五一前后,一场名为“斩男春计划”的医美消费分期节席卷北京、上海、广州、天津、长沙、重庆在内的50多个城市,260多家医美机构也参与其中。
这场由都市消费分期平台“任买”举办的活动,旨在为新生代女性带来“大女主时代”的品质“轻”消费。
又是“大女主经济”?又是“斩男春”?任买的葫芦里究竟卖的是什么药?有必要先解释一下。
1.强劲的女性消费力
先来看看什么是“大女主经济”?
大女主最先是某类电视剧的总结,像电视剧《甄嬛传》、《芈月传》、《楚乔传》等都有一个共同特点:女主角占据绝对优势、描写传奇女性的一生、众多男性角色只是为了烘托女主角而存在着,这种剧一般被称为“大女主剧”。
至截稿为止,《甄嬛传》在乐视上的总播放量达到108.7亿,而在它热播的2013年,因为迅速突破全网70亿为当年“剧王”。人民网当时发了一篇文章记录了这一“奇迹”:2012年,全国电视剧拍了30000集,播放8000集,上10亿的剧仅48部,《甄嬛传》当年播放量也一直遥遥领先。另一部“大女主剧”《楚乔传》在乐视上的播放量为56.1亿,全网总播放量接近700亿。《芈月传》在乐视上的播放量累计147.3亿,全网总播放量为230亿……
网名叫“七仙女”的女性观众从《甄嬛传》开始就关注“大女主剧”,她认为,大女主剧的故事内核从言情剧转变为一个女性的奋斗和成长,看了很容易有代入感。“看到她们最后成功了,很受鼓舞”。还有一些职场女性将“大女主剧”代入到“如何处理办公室关系”、“如何上位”等场景中。
总之, “大女主剧”走红的背后表明:一方面,电视剧观众被70%的女性把控,另一方面也折射出现当今女性社会地位的提升。尤其是在消费领域,越来越多的商家认识到,家庭消费的核心决策在“女性”,巧合的是,这一数据也在70%。
女性地位的提升,还出现了越来越多的职场“白骨精”、女强人等,她们拥有独立经济来源,在消费决策中更为独立和自主,呈现“超前享受型”消费趋势。而根据福布斯2018中国最杰出商界女性榜单显示,上榜的商界女性管理的公司累计创造了超过7万亿的总市值。
所以,“大女主经济”着实是一个不容忽略的趋势。印象最深刻的是2017年双十一结束
后,阿里巴巴董事局主席站在台上的第一句话便是:“妇女同志们辛苦了!”,在阿里的平台上,围绕“她经济”做的各种促销几乎常有更新。京东也不甘示弱,这个以3C起家的电商平台,也发起“京东蝴蝶节”开展美妆促销,为了拉动女性消费力,今年还做了京东女装频道……
有数据预计,至2019年,“她经济”的整体市场规模有望达4.5万亿。“她经济”越来越强的生命力成为大消费领域各行业绕不开的焦点。
2.“颜值即正义”
再来说什么是“斩男春”。
大意是说:“春天开始,男生女生更多地走出家门社交,渴望认识新朋友,发生新故事,如何在春季从众多姐妹中脱颖而出,捕获他的眼球?如何让自己在这个春天更加具有异性魅力,撩小哥哥的成功率更胜一筹?”
说白了,“斩男春”就是让年轻女生先从外形、形象上获得内心的自信,进而让这种自信走进内心,让女生从内而外散发着“斩男”气质。从去年风靡万千少女的“斩男色”唇膏火爆了广大女生朋友圈之后,又出现了“斩男香”香水、“斩男”款必备穿搭等,“斩男”一词早已是爱美年轻女生趣味化的表达名词之一。
同时,颜值也正在成为年轻一代的消费追求之一。咨询机构德勤出了一份医美报告表明:从2015年到2018年,中国医美的市场份额分别是87亿元人民币、125亿元人民币、176亿元人民币和247亿元人民币。
从全球范围来看,中国在2015年时已经超过日韩,成为第三大医美国家, ISAPS发布的2015年全球医美大数据中,第一名是美国,占全球市场容量的19%,巴西为第二名,占11%,中国比巴西少一个百分点,为10%。
那“大女主经济”与“斩男春”又有何联系呢?这背后表明,自主、独立的女性拥有独立的消费决策权,能通过更多的途径(也包括医美)让自己变得更美,“斩男春”也表明她们选择伴侣的主动权越来越大。
事实上,“任买”的“斩男春计划”所提倡的不仅仅是“用颜值斩男”,更是希望女性可以通过变美收获更多社会、职场正能量的重要方式。
“颜值即正义,不可否认,当你的整体形象越好,自己的自信力也越大,进而获得的机会也更多,通过变美来改变现状,这是可以让自己和别人都身心愉悦的事。”一位参与任买“斩男春计划”的美妆博主曾强调,让自己变美既是在“斩男”,更是取悦自己。
由于医美的增速很快,依附于其上的消费分期服务应运而生,“任买”便是切入这个消费热点的分期服务平台之一。
目前,“任买”有一个明确的定位:就是致力满足当下年轻人各个消费场景、各个阶段的分期需求,覆盖不同阶段。除了医美,还涉及教育、租房、轻奢等各个消费场景。这种分期服务有一个切入点,那就是一个用户的终身消费。
举个例子,当一个人在毕业后接触到医美以及“任买”的分期服务后,她毕业后会去租房、恋爱了要去旅游、结婚时有婚庆服务……如果把消费分期服务的切入点变成客户的终身需求的角度,意味着能够反复与客户发生互动,这比普通金融机构的一次服务对客户了解得更深入。
3.“有钱途”的大女主经济
这次“斩男春计划”,“任买”联动了丽都、美莱、伊莱美、华美等众多知名医美机构,这是“任买”合作的一个原则:只与大商户、连锁型商户联手。而且在合作前,任买还会和合作的机构有一套自己的评级系统,不同的地域、不同的行业,其评分标准都会不同。
任买之所以这样做,一方面是因为这些机构的业务基础扎实会带来稳定的客流,另一方面,作为一个消费分期产品,正规连锁机构可以减少任买在风控中的风险。相关专家认为,消费分期的风险控制中,线下欺诈与线上欺诈相比较更为麻烦。
“通过验证,与场景结合的真实消费的确让风险减少许多,无场景的情况为用户自述,钱却到了别的用途,而无法验证。”业内专家说道,“还有一种风险是出借方和借款方之间嵌入了一个B端,例如商户,商户的风险成为场景风险中最重要的一个。”
目前国内汹涌澎湃的消费分期需求,正在为商家提供越来越多的增量消费,同时也让中国成为全球最大的消费分期市场。另外,21-30岁的年轻人对分期消费的接受程度最高,正成为引领分期消费的主力军。而在整个年轻人的消费群体中,女性又是主力军中的“主力军”,《中国妇女》杂志的调查报告显示,四分之三的中国女性掌握着家庭财政大权,成为消费市场新的增长驱动力。这一数据被波士顿咨询的分析研究所印证:目前中国62%的消费由女性主导,女性消费整体市场规模超过2.6万亿美元。
由此可见,任买发起的“斩男春计划”体现了极强的商业嗅觉,在我看来,这个计划也许只是任买布局大女主经济的一个开始,未来任买要做的正是全流程的一套生态系统,覆盖一个人的全周期分期需求服务。同时,任买切的是2.6万亿美元的“大女主经济”的蛋糕,正如马云曾不止一次地提到:“女性正是消费的主力军,也是时代的主力军,抓住了女性就抓住了消费。”
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