白手起家女富豪,美女超模经巴菲特指点,从卖袜子到20亿商业帝国|富日记

白手起家女富豪,美女超模经巴菲特指点,从卖袜子到20亿商业帝国|富日记
2019年09月21日 12:01 富日记

美女超模们的职业生涯总是相对短暂,如何从模特转型为成功企业家,Kathy Ireland是一个成功典范。

Kathy Ireland是上世纪八九十年代叱咤风云的超模,更让人佩服的是,明明可以靠脸吃饭,她却活成了实力派。

如今以Kathy Ireland名字命名的桌椅、窗户、吊扇已经遍布美国家庭。

Kathy Ireland用了26年时间,把她创办的同名公司 Kathy Ireland Worldwide打造成一个涉足服装、配饰、家居、宠物产品和金融科技的商业帝国。

KathyIreland的公司年销售额达 25亿美元,被美联社称作“在职妈妈最好的朋友”。

2015年,《福布斯》公布首届“美国最富有的白手起家女富豪榜单”,Ireland 以 4.2亿美元净资产位居第 33名。

Ireland商业上的成功也许并不是偶然,她从小就展现出对经商的兴趣。

小时候,Ireland就喜欢在石头上画画,倒不是为了独自欣赏,而是为了挨家挨户推销,甚至把这些石头拿到工艺品交易会上卖。

11岁的时候,Ireland通过招聘广告获得了第一份正式工作 – 送报员,每个月有60美元收入。

1980年,16岁的 Ireland 被 Elite 精英模特经纪公司发掘,成为专职模特。

此后,Ireland 连续 13年登上《SportsIllustrated(体育画报)》泳装特刊。

80年代末 90年代初,Ireland与 Christie Brinkley 和 CindyCrawford 并称为“超级模特(supermodel)”,“超模”一词正是由此而来。

尽管在模特世界上顺风顺水,但 Ireland 并没有放弃创业的念头。

1993年,袜业品牌 Gold Toe 的老板 John Moretz 找到 Ireland,问她是否愿意为袜子代言。

让超模代言袜子,这意味着 Ireland 作为模特的巅峰期已经过去。

Ireland并没有因难堪而拒绝,反而抓住了这次机会,开始了她的创业之路。

Ireland希望一起合作经营,而不是只提供代言。

双方协商后,Ireland除了代言产品,还要负责设计和推广。

作为回报,每卖出一双袜子,Ireland 将获得一笔授权许可费。

通过这种授权许可的模式赚到钱后,Ireland成立了自己的公司 Kathy Ireland Worldwide。

接着她又和Moretz 又在运动服、连体衣和泳装等产品上有了类似的合作。

1998年,Ireland听从了股神巴菲特的建议,开始进军家具市场。

巴菲特告诉 Ireland,时尚潮流瞬息万变,但家具的需求却是稳定的。

大部分跨界的名人都想到成立自己的服装品牌,但很少有人涉足家具市场。

于是Ireland 开始与巴菲特旗下的家具卖场 Nebraska FurnitureMart合作。

家具业务显示出巨大潜力,Ireland 的产品很快扩展到地毯、地板和地板砖等品类。

初见成效后,Ireland在这个方向上加大投入,她的名字开始出现在吊扇、地板、床垫,桌子、茶几、褥榻等日用品上。

其中卖的最好的一款产品,就是以她名字命名的乙烯基塑料替换窗,虽然不贵却有着极好的隔热效果,每年光是卖给 Window World 公司的销售额就有 4亿美元。

如今,Kathy Ireland Worldwide 的产品品类已经超过 1.7万种,涵盖家居办公、婚纱、婴儿用品、时尚、高级珠宝、旅游地房产、印刷等。

因为是三个孩子的母亲,Ireland把“忙碌妈妈”作为目标客户群。

“为忙碌的妈妈和家庭找到解决方案”,成为 Ireland 公司的标语。

Ireland公司的产品也都围绕这一核心理念设计,在很多细节上赢得了妈妈们的信任。

比如,地毯都覆有保护层,这样能保持颜色,延长使用寿命;桌子都是圆角,即便儿童不小心撞到也不会受伤。

KathyIreland品牌也因此被《Women’sWear Daily》 评为“美国 18~49周岁女性最喜欢的品牌”。

KathyIreland品牌还在知名研究公司 Kurt Salmon Associates 评选的“美国创新品牌(Product Innovation in America)”榜单中拔得头筹。

Ireland的公司产品品类超过 1.7万种,很大程度上源于她卖袜子时形成的品牌授权模式。

她不是单纯的授权,而且还深度介入设计和推广。

随着产品各类的增加,合作渠,道的增多,Ireland的个人品牌,设计和推广经验都在迅速积累。

这又让她能推出更多的产品好品类,又会增加她的个人品牌和设计推广经验,从而形成一个正向循环。

对模特、演员等很多职业生涯相对短暂的人们来说,如何成为时间的朋友,Kathy Ireland打造个人品牌,并通过授权深度合作的模式值得学习借鉴。

富日记说:我的好朋友万国朝,十几年经验的资深信托专家,新开了聚焦信托行业的公众号:固收预警,分享各种行业信息。

欢迎对信托、金融、投资感兴趣的朋友关注。

富日记|知识星球

我从数百个国内外网站和公众号上搜集有趣的创业商机,已在富日记知识星球更新900多条内容。

一个没学历没资金的服务员,如何逆袭稳定的年入百万;

用什么招术把一个蛋糕卖到1999元;奶茶店创业失败如何巧妙翻盘;

用什么技能两年收入38万美元;如何从一片树叶开始小而美的创业;

如何卖二手车和二手房;怎么卖空气;擦皮鞋和废纸盒有什么创业商机;

美发店老板如何从年入30万到年赚千万;

还有宠物婚礼和殡葬、礼品胸针、迷你面条、超大玩偶、水拓画、扭蛋机、空气凤梨、手机装饰画等等900多个有趣的创业方向。

财经自媒体联盟

新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部