全国的代理商们，集团的领导们，大家好，我是绵阳站代理商张微，90后美少女，江湖人称张胖子，做联联前100斤，做联联后130斤，联联不仅让我体重涨了，钱包也鼓了，从奔驰换成保时捷，从电梯房到别墅，甚至拥有了一套海景房。
我是2018年加入联联集团的，算是较早一批的代理商。做联联前，我当过警察，做过记者，最终坚定地选择联联，是因为它真的很赚钱。接下来我给大家分享一下绵阳站的成长经历，与大家共勉。
以人为本的“松散式”团队管理
绵阳站加我共有6名产品经理，BD是公司的核心，关于BD的选择，像绵阳这样的三四线城市，我们更倾向于选择已婚已育的男士，他们上有老，下有小，车贷房贷，中年人的压力会让他们更加努力，非常珍惜这样的工作。我们公司的BD都是在社会上摸爬滚打过的老油条，所以给他们打鸡血，输出企业文化意义不大，留得住他们的永远都是每个月拿到手上的工资。
我经常给员工说，“咱们来公司聚在一起，是求财的，我不是老板，你们也不是员工，我仅仅提供了一个很赚钱的机会，能赚多少，全凭大家。如果在我这里赚不到钱，也是浪费彼此的时间，这是谋财害命。像我们这种几人的小团队，宗旨就是要让每一个员工赚到钱，只有他们赚到钱了，我才能赚到。我连夜统计了一下绵阳站2019年至今产品经理的平均月收入为15368元，说实话，在绵阳这样人均工资3500的城市，能有这样的收入，谁会不好好干，谁不珍惜这个岗位。
根据我们公司的情况，给员工定了个基础考核任务，每人每月必须达到2万的毛利，如果连续三个月没有达到，就直接辞退。咱们代理商大部分都是三四线城市，在小城市要激发员工斗志，就得想尽办法让他们赚到钱。这就是团队稳定、高效的核心。
产品是灵魂，业务技能是保障
说完团队，我们再来聊聊业务端。各位代理商们，你们作为公司的核心人物，员工就是你的子弹，指哪打哪，你必须要清楚你所在城市的头部商户有哪些，战略性产品是什么，流量产品在哪里。哪个季节，该上什么应季产品，你们要了然于心，提前布局产品。就拿绵阳来说，绵阳几大商圈的餐饮，95%我们都在合作，且长期合作。这一块主要就是和产品经理业务能力有关，在业务培训这块，总部有很多资料，我就不赘述了。
埋头苦干才是王道
各位老板，我做联联代理商快5年了，这五年让我真的觉得联联真的是个包容、专业、有责任、有温度的企业，最关键的是还能赚到钱。但是，天上不会掉馅儿饼，平台这么好，如果你只想当个甩手掌柜，什么都不亲力亲为，那真的就是白白浪费了平台资源和自己的时间。长城不是一天建成的，我张胖子也不是一天吃胖的，赚钱没有捷径，都必须踏踏实实去做事。
给大家讲讲我是如何“亲力亲为”的。在很久之前，我们还不是电子合同，我车上随时都是一台打印机和电脑，走到哪里，合同签到哪里，签完之后马上拍照上品，而且那个时候还身兼多职：电话客服，提现财务客服，社群发广告的销售客服···达人也是走到哪里，发展到哪里，买衣服发展个达人，吃饭发展个达人，打个滴滴都要让司机关注我们平台，更夸张的是有一次我去参加一个婚礼，满桌的人我都不认识，吃饭的时候把大家都发展为了达人，连70岁的婆婆都不放过。
给大家分享这些流水账的小事，只是想告诉大家，没有谁能天生成功，我们大部分都是平凡的普通人，想要赚钱，都必须要踏踏实实去做事，为自己制定计划，目标，然后去实现。现在咱们又有了抖音，我就要求每个员工必须开两个真人出镜号，每天每人要发四个品，包括节假日都要发片。我也以身作则，努力拍视频，做个人账号【绵阳张胖子】。
总结
其实总部给我们总结了很多方法，最关键的是需要我们行动起来啊。我们很幸运，遇到了联联，乘上了这互联网的东风，但能乘多远，还得靠我们自己。我建议各位代理商老板现在先对自己的公司状态进行梳理，目前存在的问题是什么，如何解决，公司大致计划如何……当然，一旦你认真做起来，很多问题都解决了，钱也就自动找上门来了。
我的分享可能没有那么正式官方，因为我觉得咱们都是联联的家人，家人就说家常话，以后大家有什么问题都可以联系我，也欢迎大家来绵阳做客，包吃包住，联联一条龙服务。我的分享到此结束，谢谢大家。
