文 | 创客公社 吴昊钰
80、90后一代小时候就吃过的VC含片，如今在泰州远销全球80多个国家和地区！
在近日省生产力促进中心发布的《2024年江苏独角兽企业和瞪羚企业评估结果》中，江苏艾兰得营养品有限公司（以下简称“艾兰得”）上榜独角兽名单，成为泰州唯一入选的独角兽企业。
艾兰得前身，是全球维生素C原料巨头江山制药。2006年，面对全球VC行业低迷，现任艾兰得董事长常亮出资收购江山制药，谋划从原料商到保健品生产商的战略转型，并开始进军国际市场。
10多年来，艾兰得已横跨亚、美、欧大陆建立了11个生产基地和5个国际研发中心，拥有全剂型平台开发能力，可先后自主研发了增加骨密度、保护胃黏膜、保护视力等系列功能性食品及营养素补充剂系列产品超过100项。在中国医药保健品进出口商会发布的数据中，艾兰得连续多年稳居中国保健品出口企业第一。
艾兰得董事长常亮曾说，“企业谋发展，依靠的不是因循守旧、循规蹈矩，而是打破陈规、直面困难，时刻葆有敢为人先、一往无前的坚韧和干劲。我们要敢与高企名企打擂台、敢与强企大企掰手腕、敢与快企优企拼速度，进而‘干’出一番大事业，‘闯’出一片新天地。”
如此，他是如何将营养品生意做到世界的各个角落的？
泰州唯一独角兽的诞生
作为泰州首家独角兽企业，艾兰得有着坚实的发展底蕴。
艾兰得的前身，是全球知名VC原料制造商——江山制药。1997年，江山制药曾经历过一阵扩产后巨额亏损的煎熬。为了应该内外双重挑战，公司决定开发维生素C片剂以求出路。
这也是因为当时国内补充VC的唯一途径是服用药准字号VC素片，而国外市场常见的VC口嚼含片在国内还是空白。
但VC含片没有先例可循，它的诞生也颇为不易。光是审批，当时交通还不发达，从泰州去南京做大巴车要四五个小时，单程去一趟北京坐火车就需要近一天的时间。就这样，在经历数十次南京、北京的往返后，江山制药在1998年拿到了中国第一款VC含片的保健食品批文。
很快，国内市场第一款营养保健品——艾兰得VC含片横空出世。到2003年，SARS疫情爆发，VC含片便一下子风靡全国，“艾兰得”也成了VC含片的代名词。
然后，VC作为大宗原料药，具有相当强的周期性。“而且VC行业恶性竞争无可避免，如果不及早转型，公司靠一种产品拼价格，迟早会被淘汰！”于是，2007年前后，现任艾兰得董事长常亮出资收购江山制药，开始谋划转型。
如何破局呢？常亮的思路有两个：一是关闭部分原料药产能，加码保健品代工业务，搞营养补充剂；二是，瞄准国际市场，出海去。数据显示，当时美国营养保健品市场的年销售规模就达到850亿美元，“艾兰得只要占有5%的市场份额，就有40亿美元以上的销售规模！”
“我们不但要让中国生产的原料走向世界，更要让中国制造的营养保健品走向世界。”这是常亮提出的口号。2010年，江山制药将其营养品业务独立为江苏艾兰得营养品有限公司。
此后，艾兰得从中国走向世界，陆续发起海外并购，逐渐在全球开疆拓土。
2010年，艾兰得完成对北美第二大营养保健品制造商IVC的全资收购；2014年美国营养品公司ADAM纳入艾兰得旗下；2016年，艾兰得收购全美排名前五的仿制药Perrigo营养品业务；2019年，艾兰得再下一城，收购了NutraManufacturing，后者每年生产11000多种营养保健品……
不仅如此，在欧洲，荷兰百年草本健康品牌Bloem、英国高端专业营养品牌BioCare也相继被艾兰得收归旗下。十多年来，艾兰得依托10余起海外并购，已在中、美、欧三地拥有建11个世界级营养品生产基地和5个国际研发中心，产品远销80多个国家和地区。
“走出去”是艾兰得的起点，再“走回来”，是艾兰得一直以来的目标。常亮曾表示，“扎根靖江的艾兰得，在获得全球的经验、资源和技术的同时，为中国消费者提供卓越品质的营养品。”
目前，艾兰得已先后自主研发了增加骨密度、保护胃黏膜、保护视力等系列功能性食品及营养素补充剂系列产品超过100项，可满足婴童、青少年、中老年、孕妇及家庭成员等不同类型消费群体的多样化、个性化健康需求。
泰州，正批量诞生医药IPO
事实上，每一家独角兽企业诞生的背后，往往还包含着一个城市的倾心培育。
一个有意思的现象是，在艾兰得所在的泰州，近年来，正批量诞生家医药IPO。
例如，今年3月20日，在香港联交所鸣锣上市的“自身免疫第一股”荃信生物，就来自泰州。这仅是泰州医药IPO的一抹缩影。2019年至今，泰州已跑出10家医药IPO，如金迪克、瑞科生物、硕世生物、康为世纪等。
此外，泰州医药产业热闹的不只是二级市场，还有一级市场。据动脉网统计，从2021年开始，泰州共在医药领域完成32起融资，融资企业多达28家，并且有半数都走到了B轮及以后。
数据亦显示，2023年泰州大健康产业规模达到3000多亿元。同年2月，泰州有79个大健康产业项目集中开工，总投资达277.9亿元。
众所周知，江苏作为经济大省，一直把生物医药列为战略性新兴产业，各地级市的生物医药产业集聚区也进入全国第一方阵。如此，泰州如何做到“让大家提到大健康就想到泰州”？
第一，医药产业底蕴深厚。提起泰州，绕不开2家企业。一个是泰州医药，这家创立于1955年的老牌药企，已有近70年的历史，对于泰州甚至整个江苏医药产业都有举足轻重的作用；另一个便是扬子江药业，作为“板蓝根大王”，其早在本世纪初就已经突破百亿营收大关，并多次登顶中国医药制造业百强榜首。
此外，济川药业、江山制药和苏中药业等全国医药百强，也都来自泰州。
第二，医药产业链完善。早在2005年，泰州医药高新区就开始规划建设，比苏州的BioBAY还要早开工一年。这也是全国唯一的“部省共建”国家级医药高新区，如今它还有一个更大的名字——“中国医药城”。
得益于龙头企业带动，泰州医药高新区已聚集海内外1200多家医药企业。
产业链方面，疫苗是泰州大健康产业的重要板块，泰州医药高新区已集聚起10家人用疫苗企业、4家动物疫苗企业，拥有各类疫苗产品近50个，其中，已有5家人用疫苗企业获《药品生产许可证》产业集聚度在全国园区中最高。
此外，纵观近几年泰州的融资可以发现，泰州的影像设备、抗体、诊断试剂、神经介入等细分领域的企业也备受投资人青睐。
艾兰得董事长曾说，“我们要坚决破除‘守摊子、小富安’心态，始终保持一颗‘冠军的心’，将‘敢闯敢干’植入到企业的‘发展基因’中。”这样的精神同样也展现在泰州的整体城市发展上。伴随着医药产业的崛起，未来的泰州或可握住新一轮的发展密码。
本文素材来源：
品质泰州：《泰州之光｜链接世界，做最好的自己——记江苏艾兰得营养品有限公司》
营养品情报：《以维生素C起家，艾兰得凭什么8年稳居保健品出口销冠》
先锋泰州：《“四敢”先锋谱之“企业敢干”②丨绽放属于“中国制造”的精彩——记江苏艾兰得营养品有限公司》
动脉网：《5年斩获9个IPO，泰州这个产业被投“疯”了》
