12月5日，资本邦讯，无锡奥特维科技股份有限公司(下称“奥特维”)回复科创板第三轮问询。
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在科创板第三轮问询中，上交所主要关注奥特维收入、存货、锂电设备业务、研发、市场占有率等五方面的问题。
图片来源：问询回复函
具体看来，关于收入，(1)招股说明书披露，2018年，公司贴膜机毛利率同比增长10.45个百分点，主要原因是随着设计优化，贴膜机产品的材料成本有所降低。2019年上半年，公司贴膜机毛利率较2018年增长8.75个百分点，主要原因是贴膜机较小，其人工成本占成本的比例较其他大型设备高，随着公司人员精简和内部管理调整，人工成本下降导致产品成本有较明显的下降。上交所要求发行人进一步量化分析说明报告期内贴膜机毛利率增加的原因及合理性等。
对此，奥特维回复：公司采用连环替代法，首先量化报告期各期贴膜机台均价格变动、台均成本变动对毛利率变动的影响程度，然后进一步量化并分析贴膜机台均成本构成中直接材料、直接人工、制造费用等因素对毛利率变动的影响程度及主要原因。
2017年，贴膜机毛利率相比2016年上升0.43个百分点，主要是贴膜机台均价格上升所致，主要原因系当时贴膜机渗透率提升较快，市场需求较为旺盛，使得其销量大幅增长，销售均价稳中有升。2018年，贴膜机毛利率相比2017年上升10.45个百分点，主要系贴膜机台均成本下降所致，其中台均直接材料成本下降是最大的影响因素，其使毛利率上升9.36个百分点。贴膜机台均直接材料成本下降主要系随着贴膜机优化，使用过程中备用的更换物料及生产过程中的材料损耗等减少所致。另外，贴膜机台均直接人工成本下降使毛利率上升3.33个百分点，主要原因系贴膜机客户端安装调试相关人员经验不断丰富，使得安装调试的人工成本下降，以及贴膜机优化使得生产环节的人工成本下降。
2019年1-6月，贴膜机毛利率相比2018年上升8.75个百分点，主要是贴膜机台均成本下降所致。具体来看，贴膜机台均直接人工成本和台均制造费用下降分别使毛利率上升9.02个百分点、5.92个百分点，其主要原因：一是公司2018年员工人数处于持续下降状态，且公司生产管理调整使贴膜机耗费的工时下降，使得2019年1-6月实现销售的贴膜机分摊的人工成本下降，从而降低了直接人工和制造费用;二是公司贴膜机工艺已逐渐成熟，安装调试人工成本下降。
关于市场占有率依据回复，发行人测算公司2018年末的串焊机存量市场占有率达44.20%，2018年度公司排名前18的光伏组件客户的组件产能全球占比44.41%，上交所要求发行人说明光伏组件客户向公司采购组件的金额占其采购组件金额的比例，公司计算的市场占有率是否具有合理性。
奥特维回复：公司计算串焊机市场占有率采用的基础数据具有较强的权威性和客观性，其中全球组件产能数据引自CPIA，公司销售产品累计产能的系根据公司以各型号产品销量、产能为基础数据汇总求出。公司产品的销量以外部验收报告为依据，并经审计确认。公司各型号产品的产能采用了行业通用算法，得到了光伏组件主要厂商的确认。因此，公司市场占有率的计算结果具有合理性。
根据2018年度在光伏组件、硅片行业排名前列且为公司客户的企业出具的说明，该等企业报告期内向公司采购串焊机设备金额占其采购串焊机设备金额的比例区间为4-100%，算术平均值为54.25%，中位数48%。其中，晶科能源、阿特斯、晶澳太阳能、天合光能、越南光伏等近年扩产规模较大、行业地位较高的企业的采购占比较高。考虑到大型企业为保证供应链安全，通常会分散采购，因此，该等企业的采购比例能较为有效地反映对应期间的市场占有率情况。上述客户报告期内采购公司串焊机比例高于公司计算的市场占有率44.20%，其主要原因是该等客户出具的说明为2016年至2019年上半年的增量采购占比，而公司计算的市场占有率为截至2018年末的存量产能占比，部分早期留存的存量产能截至2018年末尚未完全退出市场，因此拉低了公司串焊机的存量市场占有率，具有合理性。综上所述，公司计算得出的市场占有率具有合理性。
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