海顺新材:公司新消费板块的营收占比不到10%

海顺新材:公司新消费板块的营收占比不到10%
2024年05月23日 14:40 资本邦

海顺新材(300501.SZ)2024年5月22日发布消息称,2024年5月22日海顺新材接受兴业证券等机构调研,董事会秘书:杨高锋参与接待,并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下:

冯丽霞/兴业证券;邓欣/华林证券。

调研主要内容:

问:公司近期有收并购的想法吗?

答:公司也会关注一些和我们行业匹配度比较高的公司,从互补的角度来看,我们主要看标的产品是否互补,渠道是否共享,客户是否可以共同开发。近年来,公司收购的几个子公司,例如多凌、中汇等,经营业绩好转,公司整合成果明显。

问:公司目前融资成本是否较高?

答:公司通过各种方式满足自身发展的融资需求,例如银行贷款,通过资本市场再融资等。总体来看,目前公司在银行端的融资成本还是比较低的。

问:公司在药包领域的优势有哪些?

答:公司是药包细分领域的头部企业,在规模、质量、技术、人才、服务等方面都有一定优势。公司积极发展新质生产力,聚焦行业发展趋势和技术前沿,持续加大研发投入力度,推出了一系列具有自主知识产权且符合绿色环保理念的新产品,以满足不断升级的市场需求;同时公司积极扩产增效,发挥规模效应。

问:集采对公司的影响?

答:药品集采是必由之路,集采对公司的影响我认为是偏正面的,第一、企业考虑集采的核心还是量价,从这两年的实践来看,我们在客户集采后的量价转换还是比较良性的。

第二集采产品对社会影响比较大,实质上对质量的管理更严,抽检频率更高,质量本身是我们的优势之一,因此我们参与的机会更多;第三就是集采之后,集中生产也能适当降低成本。目前公司还是积极对接集采的客户。

问:募投项目的产能规划?

答:1、定增募投项目高阻隔复合材料产品的产能规划合计为 18,000.00 吨/年,其中冷冲压成型高阻隔复合硬片产能规划 5,000.00 吨/年,可回收高阻隔复合材料产能规划12,000.00 吨/年,多层共挤高性能瓶、针管 1,000.00 吨/年;2、可转债募投项目投产后公司将具备 1.2 亿平方米铝塑膜产能和 3 万吨的功能性聚烯烃膜材料产能。

问:公司的主要生产基地是哪里?

答:公司目前生产基地主要在苏州、嘉兴、湖州、石家庄等地,定增和可转债募投项目的实施地在湖州。

问:公司研发是否有和其他机构合作?

答:公司积极与东华大学等知名高校、科研机构建立战略合作关系,通过资源共享、联合研发等形式,有效推动科技成果转化为生产力,为公司未来发展注入源源不断的创新活力。

问:公司目前有多少研发人员?

答:公司非常重视技术研发,根据已披露的公司年报数据,研发人员约 120 多位。

问:国内药包市场行业发展现状简单介绍下?

答:国内药包市场规模较大,但行业比较分散,中小参与者众多。不过我们认为还是一个比较好的赛道,首先行业在增长,蛋糕在做大,而且随着政策的引导和技术的进步,产业在升级,头部企业大有可为。

问:收购的公司为何没有变更名称?

答:收购的公司与原客户已有合作,相关登记号、关联评审已经完成,若更名,则需要时间和过程重新进行。

问:公司近年来分红是怎么考虑的?

答:公司上市以来,每年度都会分红来回馈所有股东的支持。2023 年度公司现金分红超过 2800 万元(含税),超过当年利润的 30%。未来公司积极响应政策指引,落实好现金分红来回报投资者的厚爱。

问:公司有哪些维护股价的操作?

答:目前来公司主要还是要踏踏实实做好公司业绩,同时通过回购公司股票、加大分红、加强市场交流等方式,传递公司价值及维护股东权益。

问:新消费板块的营收占公司总营收的比例?

答:目前新消费板块的营收不到 10%,不过未来新消费板块的销量将会逐步增加,公司在产能、销售等方面都投入了很多。

问:公司重点发展哪个业务板块?

答:公司未来仍以医药包装为基本盘,深耕药包业务,着力推进“四轮驱动”的发展战略,积极拓展新消费、新能等领域的市场份额。

问:海外销售的增长情况

答:海外市场是我们这两年重点拓展的市场,近年来公司海外销售逐年增加,国际市场的份额在不断增长。为了进一步提升公司品牌国际形象,拓展全球市场,公司变更了公司的英文名称、完善海外销售网络,提高海外展会参展频次等,未来我们希望海外销售的份额进一步提高。

问:公司采用哪种销售模式?

答:主要是直销,海外部分有经销。公司采用多途径拓展销售市场。

问:公司采用哪些方法增加营收?

答:拓展销售渠道、招募优秀业务人员、更多参与行业展会、生产研发更满足客户需求的产品等。

问:医疗器械、化妆品包装是否需要做关联评审?

答:一、二类的医疗器械、化妆品包装不需要做关联评审。

问:原材料波动对公司的影响?是否套保?

答:2023 年原材料价格相对稳定,2024 年原材料价格有所抬头,公司和供应商一般是用前期平均价的结算方式,所以价格有所平滑,而且公司保有安全库存来保障生产经营,同时公司和下游客户是采用订单报价的方式,可做到部分价格传导。公司暂未采用套期保值的方法。

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