作者：猫哥
015年前有一场全民大讨论，估计很多父母都还记得，主题是“人贩子该不该判死刑？”，家长、学者、路人统统加入，各说各的理。
为啥那时候大家火气那么大呢？
因为当年有“打拐”行动，抓获了不少拐卖儿童的案件，曝光了不少人贩子的手段，极其恶劣，比如“孙同山案”，孩子还在妈妈手里呢，这些人贩子就敢直接抢过来，社会影响非常恶劣。
后来，人贩子张维平被抓获，供出了幕后买卖孩子的“梅姨”，这个60多岁，身高1.5米的女人就是个人渣，看准了这个违法赚快钱的路子，乐此不疲，可惜，梅姨到现在也没抓获，反倒成了人贩子的代号。
▲人贩子“梅姨”仍未找到。人贩子存在多年，成了众多家长的梦魇，很多70后、80后们小时候都是脖子上挂个钥匙就出去玩一天，父母完全不操心，现在的父母可没那么轻松了。
有没有解决方案呢？
重刑肯定是一种威慑，但也有一些聪明人看懂了父母们的这种焦虑，于是解决这个痛点的产品被迅速推出，这就是现在小朋友们的标配——电话手表。
02步步高、搜狗、360、华为等等大厂纷纷进入，一时杀的天昏地暗。
几年干下来，现在的格局大概是这样的：一种是小天才，一种是其他。
的确，步步高仅凭小天才这一款产品，就挤进了中国前五大可穿戴设备厂商，而另外四家，是小米、华为、苹果、360。
如果你有5-12岁的孩子，很难不知道小天才的名字，五年时间剑走偏锋，成了吸金利器。
这个产品非常先进吗？还真不是。
如果你要求稍微高点，那你会有一堆槽点：
比如分辨率，早期产品基本就是一格一格的，颗粒大，也就勉强能看出个图形；
定位准吗？勉强能用，经常漂移；
续航能力呢？多数产品，每日充电是规定动作……
那就是价格合适，薄利多销吧？不，小天才一点不便宜，在所有的智能手表中，价格也很靠前，旗舰型号Z6售价1598，比华为旗舰手表贵，再多加点钱都能买个Apple Watch了。
功能很强大吗？也谈不上，像视频通话、聊天、摄像、定位、闹钟、防水，这些都是很基本的配置，别说其他厂商的儿童手表，就是不少三四百的老人机也都有这些功能，但小天才就是能卖得比别家多、还比别家贵。
为什么呢？
03表面上看起来，电话手表解决的是父母的焦虑问题，手表戴孩子手上，家长打开app，一查定位就知道他在哪儿，遇到事情还可以群聊、打电话，这就解决大问题了。
可实际上，2014年市面上就已经出现了带有定位功能的儿童手表，小天才的打法决定了他们为什么能把功能一般、成本不高的产品卖的那么贵。
他们的杀手锏，就是加入了社交。
几个小孩碰一起，玩得开心了，手表碰一碰，好友就加了，比成人扫二维码、加微信号的操作不知道方便了多少，好友一家，什么团开不了？小孩喜欢玩，喜欢炫耀，这个向腾讯QQ学习就好了——积分、七彩昵称、发布心情等等花哨的东西应有尽有，大家玩得不亦乐乎。
但是加好友也是有壁垒的，如果不是同品牌的手表，那还是没法互联互通的，所以，如果多数孩子用的是小天才，用华为的那是没法加入的，当孩子发现隔壁的子欣、梓涵都在用，他（她）不会去了解什么华为小米苹果360，被隔离、被排斥，是个小孩子就接受不了，如果有选择的权利，那他（她）一定会选择大家都用的那一款。
抓住了小孩的心智，想不成功都难。
问题是怎么才能抓住小朋友的心智，小天才的打法一点都不高科技，说白了就两个字：砸钱。
1、首先是上电视广告，不管用手表的孩子还是掏钱的家长，都是要“洗脑”的。小天才的各种功能让小学生形成了一个社交圈，但是要说服家长放弃性价比，乖乖交智商税，只要一句广告词就够了：“无论你在哪里，一个电话马上找到你。”
当然，代言的明星也要请最贵的，爸爸去哪儿火了，就请国民小CP天天和森碟推荐手表，后来国家禁止了10岁以下的小孩打广告，又换了国民爸爸黄磊和刚满10岁的多多来代言：
▲小天才手表广告。总之，请家长孩子都喜欢的明星打广告，价格也不低。
2、这还不够，还要铺线下渠道。电商肯定是不能放过的，与此同时，他们还在大多数城市都安排了店铺，就连内蒙、新疆这种偏远省份都有好多门店，经济发达地区就更不用说，广东一个省就有上百个销售点，渠道大力推，自然卖得更好。
小天才出厂后第二年就抢占了第一宝座，再也没下来过。
04看看小天才手表的这些赚钱套路，仿佛有一种熟悉的味道，没错，这背后是“中国家长钱包收割机”段永平，全中国最懂儿童消费的男人。
段永平当年可是个大学霸，1977年我国刚恢复高考，16岁的他就考入浙江大学无线电工程学系，成了第一批大学生，后来又进入人大的计量经济学系，拿了硕士学位。
当时这种人才数量不多，不过他没去当公务员，转头去了广东，进了中山日华电子厂。
工厂老板识货，一看段永平的学历，很快让他当了厂长。好事连连啊！
其实背后有个坑：这个工厂一年亏损200万，是个烂摊子。但是段永平确实有本事，先是给一线工人设立奖金，又完善规章制度，违反的开除走人，内部收拾好，就得找个好产品了。
很快，他发现日本任天堂的“Family Computer”红白机突然火爆，“魂斗罗”“超级玛丽”横扫全球。但是，那是八十年代，大家工资一个月才几十块，红白机卖2000多，谁买得起？那就先仿吧。段永平浙大无线电功底不是吹的，他仿得最早最快，2个月内就产出了样机，性能差不多，价格降到500多。
这时候第二个问题来了，如何让家长愿意掏钱？
你说玩游戏，家长肯定不乐意，家长都希望孩子们没完没了的学习啊。
于是，段永平给游戏机加上键盘，瞬间变成了学习机。电脑得从孩子抓起，再加上成龙的一句“同是天下父母心，望子成龙小霸王”，火遍全国，小霸王学习机成了很多城市家庭的标配。
当时，厂门口来拉货的车就排了一公里，四五天才能提到货也是常有的事，工人们大年三十还在加班。
到1995年的时候，小霸王销售收入已经超过10个亿了。
但是，这个钱，段永平却没份儿，他只能拿厂长的死工资。他多次提出来要进行股份改革，都被老板拒绝了。一气之下，他辞职走人，有6个人跟着他一起，包括陈明永、沈炜和金志江。
▲段永平的“门生”们。段永平一走，小霸王就上了下坡路，经销商也倒戈，两年就慢慢销声匿迹了。
段永平这边，也迅速拿出了新产品。成龙请过了，就换李连杰，先来一首歌——“世界自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好。步步高！”。再上另一个洗脑广告“So easy 妈妈再也不用担心我的学习了！”
步步高的广告不打则已，打就要上最贵的——央视。1996年，段永平以8012.3456万元的价格上了央视，1999年和2000年，也用8000万拿下新闻联播后《天气预报》前的5秒播放时间，当了几年“标王”。
05后来，步步高旗下发展成了三个品类：VCD、无绳电话、学习机。就在事业蒸蒸日上的时候，段永平突然离开了，去到美国。为什么呢？他是个多情的双鱼座，心爱的妻女都在美国，他自然也要跟着去。
走之前，段永平彻底放权，对国内不再过问，但是他在美国也没闲着。他开始做投资，不是看盘做短线炒股，而是真的投资，买入自己看中的公司，长线持有，茅台也是他的爱票。
不过，他的成名之作是网易。2000年美股互联网泡沫爆了，网易的股价从上市的15.5美元跌到4.7美元。这时候丁磊找到段永平，请教如何推广网络游戏《大话西游2》，交谈中段永平却看上了网易的潜力，中国的游戏市场空间未来将是爆发期。
买买买，段永平在2002年大量吃进网易，不到1美元的价格，前后买了205万股，占6.8%。之后仅花了两年，网易靠游戏爆发了，股价飙到70美元，段永平赚了将近百倍的利润。
国内这边，步步高也在继续发展，陈明永和沈炜分别拆分出去成立了OPPO和vivo，金志江留守步步高，三家公司的打法照旧——产品定位细分，狂轰滥炸电视广告洗脑，线下共用步步高密布的销售渠道。
三十多年过去了，当年的孩子们买了小霸王，后来的孩子买了步步高学习机，现在的孩子们买了小天才，时代在变化，但家长兜里的钱，永远逃不出段永平的掌心。
