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本文由无冕财经（wumiancaijing）原创发布
作者：海棠葉
编辑：雷缓之
设计：岚昇
编辑助理：朱智琪
后流量时代，电商行业的业态模式正发生急剧变化。
社群电商饷店逐渐成为品牌渠道的“团宠”：48小时，海澜之家销出3600万；上线15小时，良品铺子实付金额突破1500万元......
有电商行业相关人士称，社群电商必将成为未来几年内多家传统电商的发力点，同时也意味着新的零售战争将一触即发。
事实上，传统电商平台巨头们也在紧锣密鼓进驻社群电商领域。
聚焦私域流量、精准触达用户，以饷店为代表的社群电商，会是电商行业未来发展的主力军吗？
新品牌孵化场
进入互联网竞争下半场，流量关口越发收紧。
8月27日，中国互联网络信息中心发布《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2021年6月，我国手机网民规模达10.07亿，网民使用手机上网的比例为99.6%，无限趋近天花板。
红利见顶，传统电商获客成本高企。
财报显示，最近4个季度，阿里巴巴的获客成本分别是1158元、1056元、786元、1590元。
与此同时，消费者需求日益增长，市场越发拥抱依靠社交、内容与口碑收割新流量的社群电商，品牌越发多渠道布局。
在此背景下，以去中心化品牌特卖平台饷店为代表的社群电商平台持续赋能，成为品牌布局中不容忽视的一股力量。
商家入驻平台后，通过200万店主销售的规模性、社群渠道的私密性、卖货的爆发性，快速触达上亿消费者。
以成立于2018年的唇釉新品牌Colorkey为例。
作为借助互联网营销崛起的新消费品牌，Colorkey上市不到1年就跻身天猫国货美妆Top 5，次年销售额突破2亿，今年天猫618新消费品牌彩妆/香水类目中销售排名第三。
▲在梦饷集团的加持下，Colorkey曾单场订单量突破数万件。图片来自网络。如今这匹“开挂的黑马”，在除天猫等主流的公域电商平台外，正向聚焦私域流量运营的社群电商迈进：在饷店母公司梦饷集团的加持下，Colorkey曾单场订单量突破数万件。
“私域场景下，社群电商平台用户画像和我们的目标用户画像高度重合，同时社群的私域流量特点可以使产品具备较高的复购率。”Colorkey渠道部运营总监易楷洋认为，梦饷集团平台逾200万店主可以帮助产品高效触达消费者，“更重要的是，未来还可以通过跨圈联名、内容共创、互动营销等方式，实现产业链、品牌和消费者的深度连接，强化品牌心智。”
借助新电商渠道爆发的品牌不在少数。
棉麻女装品牌茵曼在饷店的单场活动销售额超过1600万；零食品牌百草味单场销售额超1200万；苏泊尔的单场销售额环比增长超400%......抢占市场红利、撬动商业增量，饷店成为品牌营销新高地，为品牌方搭建起新的营销流量池。
饷店母公司梦饷集团联合创始人、CEO冷静认为，近几年电商进入存量市场竞争，品牌通过电商平台卖货，营销投入极高，但通过小b，营销成本能大幅压缩。
平台的“5天入驻、7天回款80%”政策，则有助商家快速回流资金，更大程度上提升资金流通效率。
“更重要的是，在微信群里卖货，交易不会被爬虫软件抓取去比价，也不会触及品牌方原来的经销体系的利益和价格体系。对于品牌方也是个好的品宣渠道，可以在用户私域领域触达几千万甚至上亿的消费者。”冷静如是表示，私域渠道精准触达对品牌认可度较高的人群的同时，能够获取更多的信任度，缩短品牌的冷启动周期。
在她看来，作为社群电商有力的推动者，饷店以契合当下消费人群“产品+内容+社交”购物需求的优势，为品牌与消费者搭起了信任的桥梁，成为新品牌的助推器，助力品牌发展。
相对于小红书等中心化电商，流量汇聚到平台，平台去做流量的分发，饷店是去中心化的电商，逾200万饷店店主在私域流量内对商品推荐种草，作为线上销售渠道的一个有机补充体，帮助产品高效触达消费者，合力分销，促进品牌产品销售。
鱼群效应大爆发
海澜之家单场销售3000万；茵曼单场活动销售额超过1600万元，相当于一些线上新品牌一个月的销量；文墨女装ONE MORE首次进行超品日合作，创下超750万元的销售成绩......在饷店，品牌们大多取得了预期外的效果。
“其实这样的惊喜很正常”，茵曼运营负责人思得表示，“把头部主播比作鲸鱼，一场卖100万件，而梦饷集团统一行动的小鱼（店主）一场就算只卖一件，但200多万小鱼，一场就是200多万件。”
梦饷集团将此归结为“鱼群效应”带来的“鱼群爆发力”。
在其规划里，饷店的单个店主就像是一条小鱼，单条小鱼的力量远不如鲸鱼和鲨鱼，但是百万条小鱼朝同一方向游动，从而形成了鱼群效应，其力量是巨大的，“鱼群爆发力”就是其在爆发力方面的体现。
“鱼群爆发力是饷店未来取胜的核心竞争力，饷店凭借更强的爆发力，将成为未来电商行业的主流形态之一。”梦饷集团坚信。
ONE MORE深有体会。
据其品牌负责人、总经理贺振江透露，最初，该女装品牌在平台单场活动销售额只有50万，但利用平台鱼群爆发力新模式后单场活动突破了750万，不到2年时间增长15倍，销售发生质的飞跃。
▲ONE MORE利用平台鱼群爆发力新模式后，销售发生质的飞跃。图片来自网络。贺振江表示：“和传统电商相比，饷店是爆发式的，这种短期内通过百万店主（鱼群）在线上能够快速爆发，这种爆发力，是任何平台都无法比拟的。企业发展到一定阶段，如果想做大，主要还是得不断扩大目标人群，否则体量不变，始终局限在固定目标人群的话，相对来说较低。”
基于此背景，在饷店，店主不可或缺。
如同梦饷集团副总裁巨颖所言，“店主不仅可以为消费者提供包括选品、推荐、售后在内量身定制式的服务，还可以进行品牌背书，通过社群以及线下探厂的方式做有温度的运营，产生更大的效能。”
通过全面赋能其平台上的200多万店主，店主主动帮助品牌拉近与消费者的关系，建立更好的信任基础，通过对于消费群体的精准把控，反向帮助品牌商不断优化产品组合结构、塑造品牌。
再进一步，店主卖得越好，平台与品牌商的议价能力越大，赋予给店主获客能力也就越强，更多消费者享受到大牌好价商品，最终带动平台形成更丰富的品类，再次促进店主的卖货能力，良性循环形成。
这种与平台相互扶持的关系，是饷店店主区别于其他平台KOL的本质所在。
和中心化电商的销售逻辑不同，饷店店主不只是入驻平台的一个销售工具，替代性强、自主权弱、安全感低，相反的，饷店之所以能够发挥出核裂变效应，关键就在于一个又一个店主的有效汇聚。
饷店的鱼群们（店主）以微信为基点发力，在极短时间内触达亿级目标人群。这些“小鱼”在私域经营着几百几千人的顾客微信群，她们对顾客的性别、年龄、地域、喜好等有着精准分类和管理，而顾客对“小鱼”的信任则以店主的业绩来证明。
品牌方只要把店主的需求服务好、精准品牌商品，就能以极低的获客成本，获取几倍甚至十几倍于传统电商的动销效率。
冷静直接将饷店店主比喻成核聚变中的每一个“核子”。
“店主是集团发展的核心，也是促进集团不断创新的关键。”其直言，饷店是许多个“核子”的集合，并产生了核裂变效应，效果是胜于直播带货的，而且因为数量众多，抗风险能力远大于单兵作战的直播主。
200万店主之下，小鱼变鱼群的爆发力，与其他平台上各自为营的单人力量的确有着明显差异。
4年卖出4亿多件商品，梦饷集团交出令人侧目的成绩单：让最懂需求的“小鱼”去寻找用户，因为流量聚合演变的本质就是加强“链接”和“信任”。
打通“种草拔草”全闭环
凭借鱼群效应高效触达消费者、成为品牌营销阵地之外，更为重要的是，饷店整合了从社群营销到交易闭环的资源，让用户真正完成从种草、长草到拔草的消费体验闭环。
不夸张地说，在互联网生态中，几乎任何一个流量的汇聚平台，到成熟阶段都希望所有的流量留在生态内，甚至用户从“种草”到“拔草”的闭环，都在生态内完成。
传统电商平台谋划做内容，内容平台频频转型电商，皆在尝试走出一条从种草到拔草的消费闭环道路，但局限诸多，成功者少。
店主依旧是关键。
以鱼群为基石，饷店巧妙地结合了二者，打通“种草拔草”全闭环，缩短交易链路，实现内容与交易正增长。
一方面，饷店自带浓厚的电商基因，链接全球品牌商的大牌小价商品，借助集团的供应链资源，提供采购仓储、物流、售后客服、IT系统、技能培训等标准化服务。
在供应链端，饷店整合上万个商家和品牌，构建比传统电商更快的汇款周期，以吸引上万商家为饷店搭建起全品类供应链，解决种草背后的货源问题。
另一方面，饷店给店主提供一站式流量变现解决方案，全面赋能小b，吸引更多店主加入，百万店主再撬动消费者，借私域渠道的爆发力激发、捕捉消费需求。
在饷店，店主作为商家与用户连接的纽带，并不是一个简单的信息传递者。
据介绍，饷店的单场活动一般分为筹备期和作战期。
筹备期，“人、货、场”三端联动：提前与商家合作洽谈，获得品牌方充足的活动备货与充分的价格优势；公司内部提前盘好货，社群、战队、行业群各方联合带动节奏、充分预热，带动更多店主参与战役；还会为店主打造、丰富营销玩法，比如一些女装品牌会为店主打造专场游学T台秀，创新商品展示方式。
与此同时，平台也会提供专属素材，按照应季、反季、明星同款等主题每天分时段做差异化推荐，创新加入2件7折、3件6折等搭配玩法，帮助店主提升连单率。
作战期，则利用直播全力促成交，通过爱豆学堂游学直播，带领全网店主溯源了解品牌；通过鱼群直播，让店主直观看到产品亮点和卖点；当日16点前的订单，确保当日全部发货，给予客户极致的购物体验。
面向店主的鱼群直播，则是给店主传递打爆款的有效抓手，亦是战役有效的指挥棒。
饷店通过智能化、大数据判断出哪些品牌、哪些款型在什么时段、以何种形式推广最容易成功交易，随后通过鱼群直播传递上述信息、指导店主的方向和行为，鱼群的方向性得到确认，鱼群爆发力实现精准定位。
相较于行业粗放、随机的转发行为，这无疑让店主的转发销售变得更加智慧化、精细化，大大提升了效率。
此外，饷店还推动素材众包化、建立素材交易市场和体系，在平台统一提供好素材的同时，鼓励发动广大店主创作、分享好的商品素材，以此提升商品销售过程中的表达效果。
智能化、S2b直播、素材众包等有机融合起来后，平台信息传达及时到位、素材充分、客服响应速度快，则共同助力了店主推爆该活动。
如此一来，商家、店主、平台三方受益、三方共赢，而消费者在一个APP/小程序上便能实现需求，进而追求下一个需求的出现与满足。
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