5万元买套房?又一个鹤岗诞生了!|| 关注

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2022年09月01日 17:26 无冕财经

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乳山卖房的套路并不高明,置业顾问也并没有三头六臂,但大呼上当的老年人却年年都有。

本文经授权转载自“大碗楼市”

作者:拓海

杭州市文新街道湖畔社区的马老师曾公开预言:“10年后房价如葱…”

当全国网友群嘲马老师大忽悠本性难改时,山东乳山却连大气儿都不敢喘:

“房价如葱哪还用得了10年?哥们儿这就给你们打个样!”

01

乳山海景房,已经跌成了白菜价

前几天,一套总价5万8的海景房第N+1次把山东乳山送上了热搜。

要是没记错的话,上次看到这个总价的房子还是在鹤岗。

万万没想到,“葱价房“南下可比八旗军入关效率高多了!

现如今,号称坐拥“中国最美海滩”的山东乳山,俨然成了另一个鹤岗。

热搜中的房子位于大名鼎鼎的乳山银滩一个叫雍华苑的小区;

七楼、42㎡两居室,精装修,总价5.8万,每平方米只要1380元。

不是我说,揣着这老些钱逛万象城买包腰杆都硬不起来…

都2022年了,很难想象,无比魔幻现实的一幕竟然能发生在山东这样的经济强省!

笔者拿着上面这张网传照片,询问老家买了乳山银滩海景房的邻居大叔,得到了以下三句答复:

-“成交价估计还能谈…”

-“这年头还有人跳这个坑?”

-“5万8钱是不多,但买完就打水漂!”

七年前,这位邻居大叔从国企退休,在儿子儿媳的怂恿下,老两口舍下半辈子积蓄凑了30多万在山东乳山全款买了套海景房。

谁能想到,就是因为这套房子,儿子儿媳已经好几年没上家里来了。

用大叔自己的话说:“住不了,卖不掉,不当吃,不当穿,半辈子就攒那点钱,全打水漂了…”

山东乳山20多公里的海岸线上,生生挤了200多个楼盘。

据说是联合国认证的“世界上适合人类居住的城市”,但现实却无比扎心——

旺季七八月的夜晚,一个小区里亮灯的能有五户、八户,一到十月份几乎就全黑了。

这样的入住率,不仅养不活学校、商场、医院、出租车,甚至连中国餐饮界四大巨头都养不活。

更可气的是,这么一个“面朝大海,风湿拄拐”的北方小城甚至连暖气都不通,原本有心在乳山过冬的老年人也直接劝退。

一些老年人连装修带家具,总共搭进去四五十万,却一天都没住过。

这样的恶性循环,打从乳山第一批商品房交付起,一直都有…

02

聊聊那些并不高明的坑爹套路…

别看鬼城乳山缺这缺那,但有三样”特产“是真心不缺:

成群结队的中介、空空如也的海景房以及被彻底套牢的老年人。

按理说,乳山卖房的套路并不高明,置业顾问也并没有三头六臂,可大呼上当的老年人却年年都有。

自2007年起,笔者曾三次造访乳山银滩——

尽管这座小城的面貌多年未变,但逼单的招数却年年升级!

总结下来,无非就是这三板斧:

第一招,诱上贼船

负责前期下饵的工作人员,大致有两类:

穿着笔挺的年轻人一般是“正规军”,撒传单时一口一句“叔叔阿姨”;

打扮接地气的中老年一般是“雇佣军”,卖海景房的开发商最看重的是他们的邻里资源。

如果客户无意购买海景房,他立马开始关心你的健康状况,卖保健品的看了都觉得是同行;

如果客户确实想买海景房,他便开始绘声绘色地按剧本表演营销说辞。

如果客户意志有些模糊动摇,他会马上告诉你,周末去海边旅个游散散心…

只要你肯搭茬儿,下面就是他的表演时间——

什么“只要15万,就能在全球最宜居城市安家”,什么“承诺包租返租,10年回本“,什么“住在中国长寿之乡,尽享百岁人生不是梦”,什么“一线看海,稀缺房源,三年后转手白捡一套房”…

放心,总有一句诱人的广告词是为你量身定制的。

当你交了500元、800元的“团费”,开启三天两晚的行程,鬼知道迎接你的是什么…

第二招,闭环管控

全国各地开往乳山银滩的看房团大巴,绝大多数是“红眼航班”,天亮去看海是常规操作。

一群奔六奔七的客户在车上窝了一宿,又困又累,身上的气味也是一言难尽。

正说头晕脑胀呢,一看到大海瞬间治愈了。

对于营销团队而言,挑这个时候洗脑简直“事半功倍”!

可是,这里面有个技术问题要解决——

在乳山银滩,不少二手房挂牌好几年了,同一时期的新房都没清盘。

新房置业顾问和二手房中介为了抢客户,发生口角乃至大打出手的并不稀罕。

小区内外也随处可见贴满房源信息的广告,二手房通常只卖1000多一平米,但新房均价要卖到8000+。

这一切,从全国各地乘坐大巴车来的看房团难道看不到吗?

还真看不到!工作人员全程“一对一服务”,就连和其它看房客交流都不允许。

想去附近看二手房?简直痴人说梦!

大伙儿都看过卓别林大师演的《摩登时代》吧?

前去看房的老人家,就像那流水线上的零件一样等着被逼单。

第三招,光速变脸

近些年来,看房团成员在乳山被强制购房的新闻报道屡见不鲜。

目前已经证实,“不买房不让走”、“专人看管”、“不买房不让睡觉”这类糟心事儿纯属谣言——

可还是有全国各地的老年人,时不时诉说自己在乳山银滩看房的相似遭遇。

我也纳了闷儿了,难道这些老头儿、老太太都是一个师父教出来的?

从笔者本人的经历来看,确实没见过暴力逼单;

就有一回,眼看父亲要签合同,被我一把拉走。

回程的路上,拉我们进团的阿姨没给一点好脸色。

爸妈同样对我横眉冷对:“我们跟你阿姨都是几十年的老交情,老了老了让你把关系闹僵!”

我当时据理力争:“几十年的老交情,她还好意思坑你们,你看咱没下单买房,她变脸变得比狗都快!”

03

究竟如何躲过海景房的坑?

其实,大多数人从交报名费开始,就躲不过工作人员密集的信息轰炸。

你听得脑仁子疼,不堪其扰…对啊,这才是营销团队想要的效果。

因为这种房子原本也是靠冲动消费来实现去化的。

就连销售团队自己也门儿清:当时不下单,那就下不了单了。

想要彻底避免这一切,一开始就要拿出反诈的决心:

电话里说卖乳山海景房立即挂断,搭讪时说到卖乳山海景房扭头就走。

你要明白一件事,远在千里之外的一处物美价廉的好房子,凭什么能让你知道呢?

无非是人家费尽九牛二虎之力想让你知道的!

对方之所以花这么大力气,还不是因为本地韭菜不够多吗?

真的海景房实在分两种——

第一种是有产业、有人口支撑,配套齐全、交通便利又刚好能看到海;

深圳蛇口、广州南沙、海南三亚、厦门岛内、青岛西海岸新区就属于这一类。

第二种是缺产业支撑、少人口流动,除了能看到一片荒无人烟的海滩,其它啥也没有。

北有乳山、海阳,南有惠州、防城港…有一个算一个。

海景不是稀缺资源,但它是非常完美的加分项。

核心城市、前沿产业或区域性经济中心城市…

以上三重元素任意一个加海景都是王炸;

可唯独单拿出“海景”这一项优势的时候就分文不值。

海景与山峦、河流、古镇、温泉等等文旅卖点一样,好是好的,但任何景观看多了都会腻。

当你看腻的时候就会发现:想卖掉这套房简直比登天还难——

媒体越来越发达,信息越来越透明,上当的人自然越来越少。

即便是大巴车成批成批地拉人,可人家卖新房的是团队作战,你卖自家二手房是单兵上阵。

不少靠卖海景房闻名全国的城市,大多还能按时公布新房销售量,但对于二手房交易量往往遮遮掩掩。

你品,你细品…

有朋友说了,我们家里老人真心喜欢海景房,就是想体验一下,该咋办?

您不妨租一个——夏天您住青岛、大连,冬天您就住三亚、珠海。

把在乳山银滩打水漂的钱节省下来,照我说的这个法,打着滚儿租上10年都不一定用得完,它不香吗?

联系入群 | 加微信:Damian0601

本文转载自公众号“大碗楼市”(ID:Superbowl77),原标题为《5万元买套房?又一个鹤岗诞生了!》,原文发布于2022年08月30日。无冕财经已获得转载授权,并稍作编辑。

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