混得最惨的一瓶水,豪掷60亿打广告,却以巨亏40亿惨淡收场

混得最惨的一瓶水,豪掷60亿打广告,却以巨亏40亿惨淡收场
2020年06月11日 16:16 百年磨一剑V

1930年,青岛崂山成立了国内第一家矿泉水生产商。只是当时规模较小,且大部分供给与出口,所以在国内并没有发展起来。

直到90年代,怡宝、娃哈哈、农夫山泉、乐百氏接连出现,中国饮用水行业才正式进入正轨。

2000年后,冰露、康师傅矿物质水、百岁山等也纷纷入局,饮用水市场竞争越发激烈。2000年代末时,就基本形成了农夫山泉、康师傅、娃哈哈、怡宝等企业的寡头垄断格局。

然而,在2013年,饮用水市场中突然冒出了一个新品牌。该品牌在极短的时间内,就在市场中分得一杯羹,跻身一线水品牌。可正当所有人都为其成功称奇时,它却在昙花一现后迅速衰落。这个品牌就是——恒大冰泉。

2013年11月,恒大集团推出恒大冰泉,宣布进军高端矿泉水市场。并定下了1年内销售额破百亿的目标,要知道农夫山泉从20亿做到120亿,足足花费了8年时间。所以单看这个目标,就显得不太靠谱。

为了达成百亿目标,恒大集团真的是豪掷千金。2014年5月,恒大冰泉一口气和英国、法国、德国、印度、新西兰等28个国家的经销商签订了分销协议,成为了第一家走出国门的矿泉水品牌。

同样是2014年,《来自星星的你》从韩国火到了中国。恒大冰泉就直接请来了金秀贤和全智贤二人担任代言人。国内,还邀请了成龙和范冰冰代言。此外,恒大冰泉还成为了恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水,可谓红极一时。

可就在这样的情况下,恒大冰泉2014年的销售额却仅有10.9亿元,只完成了目标的十分之一。由于广告等方面的大手笔投入,恒大冰泉2014年净亏损23.7亿元。

随后两年间,恒大冰泉仍然走着高投入以谋求高回报的战略。据悉仅广告费用就达到了60亿元。

2015年时,突然有传闻称,恒大冰泉和冰露来自同一个水源。要知道,恒大冰泉定位高端,每瓶水定价5元;而冰露并非天然矿泉水,定价仅1元。

尽管这个传闻不属实,但大众心目中,恒大冰泉已经被打上了“高价低质”的标签。面对持续下滑的销售情况,恒大冰泉不得已降低身价,单价逐渐降至2元,还经常做买二送一的活动。

可惜并没有什么效果,毕竟瓶装矿泉水对于广大消费者而言,完全是一个可以随心更换的产品。

就这样,恒大集团挣扎到2016年,便放弃了3年内巨亏40亿元的恒大冰泉,以18亿元的价格将其专卖给了深圳三维都灵。

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