中国品牌的国际化进程正在迎来关键发展期。在食品饮料行业，以东鹏饮料（605499.SH）为代表的民族品牌，基于其精准的市场策略和深厚的品牌积淀，开始在海外市场正式起航，朝着全球综合性饮料龙头的目标迈进。无论是全面本地化策略，还是价格竞争力的精准把控，东鹏饮料的出海实践无疑将为国产饮料品牌的国际化道路提供了宝贵的经验。
东南亚为起点 深度实践本地化策略
东鹏饮料选择东南亚作为国际化战略的第一站，背后有着深刻的考量。东南亚拥有庞大的人口基数和快速增长的经济体量，与中国在文化和饮食习惯上也有诸多相似之处，为东鹏饮料的国际化提供了理想的试验场。
为了更好地满足当地消费者的需求，东鹏饮料在策略选择上可谓做足准备，基于长时间深入当地市场的一线调研，公司最终采取了市场分级+逐步全面本地化的策略。东南亚地区甜口味饮料消费习惯普遍，东鹏饮料针对这一偏好对旗下产品配方进行了调整。此外，公司还着力设计贴合当地文化的包装，增加符合东南亚审美的设计元素。
这种细致的本地化产品调整，加速东鹏饮料融入当地市场，获得消费者的青睐。公司表示，尤其是在东南亚的热带气候环境下，不仅东鹏特饮，本土化版本的“补水啦”作为补水功能饮料，销量增长迅速。
布局多元海外渠道 积极拓展场景覆盖面
东鹏饮料的国际化实践中，公司认为渠道与营销的布局是一项“必修课”。在渠道建设上，东鹏饮料以线下渠道为基础，通过与当地经销商、零售商的合作，逐步形成本地化的供应链和销售网络。在越南，通过进入711便利店等标杆性渠道，不仅提高了品牌的初期影响力，也为后续的市场覆盖提供了背书；在马来西亚，公司通过与当地战略合作伙伴合作，利用其在地化资源快速实现市场渗透。这种多元化的渠道布局，既快速提升品牌的市场曝光度，也为品牌的本地化认同提供了支持。
在营销层面，东鹏饮料采取了“引起兴趣—培养习惯—增强认同”的分阶段策略。早期通过赞助赛事、举办试饮推广活动等方式提高品牌曝光度，随后以社交媒体推广增强消费者的品牌认知。东鹏饮料清晰地认识到，能量饮料需要在消费者中形成“复购习惯”，因此在营销资源分配上更加注重前期的渠道铺设与产品触达 。
反向定价原则 确保价格竞争力的关键
价格是国际化过程中不可忽视的重要因素。面对海外市场上本土品牌和跨国品牌的双重竞争，东鹏饮料通过“反向定价”原则有效确保了产品的价格竞争力。这一策略的核心是先了解目标市场的价格区间，再在区间内设定有吸引力的定价，并通过供应链优化、成本控制等手段确保运营 。
这种反向定价不仅帮助东鹏饮料避免了因定价偏高而导致市场难以接受的风险，还使得公司在价格敏感型市场中具备了更强的竞争力。同时，公司在面对清真认证和含糖饮料税等政策压力时，通过调整配方和供应链优化，进一步降低成本，从而使产品在市场中的性价比更具优势 。
中国能量饮料龙头 剑指全球综合性饮料市场
作为首个百亿级能量饮料品牌，东鹏特饮的销量已连续多年霸榜国内市场，成为中国功能性饮料的代表。然而，东鹏饮料的目标远不止于国内市场的领先地位。他们希望通过多品类、多市场、多渠道的布局，填补国际舞台上中国食品饮料品牌的空白，致力于成为全球消费者信赖的综合性饮料龙头。
对于软饮出海的趋势，专业人士指出，全球化扩张是国内龙头企业的重要战略方向。而可口可乐的国际化经验无疑是一个值得参考的成功范例，其通过精准的市场选择、灵活的模式扩张和深度的本地化策略，实现了在全球市场的广泛布局。同时，如魔爪、红牛等海外巨头的国际化经验，也将为东鹏饮料提供有益的借鉴。
谈及公司未来的发展战略和路径规划，东鹏饮料表示，公司未来将进一步完善“全球本地化”运营模式，逐步覆盖其他国际市场。从团队建设到渠道拓展，再到产品创新，公司正在稳步构建一个全球化的综合饮料集团。这不仅是企业发展的战略选择，更是中国品牌崛起的重要象征。未来，东鹏饮料如何在更广泛的国际舞台上书写“中国故事”，将成为值得期待的篇章。
