作者 I 钱游
报道 I 电商最前线
“我真破防了，在李佳琦直播蹲了一天，心太累了！”
“佳琦，再上点诚实一口吧，求你了，不然我真的会破防！”
打开微博#李佳琦的词条，到处都是“破防”字眼，简直就是一个互联网大型女生集体破防现场。
一夜之间，李佳琦到底做了什么让全网女生破—防—了！
更重要的是，本不在李佳琦消费主力的男生们，为何也连喊破防？
5亿红包
李佳琦破防的不止女生
《论语·季氏》中提到的：“不患寡而患不均”。
早在两千多年前，《论语》就预言了这次破防现场的主因：不均。
在号称“史上最长双十一”来临之际，各大主播在11.11到来的前一个月就已经开始“备赛”。
无论是辛巴的高调复出，还是骆王宇的回归，都显示了此次双十一对于各大平台带货主播们的重要程度，都有“重夺失地”的气势。
此前，因79元眉笔事件翻车的李佳琦也不例外。
作为“抖音一哥”，李佳琦在跨界到综艺圈“沉淀”一段时间后，又带着对其粉丝的期待重归直播带货。
今年双十一，李佳琦更是放出了史无前例的5亿红包下场，彻底引爆双十一的前哨战。
李佳琦在直播间表示，“如果有50万人领，那500万平均一个人10块钱，有些人可能20多，有些人可能50多。
如果一早就有100万人蹲直播间，那500万红包要分给100万个人，可能有些人就抢不到了。
但是请你们放心，我们的红包是一直发，领完立马上新的500万。”
这时候就有网友提问：那一天一个人最多能领多少红包呢？
李佳琦表示，“14号我们一个人（一个ID）可以领取30个，如果你从早上蹲，你的主账号应该就全部领完了。到中午左右就差不多30个全领完了。
立马找老公的账号换一下，再领30个。到时候你的手机买一单，老公手机买一单。”
也就是说，一个人如果使用两个账号，每天最多能抢到60个红包，而且一个红包最高可能达到600元。
就男性网友苦笑道：自己的手机被女友“占领”，并且高强度观看李佳琦直播间，只为领取红包，她抢爽了，但尾款都是我付。
女生们破防，是因为抢不到红包，或者红包没有其他姐妹抢的多。
而男生们破防则是因为手机被“霸占”，还要为女友在李佳琦直播间的血拼买单。
不玩“花式内卷”的李佳琦
给所有人上了一课
如果细究今年双十一与往常的双十一“大战”有何不同，那最大特征即在于：
不再玩弄“文字游戏”、也不搞复杂“高数计算”，而是真金白银的干一把。
诚然，自今年的6.18起，直到“双十一”前哨战，各大电商平台都明显不再“花式内卷”。
但是，李佳琦难道真的是自掏腰包，花光5亿，为所有女生节省荷包吗？
要知道，在经济学里有一个概念叫作——价格歧视。
别以为带了“歧视”就是贬义，在电商领域里，价格歧视原来处处都是。
简单来说，价格歧视分为三类，一种是看人下菜的看人定价，一种是多买便宜的看量定价，最后一种则是根据消费者群体而判断的看人群定价。
像李佳琦此次豪掷红包，就属于二级歧视——看量定价。
本质上来说，李佳琦直播间大方发放红包，让消费者凭借红包享受优惠。
商家通过区分领取红包并愿意凭红包消费的消费者和其他消费者。
实际上就是根据消费领红包和使用红包这一“消费行为特征”来实施价格歧视。
许多消费者日夜蹲守直播间，不过是为了在双十一这个购物节中占得先机，抢到红包，尽管部分消费者也明白，这不过是促销陷阱，但仍然愿意为了这场消费盛宴而奋不顾身，甚至不惜“用老公手机下一单”。
这有点像是一场建筑游戏，双十一的焦点早已不再是简单的“是否买到了最低价格”，而是“是否成功地占到了这个便宜”。
因此，这5亿红包到底是不是出自李佳琦的个人腰包，已经不言自明。
但5亿红包现在产生的营销效果已经众所周知，5亿红包没有一分出自腰包，却已然深得消费者心。
这就是李佳琦的售罄秘诀，也给所有电商商家上了一课。
在娱乐圈“认亲”后
归来已是明星李佳琦
互联网的事件，发生的时候，哪怕闹得满城风雨，热搜连天。
一旦过去，则好像记忆力的童年午后，一切都是云淡风轻，无事发生。
哪怕因为眉笔事件被全网质疑的李佳琦，还是在《披荆斩棘》里转了一圈后，靠着综艺的娱乐力量洗涤过往的所有负面舆论。
今年双十一，更是一改往日的低调风格，多日连续投放，把分发5亿红包的消息，广而告之全网消费者。
就有被李佳琦直播间“误伤”的网友吐槽到：“这两天点开什么app都给我自动跳转到李佳琦直播间简直有大病啊，点开软件还没碰屏幕直接丝滑开后了淘宝，我请问 ?”
图源：微博现在来看，李佳琦选择参加综艺节目《披荆斩棘》，或许就是一种最保险的公关手段。
图源：微博@李佳琦Austin虽然被淘汰，但李佳琦却在娱乐圈“认了一遍亲”，把主播李佳琦成功转型为艺人李佳琦。
不知道他的“哥哥弟弟”会不会被他的“不努力”言论所破防，但李佳琦的艺人身份的确得到了圈内人的认可。
写在最后，
回想今年315期间，包括李佳琦、董宇辉在内17名头部主播被点名，直播电商领域的“头面人物” 几乎无一幸免。
在官媒下场评论，网友情绪高涨的情况下，各大主播们也纷纷是见风使舵，都各自找到一处“避风塘”，等待舆论平息。
比起2022年双十一首日便创下215亿的销量，李佳琦在2023年双十一的销量创下新低，不足去年的一半。
所以，去综艺“停靠”一圈后的李佳琦重振旗鼓，以5亿豪礼为开场。
在三只羊和东北雨姐这两大巨头纷纷停播的空窗期，横空出世，必然给今年的双十一电商带货格局带来出乎意料的效果。
