编辑 | 李一钟
作者 | 周松涛
来源 | 首席财经观察（meirijignji001）
亏损越多，跑的越快。
一年卖掉8968万杯咖啡，亏损达8个亿的瑞幸咖啡，正靠着资本的加持，一路狂奔。
2018年瑞幸门店扩张速度
成立仅14个月便开店超过2000家，星巴克苦心经营20年，也不过才3600家店。
按照计划，2019年，瑞幸将再开2500家，年底达到4500家。
甚至扬言要请免费请几百万白领喝咖啡，超越星巴克，估值已达200亿元人民币的瑞幸。
突飞猛进之势，令人咂舌。
在舆论的一片质疑声中，瑞幸咖啡被很多人当做ofo第二。
尤其是年初抵押咖啡机融资4500万，面临资金紧张的局面，更是让无数人相信，它距离倒下只有一步之遥。
然而，令人惊奇的是，资本市场对瑞幸咖啡的疯狂烧钱，似乎出奇的容忍。
今天，市场突然传来消息，瑞幸再获1.5亿美元，约合10亿元人民币的融资。
融资方不是别人，，而是星巴克的二股东，贝莱德（BlackRock）所管理的私募基金。
这不得不让人感到意外，且不说瑞幸持续的烧钱、亏损，最终模式是否能够成功尚难定论，单只说投资一个要打败自己的竞争对手，无异于左手打右手，自我损伤。
贝莱德是不是傻了？
打败星巴克？
实际上，一点都不傻！
对于瑞幸来说，所谓打败星巴克，不过是一个烟雾弹。
就好像我和老王同时准备追一个妹子，为了获得妹子的青眼，我信誓旦旦的宣布：要打败马云，成为中国最牛的人。
我的对手是马云吗？
显然并不是，我的对手只是老王而已。
我这么做不过是为了借马云的威名，标榜自己罢了。
学名叫借势营销，土话叫碰瓷。
同理，瑞幸所谓要超越星巴克，也不过是为了借星巴克的名声标榜自己罢了。
瑞幸真正的对手是雀巢、711等速溶咖啡。
这就是为什么瑞幸作为一个外卖咖啡，却主打新鲜的原因了，它再新鲜，也不可能比星巴克现磨现做的咖啡新鲜，但和雀巢、711相比，说新鲜绝不为过。
同时，瑞幸宣扬高品质，却卖低价，这似乎是一个奇怪的矛盾。
事实上，也并不难理解。
要知道，雀巢和711无论是速溶咖啡，还是便利店里的咖啡，一般也就10元，但瑞幸的价格却比雀巢、711贵得多，如此竞争，显然处于绝对的劣势。
但以星巴克做标榜则完全不同了。
相比星巴克30元左右一杯的咖啡，瑞幸算是良心价了。
如果消费者一开始就觉得瑞幸和星巴克在一个水平线上，自然也会先入为主，认为瑞幸咖啡超越了雀巢和711。
不得不说，这种隔山打牛的营销策略，实在是令人叹为观止。
下一个ofo？
然而，即使瑞幸有着高明的营销策略，也依然无法阻挡人们的质疑。
成立仅18个月，即估值200亿元人民币，一路亏损，一路蒙眼狂奔，这样的模式，能否长久，不得不令人担忧。
事实上，一方面，瑞幸的亏损并不像很多人想象的那么高。
数据显示，2018年，瑞幸咖啡总收入7.63亿，亏损8个亿，售出8968杯咖啡。
相当于每杯咖啡成本17.43元，每杯亏损8.92元。
很多人感到惊讶，这不是越卖越亏吗？
咋一看，确实是这样。
但事实上，很多人忽略了，这是把所有的成本都算上，包括新建店成本的一次性投入，每月员工、租赁、营销费用等成本，如果除去固定成本，真实成本远低于17.43元/杯。
未来，一旦瑞幸店面建设布局结束，这部分成本将迅速降低，等到市场成熟，营销费用，也将大规模减少。
就像现在的星巴克，经过多年的积累，早已深入人心，营销费用成本并不高。
因此，如今的瑞幸，虽然因扩张急剧烧钱，但却并非没有降低成本的能力。
另一方面，星巴克、雀巢等国外品牌虽然在中国深耕多年，北上广深的咖啡每人年均消费也才20杯，日韩早已达到300杯以上，欧美高达700杯。
虽然中国不太可能达到欧美的咖啡消费量，但市场需要瑞幸这样的搅局者，拓展咖啡的影响力，扩大市场。
而开过市场，结合互联网，大规模补贴，无疑是一个屡试不爽的手段，当然，这对星巴克来说，无疑也是好事。
更重要的是，瑞幸将大量的流水全投入去开新店了，在房租不断上涨的大背景下，早定位置、早付定金，无疑能够降低成本。
对瑞幸来说，快速扩大规模，抢占市场，才是最重要的，不仅让竞争对手无可乘之机，还可以通过规模效应降低成本。
因此，很多投资人不仅不怕瑞幸烧钱，反而担心创始人因害怕亏损不敢烧钱，错失良机。
同时，最重要的是，羊毛出在猪身上。
对互联网来说，赚钱并不局限于业务本身，瑞幸通过自己的app，已经积累了大量注册会员，掌握了大量用户数据。在这个大数据时代，想要变现并不困难。
更何况，只要规模建起来，瑞幸能够销售的将不仅仅再局限于咖啡。
以星巴克为例，其店内往往都有一些轻食，如咖啡杯、咖啡豆、腰果等。
一袋50克的腰果就卖20元，三只松鼠也才卖185克29.9元，贵了2.53倍，可谓利润丰厚。
对瑞幸来说，未来开发咖啡场景下的其他“周边消费”，并不是难事。
结语
很多新事物，都是在人们的看不见、看不起、看不懂中，最后来不及。
互联网江湖发展到今天，早已过了线上为王的时代，流量获取变得越来越贵，甚至线上已经超越了线下，使得阿里、京东、腾讯等互联网公司纷纷开始布局线下。
产业互联网时代，轰然而来，很多行业面临着变革，过程难免曲曲折折，遭遇质疑、非议。
瑞幸疯狂砸钱，蒙眼狂奔，不仅没有在2018年的金融危机中放慢脚步，反而跑的越来越快，规模越来越大，难免让人担忧又是一个ofo。
但事实上，商业世界，从来都不是整齐划一，新事物也从来不是完美无瑕。
与其去质疑一个新的商业模式是否瑕疵斑斑，不如去登高望远，把握整体趋势，放开胸怀，多去看看这个时代的趋势，还有多少行业正在变革。
