《明星大侦探》带火了剧本杀,带不动“我是谜”

《明星大侦探》带火了剧本杀,带不动“我是谜”
2021年01月22日 16:10 蓝鲸财经

投稿来源:鳌头财经

因为疫情,石家庄市民距今已经居家隔离超过两周,在经历过初期的紧张之后,长期居家的市民早已耐不住性子,开始寻找一些可以在隔离之下娱乐的方法。

家住长安区的小孙便是其中之一,现在,他每天下午都要打开“我是谜”App,约上几位好友进行线上剧本杀,两局游戏便可消磨整个下午的时光。

“上次接触线上剧本杀也是因为去年春节疫情期间政府号召市民居家,不得已只能通过这种方式消磨时间,但当正常生活恢复后就再也没有打开过这个软件。”小孙向鳌头财经表示。

据了解,剧本杀游戏由5到10人组建队伍,玩家根据剧本扮演角色,共同推理出凶手,可以简单地理解为,剧本杀则是拥有具体剧情的,沉浸程度更高的狼人游戏。

一档热门综艺,把这种本是在线下聚会时的游戏带到了不属于他的高度,随着芒果TV综艺节目《明星大侦探》新一季的热播,剧本杀又一次掀起了热度,作为该综艺的官方合作App我是谜也重新回到大众视野。

但尴尬的是,像小孙这样的人不在少数,线上剧本杀只是“不得已”下的消遣,以至于此类产品的日活只能在百万级别徘徊。

百万级别日活的App在互联网行业中多如牛毛,商业模式并未跑通的我是谜也不能仅仅靠综艺和疫情来维持发展。

剧本杀进入爆发期?

剧本杀这一游戏形式源于欧美,在国内的兴起要追溯到2016年,当时芒果TV首播《明星大侦探》这一融合了剧本杀形式的综艺,也让这一游戏进入到大众视野。

我是谜的运营主体上海吾声网络科技有限公司则成立于2018年,成立之后,其保持着较高的融资频率,天眼查数据显示,2018年至今,其共进行过5轮融资,最近的一次则是去年8月份的股权融资,投资方为昆仑万维

值得注意的是,在我是谜天使轮融资中出现了被称为“独角兽捕手”朱啸虎的身影,而在2017年,朱啸虎还曾投资假面科技的狼人杀App,在外界看来,狼人杀、剧本杀等新型娱乐形式在未来充满广阔市场。

资本加持下,行业规模快速增长,数据显示,截至2019年12月,全国的剧本杀店面由1月的2400家飙升到12000家;美团统计数据则显示,截止去年11月底,剧本杀店已经突破30000家。

然而,线下剧本杀的蓬勃发展却没有带动到线上,此前有媒体报道,去年春节期间,我是谜迎来用户爆发期,服务器一度濒临崩溃。

七麦数据则显示,在IOS应用免费榜排名中,我是谜在2020年1月28日达到峰值,为第12名,之后便一路下滑至1000名开外,直到最近略有回升,也仅维持在400名左右。

换言之,线上剧本杀只是一个“备胎”,这就造成了线上剧本杀的尴尬局面。

“剧本杀这种游戏自带社交属性,线上游戏的场景和体验远不如线下,对于新人而言,线上初次尝试后如果喜欢上了这种游戏就会转去线下,线上的留存很不好做。”一位线下剧本杀门店老板向鳌头财经表示。

线上商业模式难跑通,线下竞争激烈

目前来看,线上剧本杀的“备胎”地位短时间难以改变,这也造就了其日活难以有爆发式突破,七麦数据显示,我是谜近30日预估下载量为5751,近30日预估收入为444美元。

更为关键的是,线上剧本杀仍未跑通自身商业模式,在线上和线下,剧本杀的盈利模式截然不同。

鳌头财经了解到,线下剧本杀单场收费根据门店不同收费在几十元到几百元不等,与密室逃脱等价格相差无几,而其主要成本则是剧本。

目前市场上剧本的价格在几百元至上万元,独家授权剧本价格则更高。

“剧本杀本质上是内容生意,优质的剧本、沉浸式的体验、游戏的环境都是不可或缺的一部分,而线上形式则没有这些优势,同时单局游戏时长至少一到两个小时,这也决定了这是门客单价较高的生意,而线上一旦提升剧本价格,则会导致更多用户流失。”前述剧本杀门店老板表示。

鳌头财经注意到,我是谜App上拥有大量付费剧本,但价格与线下店相比差距巨大,其价格在18“钻石”到48“钻石”左右,而42钻石只折合人民币6元,仅靠付费剧本显然难以获得盈利。

我是谜创始人林世豪曾公开对媒体表示,我是谜并没有实现盈利,市场推广也占据了较大开销。线上商业模式跑不通,我是谜开始向线下发展。

鳌头财经了解到,我是谜目前已经在上海等地开设线下门店,其商业路径至此显而易见,通过投资综艺进行市场营销,通过线上App吸引用户,再通过线下门店收割玩家。

线下生意就一定好做吗?事实可能并非如此,目前剧本杀市场仍处于发展时期,尽管市场规模越来越大,但仍未形成行业龙头,线下大多以个体为主,这也导致了市场并不规范,野蛮生长之下行业弊端逐渐涌现。

一方面,单个剧本的复购率并不高,线下门店想要吸引回头客就必须持续获取新的内容,这就导致了内容的同质化严重,甚至出现盗版。

鳌头财经了解到,不少优质剧本,在某电商网站以极低价格出售,这不仅导致了线下门店的低价不正当竞争,也会伤害创作者热情。

“疫情结束后,和朋友们应该也不会再通过我是谜玩剧本杀了,毕竟线下还有更多活动可以参与。”小孙说道。

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