投稿来源：鳌头财经
因为疫情，石家庄市民距今已经居家隔离超过两周，在经历过初期的紧张之后，长期居家的市民早已耐不住性子，开始寻找一些可以在隔离之下娱乐的方法。
家住长安区的小孙便是其中之一，现在，他每天下午都要打开“我是谜”App，约上几位好友进行线上剧本杀，两局游戏便可消磨整个下午的时光。
“上次接触线上剧本杀也是因为去年春节疫情期间政府号召市民居家，不得已只能通过这种方式消磨时间，但当正常生活恢复后就再也没有打开过这个软件。”小孙向鳌头财经表示。
据了解，剧本杀游戏由5到10人组建队伍，玩家根据剧本扮演角色，共同推理出凶手，可以简单地理解为，剧本杀则是拥有具体剧情的，沉浸程度更高的狼人游戏。
一档热门综艺，把这种本是在线下聚会时的游戏带到了不属于他的高度，随着芒果TV综艺节目《明星大侦探》新一季的热播，剧本杀又一次掀起了热度，作为该综艺的官方合作App我是谜也重新回到大众视野。
但尴尬的是，像小孙这样的人不在少数，线上剧本杀只是“不得已”下的消遣，以至于此类产品的日活只能在百万级别徘徊。
百万级别日活的App在互联网行业中多如牛毛，商业模式并未跑通的我是谜也不能仅仅靠综艺和疫情来维持发展。
剧本杀进入爆发期？
剧本杀这一游戏形式源于欧美，在国内的兴起要追溯到2016年，当时芒果TV首播《明星大侦探》这一融合了剧本杀形式的综艺，也让这一游戏进入到大众视野。
我是谜的运营主体上海吾声网络科技有限公司则成立于2018年，成立之后，其保持着较高的融资频率，天眼查数据显示，2018年至今，其共进行过5轮融资，最近的一次则是去年8月份的股权融资，投资方为昆仑万维。
值得注意的是，在我是谜天使轮融资中出现了被称为“独角兽捕手”朱啸虎的身影，而在2017年，朱啸虎还曾投资假面科技的狼人杀App，在外界看来，狼人杀、剧本杀等新型娱乐形式在未来充满广阔市场。
资本加持下，行业规模快速增长，数据显示，截至2019年12月，全国的剧本杀店面由1月的2400家飙升到12000家；美团统计数据则显示，截止去年11月底，剧本杀店已经突破30000家。
然而，线下剧本杀的蓬勃发展却没有带动到线上，此前有媒体报道，去年春节期间，我是谜迎来用户爆发期，服务器一度濒临崩溃。
七麦数据则显示，在IOS应用免费榜排名中，我是谜在2020年1月28日达到峰值，为第12名，之后便一路下滑至1000名开外，直到最近略有回升，也仅维持在400名左右。
换言之，线上剧本杀只是一个“备胎”，这就造成了线上剧本杀的尴尬局面。
“剧本杀这种游戏自带社交属性，线上游戏的场景和体验远不如线下，对于新人而言，线上初次尝试后如果喜欢上了这种游戏就会转去线下，线上的留存很不好做。”一位线下剧本杀门店老板向鳌头财经表示。
线上商业模式难跑通，线下竞争激烈
目前来看，线上剧本杀的“备胎”地位短时间难以改变，这也造就了其日活难以有爆发式突破，七麦数据显示，我是谜近30日预估下载量为5751，近30日预估收入为444美元。
更为关键的是，线上剧本杀仍未跑通自身商业模式，在线上和线下，剧本杀的盈利模式截然不同。
鳌头财经了解到，线下剧本杀单场收费根据门店不同收费在几十元到几百元不等，与密室逃脱等价格相差无几，而其主要成本则是剧本。
目前市场上剧本的价格在几百元至上万元，独家授权剧本价格则更高。
“剧本杀本质上是内容生意，优质的剧本、沉浸式的体验、游戏的环境都是不可或缺的一部分，而线上形式则没有这些优势，同时单局游戏时长至少一到两个小时，这也决定了这是门客单价较高的生意，而线上一旦提升剧本价格，则会导致更多用户流失。”前述剧本杀门店老板表示。
鳌头财经注意到，我是谜App上拥有大量付费剧本，但价格与线下店相比差距巨大，其价格在18“钻石”到48“钻石”左右，而42钻石只折合人民币6元，仅靠付费剧本显然难以获得盈利。
我是谜创始人林世豪曾公开对媒体表示，我是谜并没有实现盈利，市场推广也占据了较大开销。线上商业模式跑不通，我是谜开始向线下发展。
鳌头财经了解到，我是谜目前已经在上海等地开设线下门店，其商业路径至此显而易见，通过投资综艺进行市场营销，通过线上App吸引用户，再通过线下门店收割玩家。
线下生意就一定好做吗？事实可能并非如此，目前剧本杀市场仍处于发展时期，尽管市场规模越来越大，但仍未形成行业龙头，线下大多以个体为主，这也导致了市场并不规范，野蛮生长之下行业弊端逐渐涌现。
一方面，单个剧本的复购率并不高，线下门店想要吸引回头客就必须持续获取新的内容，这就导致了内容的同质化严重，甚至出现盗版。
鳌头财经了解到，不少优质剧本，在某电商网站以极低价格出售，这不仅导致了线下门店的低价不正当竞争，也会伤害创作者热情。
“疫情结束后，和朋友们应该也不会再通过我是谜玩剧本杀了，毕竟线下还有更多活动可以参与。”小孙说道。
