太疯狂!2400多员工一夜变富豪!经销商成亿万富翁

太疯狂!2400多员工一夜变富豪!经销商成亿万富翁
2021年04月21日 09:16 政商参阅微博

都说互联网行业造富能力令人咋舌,比如年前上市的快手,7000员工一夜成千万富豪!

未承想一家传统酿酒企业也可以给自己的员工带来“超级福利”。

就在昨天,五粮液员工持股计划将解禁。

2018年五粮液以非公开发行股票的方式向投资者发行股票,其中员工持股计划持有23696280股,发行价格为21.64元/股。

如今,这些员工持股计划期满解禁,3年间股价涨了11倍,平均每个员工获利238万元。

又是别人家的公司!

01

五粮液员工收获“超级大红包”

对于一家工商企业而言,年终奖1-2万元的红包是比较正常的,但如果通过企业员工持股计划,3年后换回一个“超级大红包”,恐怕很多人想都没有想过。

资料显示,2018年4月19日,五粮液以非公开发行方式发行股票8564.13万股,发行价格为21.64元/股。

发行对象为国泰君安资管计划、君享五粮液1号、泰康资管管理的保险资金及企业年金计划、华安基金、凯联艾瑞等不超过10名投资者。

截至2020年三季度末,国泰君安员工持股1号、国泰君安君享五粮液1号位列五粮液第七和第八大股东。

其中,“国泰君安资管计划”由国君资管设立和管理,由五粮液第1期员工持股计划出资并全额认购。

参与员工持股计划既包括公司董事、监事、高级管理人员,也包括2400余名普通员工。

员工持股计划持有2369.63万股,占公司总股本的0.61%。

经过三年分红,实际持股成本不到20元,截至4月16日收盘,五粮液股价为261.80元,2400名员工持股三年时间涨了11倍,总浮盈已经超过200亿元,人均浮盈超236万元。

“君享五粮液1号”则由五粮液23名优秀经销商及相关人员认购。三年前,23名优秀经销商个人掏腰包1167万元至2334万元不等,认购了五粮液非公开发行的股票1941.4万股,占公司总股本的0.5%。

如今股价暴涨11倍后,市值已经普遍在1亿多至2亿多元,意味着这批五粮液经销商已经集体变成了亿万富翁。

作为一家传统企业,还是酿酒企业,料谁也没想到,竟然也成了印钞机,造富能力不亚于互联网科技公司。

三年时间,股票涨了11倍。

现在,五粮液总市值为1.03万亿元,在今天解禁后,五粮液将成为全流通股。

02

一场涨价豪赌

如今谈白酒,人们最先想到的是贵州茅台。万亿市值、酱香型科技,一家企业撑起一座城市,贵州茅台的成为中国白酒行业的代表。

但如果把时间线往回拉,早从1994年开始,五粮液才是市场霸主。

这都归功于一个神秘人物:王国春

为什么这么说呢?

因为对比酒界其他老总,王国春有“三不”:不喜欢“抛头露面”;不喜欢接受媒体采访,说得少,做得多;不喜欢打扮自己,不穿西装、不打领带。

就是这样一个“神秘”的人物,将五粮液的年产量从3500吨提高到了年产系列酒40万吨;总资产从500万元扩张到了158亿元;年创利税从942万元猛增到2003年的37.44亿元。

而在五粮液兴起之前,五粮液其实面临着很多竞争对手,如何突围才是关键。

1988年,受到改革开放的影响,绝大多数商品价格开放,其中就包括13种名酒的价格。

当时许多著名品牌,都在降价促销。

然而在王国春的带领下,五粮液不但没有降价,反而涨价了。1989年五粮液在白酒业率先掀起提价潮,价格超越了当时浓香界第一代“四大名酒”之一泸州老窖。

1994年五粮液再提价,涨幅近百元,超越第二代“大哥”汾酒,至此五粮液作为第三任市场头名,持续领先。

短短5年内,五粮液的价格提升了将近10倍,而当时全国人均收入水平不足1万,这无疑是对国民消费力的豪赌。

按照王国春的说法:“这是中国质量最好的白酒,不能降价。”换句话说,就是要用价格做护城河,保住五粮液这个招牌。

显然,王国春这一次押注显然大获全胜。1994年,五粮液成为白酒“老大”。

不仅如此,王国春还对五粮液进行了脱胎换骨的改造。

他大胆施行“1+9+8”的“多品牌战略”,甚至于把来料加工的服装OEM贴牌模式,也引入了五粮液的品牌阵营中。

这个操作让五粮液名声大噪,销量骤增,但也为五粮液公司埋下了一颗苦果。

1994年,五粮液公司与福建邵武糖酒公司合作,生产“五粮醇”酒品,并由该公司买断“五粮醇”品牌全国总经销权。该品牌填补了五粮液公司在中档白酒市场的空白,在被买断的第二年,销售量就高达1670吨,之后更是创下8580吨的销售纪录。

在1995-1997年期间,OEM品牌“五粮春”的营收从939万元增长至6712万元,提升幅度高达615%。

此后,五粮液公司又推出“金六福”和“浏阳河”两大OEM品牌。在短短5年内成长为中档白酒市场的双子星座,其年总销量占到五粮液公司年总销量的1/5左右。

截止2002年,五粮液公司销量超过白酒行业第二名4倍有余,位居中国白酒龙头企业。

20余年间,五粮液公司销售额从1500万元升至156.65亿元,上升1000倍。利用总代开发模式,五粮液在此阶段一骑绝尘。

03

成也萧何败也萧何

OEM尽管让数据好看、增长喜人,但也带来了种种隐患和病症。

比如,品牌关联性低、体系松散;内部品牌之间竞争激烈,消费者认知混乱;子品牌做大欺母;母品牌资产严重透支。导致的结果就是五粮液主导品牌价值拉低,形象受损,控制权弱化,市场地位岌岌可危。

所以到了2004年,五粮液收入62亿,利润放缓。

随着矛盾的爆发,2013年出现了大幅度的业绩下滑,全年营收247.19亿元,同比下降9.13%,净利润79.73亿元,同比下降19.75%。

同年,五粮液被茅台反超,成为新的老大。

至此,五粮液早已跌落神坛。

04

不断做减法

为了收复失地,五粮液痛下决心,不断瘦身。

2008年,五粮液换了掌门人,唐桥接替王国春。新官上任的第一把火就烧向了子品牌。

当时,唐桥推行了“1+9+8”品牌战略,意图聚焦主品牌,降低众多子品牌的冲击。

很可惜,从某种程度来说,五粮液的子品牌不是五粮液的,而是经销商掏了真金白银做出来了。在子品牌的权重打压过程中,经销商的抵制、价格的倒挂、渠道的危机都达到一个随时引爆的状态。

长时间下来,五粮液只梳理、清退了44家经销商。

2017年,李曙光空降五粮液成为新一任掌门人。他将唐桥提出了“1+9”高端品牌减到了“1+3”,系列酒品牌策略变成了“4+4”。

一方面将有限资源聚集收缩,稳住市场,另一方面清晰品牌形象。从此,一个更加聚焦的五粮液出现了。

不仅如此,五粮液还以非公开发行方式发行约8564万股人民币普通股,除了引入企业员工以及战略投资机构成为股东,五粮液的重要经销商也被纳入到五粮液的股权结构中来。

这意味着,核心经销商与五粮液真正成为利益共同体。这也为五粮液将经销模式从“贸易型”向“营销型”转变奠定了经销商基础。

从市场可以看出,五粮液减肥瘦身的路线,逐渐赢回了市场的信心。

2019年,五粮液营收501.18亿元,同比2016年的245.44亿元,增长104.19%;净利润174.02亿元,比2016年的67.85亿元,增长156.47%。

2020年,集团销售收入突破1100亿元,营收与利润均实现两位数增长,股份公司市值破亿元,坐稳“深市第一股”,集团公司在中国品牌500强当中排名第19位,品牌价值达2837.46亿元,同比增长31%。

不难看出,那个熟悉的,曾经“天下武林、唯我独尊”的五粮液,又回来了!

梳理五粮液的企业发展史可以看出,无论是过去的辉煌还是持续多年的瘦身,对现今企业还是很有借鉴意义的。

如果想要在市场上获得强劲持续的增长,无不是在产品上精耕细作、在渠道上深耕且渠道友好型的企业,品牌定位清晰、产品构成合理、价值高远的企业,这样的企业才能基业长青。

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