都说互联网行业造富能力令人咋舌，比如年前上市的快手，7000员工一夜成千万富豪！
未承想一家传统酿酒企业也可以给自己的员工带来“超级福利”。
就在昨天，五粮液员工持股计划将解禁。
2018年五粮液以非公开发行股票的方式向投资者发行股票，其中员工持股计划持有23696280股，发行价格为21.64元/股。
如今，这些员工持股计划期满解禁，3年间股价涨了11倍，平均每个员工获利238万元。
又是别人家的公司！
01
五粮液员工收获“超级大红包”
对于一家工商企业而言，年终奖1-2万元的红包是比较正常的，但如果通过企业员工持股计划，3年后换回一个“超级大红包”，恐怕很多人想都没有想过。
资料显示，2018年4月19日，五粮液以非公开发行方式发行股票8564.13万股，发行价格为21.64元/股。
发行对象为国泰君安资管计划、君享五粮液1号、泰康资管管理的保险资金及企业年金计划、华安基金、凯联艾瑞等不超过10名投资者。
截至2020年三季度末，国泰君安员工持股1号、国泰君安君享五粮液1号位列五粮液第七和第八大股东。
其中，“国泰君安资管计划”由国君资管设立和管理，由五粮液第1期员工持股计划出资并全额认购。
参与员工持股计划既包括公司董事、监事、高级管理人员，也包括2400余名普通员工。
员工持股计划持有2369.63万股，占公司总股本的0.61％。
经过三年分红，实际持股成本不到20元，截至4月16日收盘，五粮液股价为261.80元，2400名员工持股三年时间涨了11倍，总浮盈已经超过200亿元，人均浮盈超236万元。
“君享五粮液1号”则由五粮液23名优秀经销商及相关人员认购。三年前，23名优秀经销商个人掏腰包1167万元至2334万元不等，认购了五粮液非公开发行的股票1941.4万股，占公司总股本的0.5％。
如今股价暴涨11倍后，市值已经普遍在1亿多至2亿多元，意味着这批五粮液经销商已经集体变成了亿万富翁。
作为一家传统企业，还是酿酒企业，料谁也没想到，竟然也成了印钞机，造富能力不亚于互联网科技公司。
三年时间，股票涨了11倍。
现在，五粮液总市值为1.03万亿元，在今天解禁后，五粮液将成为全流通股。
02
一场涨价豪赌
如今谈白酒，人们最先想到的是贵州茅台。万亿市值、酱香型科技，一家企业撑起一座城市，贵州茅台的成为中国白酒行业的代表。
但如果把时间线往回拉，早从1994年开始，五粮液才是市场霸主。
这都归功于一个神秘人物：王国春
为什么这么说呢？
因为对比酒界其他老总，王国春有“三不”：不喜欢“抛头露面”；不喜欢接受媒体采访，说得少，做得多；不喜欢打扮自己，不穿西装、不打领带。
就是这样一个“神秘”的人物，将五粮液的年产量从3500吨提高到了年产系列酒40万吨；总资产从500万元扩张到了158亿元；年创利税从942万元猛增到2003年的37.44亿元。
而在五粮液兴起之前，五粮液其实面临着很多竞争对手，如何突围才是关键。
1988年，受到改革开放的影响，绝大多数商品价格开放，其中就包括13种名酒的价格。
当时许多著名品牌，都在降价促销。
然而在王国春的带领下，五粮液不但没有降价，反而涨价了。1989年五粮液在白酒业率先掀起提价潮，价格超越了当时浓香界第一代“四大名酒”之一泸州老窖。
1994年五粮液再提价，涨幅近百元，超越第二代“大哥”汾酒，至此五粮液作为第三任市场头名，持续领先。
短短5年内，五粮液的价格提升了将近10倍，而当时全国人均收入水平不足1万，这无疑是对国民消费力的豪赌。
按照王国春的说法：“这是中国质量最好的白酒，不能降价。”换句话说，就是要用价格做护城河，保住五粮液这个招牌。
显然，王国春这一次押注显然大获全胜。1994年，五粮液成为白酒“老大”。
不仅如此，王国春还对五粮液进行了脱胎换骨的改造。
他大胆施行“1+9+8”的“多品牌战略”，甚至于把来料加工的服装OEM贴牌模式，也引入了五粮液的品牌阵营中。
这个操作让五粮液名声大噪，销量骤增，但也为五粮液公司埋下了一颗苦果。
1994年，五粮液公司与福建邵武糖酒公司合作，生产“五粮醇”酒品，并由该公司买断“五粮醇”品牌全国总经销权。该品牌填补了五粮液公司在中档白酒市场的空白，在被买断的第二年，销售量就高达1670吨，之后更是创下8580吨的销售纪录。
在1995-1997年期间，OEM品牌“五粮春”的营收从939万元增长至6712万元，提升幅度高达615%。
此后，五粮液公司又推出“金六福”和“浏阳河”两大OEM品牌。在短短5年内成长为中档白酒市场的双子星座，其年总销量占到五粮液公司年总销量的1/5左右。
截止2002年，五粮液公司销量超过白酒行业第二名4倍有余，位居中国白酒龙头企业。
20余年间，五粮液公司销售额从1500万元升至156.65亿元，上升1000倍。利用总代开发模式，五粮液在此阶段一骑绝尘。
03
成也萧何败也萧何
OEM尽管让数据好看、增长喜人，但也带来了种种隐患和病症。
比如，品牌关联性低、体系松散；内部品牌之间竞争激烈，消费者认知混乱；子品牌做大欺母；母品牌资产严重透支。导致的结果就是五粮液主导品牌价值拉低，形象受损，控制权弱化，市场地位岌岌可危。
所以到了2004年，五粮液收入62亿，利润放缓。
随着矛盾的爆发，2013年出现了大幅度的业绩下滑，全年营收247.19亿元，同比下降9.13%，净利润79.73亿元，同比下降19.75%。
同年，五粮液被茅台反超，成为新的老大。
至此，五粮液早已跌落神坛。
04
不断做减法
为了收复失地，五粮液痛下决心，不断瘦身。
2008年，五粮液换了掌门人，唐桥接替王国春。新官上任的第一把火就烧向了子品牌。
当时，唐桥推行了“1+9+8”品牌战略，意图聚焦主品牌，降低众多子品牌的冲击。
很可惜，从某种程度来说，五粮液的子品牌不是五粮液的，而是经销商掏了真金白银做出来了。在子品牌的权重打压过程中，经销商的抵制、价格的倒挂、渠道的危机都达到一个随时引爆的状态。
长时间下来，五粮液只梳理、清退了44家经销商。
2017年，李曙光空降五粮液成为新一任掌门人。他将唐桥提出了“1+9”高端品牌减到了“1+3”，系列酒品牌策略变成了“4+4”。
一方面将有限资源聚集收缩，稳住市场，另一方面清晰品牌形象。从此，一个更加聚焦的五粮液出现了。
不仅如此，五粮液还以非公开发行方式发行约8564万股人民币普通股，除了引入企业员工以及战略投资机构成为股东，五粮液的重要经销商也被纳入到五粮液的股权结构中来。
这意味着，核心经销商与五粮液真正成为利益共同体。这也为五粮液将经销模式从“贸易型”向“营销型”转变奠定了经销商基础。
从市场可以看出，五粮液减肥瘦身的路线，逐渐赢回了市场的信心。
2019年，五粮液营收501.18亿元，同比2016年的245.44亿元，增长104.19%；净利润174.02亿元，比2016年的67.85亿元，增长156.47%。
2020年，集团销售收入突破1100亿元，营收与利润均实现两位数增长，股份公司市值破亿元，坐稳“深市第一股”，集团公司在中国品牌500强当中排名第19位，品牌价值达2837.46亿元，同比增长31%。
不难看出，那个熟悉的，曾经“天下武林、唯我独尊”的五粮液，又回来了！
梳理五粮液的企业发展史可以看出，无论是过去的辉煌还是持续多年的瘦身，对现今企业还是很有借鉴意义的。
如果想要在市场上获得强劲持续的增长，无不是在产品上精耕细作、在渠道上深耕且渠道友好型的企业，品牌定位清晰、产品构成合理、价值高远的企业，这样的企业才能基业长青。
