中国饮料界大黑马:从濒临破产到年销量40亿罐,如今逆袭成行业老大

中国饮料界大黑马:从濒临破产到年销量40亿罐,如今逆袭成行业老大
2019年08月07日 12:09 EMBA微金

我国的饮料品种五花八门,碳酸饮料,果汁类饮料,乳酸菌饮料,植物蛋白饮料等都深受消费者欢迎,而在植物蛋白类饮料领域,又诞生了一匹黑马,它一年卖出40亿罐,超越承德露露成为新行业霸主,它就是养元智汇。

初创企业发展艰难

提起养元智汇,可能我们并不是非常熟悉,然而提起它旗下的“六个核桃”,相信很多人都耳熟能详,是植物蛋白饮料行业的领先品牌,上过《最强大脑》,鲁豫代言过。

养元智汇虽是饮料行业的新秀,但是已经具有不可小觑的发展潜力。在核桃乳这个细分品类中,该品牌握有高达88%的市场份额,位列行业第一。

而对现如今的成就,也并非是一蹴而就的,它的发展史也是颇为艰难。

1997年,衡水电力实业总公司和衡水电业局劳动服务公司联合创建了元源保健饮品有限公司。随后不久,该公司更名为养元智汇。

不过,作为一家当地的国企,它也遇到很多同行都会遇到的问题。不仅市场难以打开,而且销量也不佳。养元智汇成立没多久,企业就因为大量的负债而面临倒闭的境地。

在危难之际,衡水当地一家白酒企业伸出了援手,出资收购了养元智汇,就是衡水老白干。

可老白干就是卖酒的,对其他饮料自然没有放太多的心思在上面,而这也就注定了养元智汇天生不被重视。

姚奎章接手企业,研制出了“六个核桃”饮品

2005年,正当这家企业决定砍掉不赚钱的饮料业务的时候,姚奎章站了出来,主动承担了饮料业务。也正是因为这次转让,让养元智汇焕发了新机,也走上了高速增长的道路。

饮料品牌在当时还是很难做的,因为品牌多,竞争激烈,而大部分市场被娃哈哈、椰树、露露等饮料品牌拿下,并且当时行业的霸主承德露露已经在市场上称霸多年,独占鳌头。

而企业也没有一个主打产品可以与之抗衡,姚奎章左思后想,决定另辟蹊径:不与大公司正面交锋。

为了寻找突破口,姚奎章花了几个月的时间在做市场调查,发现在众多琳琅满目的饮品中,唯有核桃乳市场未被开发,他立马做出了大胆的决定,开拓核桃饮品市场。

在确定了产品的方向后,姚奎章大胆的对企业进行了深度的改革,开始大刀阔斧的缩减公司的其他品类,集中力量生产市场上相对缺乏的核桃乳饮料。

而这一过程也并非简单,需要对原料进行严格的筛选,后将其剥壳去皮,经过几番的探讨、研究、测试后,终于研制出了“六个核桃”饮品。

年销量近40亿,一跃成为行业的老大

一开始,姚奎章并没有着急把六个核桃投放市场,而是把餐厅作为试验点。

意外地,六个核桃受到大家的一致好评,那些餐厅都表示要与公司再次合作,引进这款饮料。

很快,六个核桃就在三四线小城市里分散开来,一举成为在河北省内小有名气的饮料品牌,并逐渐走上了全国市场。

而其中不得不提的是姚奎章在营销上的投入可以说是下了重金。2010年,养元智汇邀请著名主持人鲁豫担任品牌代言人。

并斥巨资在央视拿下黄金广告位,让“经常用脑,多喝六个核桃”这句广告语成功洗脑了大家,极大地提升了知名度,六个核桃成为家喻户晓的品牌。

为使销量再创新高,此后品牌还赞助了《挑战不可能》、《最强大脑》等有影响力的节目,并巧妙的植入广告,使六个核桃迅速的走红全国。

功夫不负有心人,经过几年持续铺天盖地的宣传,最终市场再次给了高额回报,2013年度销售额一度高达百亿。

而如今,养元智汇公司拥有全国三大生产基地、两大委托基地。每条生产线一分钟可以生产700罐产品,每年消耗11万吨核桃果,带动核桃种植面积200余万亩、农户十余万户,经销商超过1700家。

有数据表明,在企业巅峰时刻,六个核桃更是创下了年销售40亿罐的惊人数字,一跃成为行业的老大。

经过十多年的发展,企业体量扩大了数倍,而且最重要的营收也增加了几十倍。养元智汇掌门人姚奎章的个人财富也高达115亿元。仅仅依靠饮料,就赚走百亿身家,登上了胡润百富榜。

总结

对于“六个核桃”如今的成就,无疑是养元智汇的专注与坚持。它只做核桃乳业务,持续专注,一丝不苟。

其实我们不难看出,从濒临破产到一年卖出40亿罐,养元智汇在自我革新道路上走的每一步,都是充分考量市场环境后,针对自身的特点而做出的改变。

而正是因为这样也奠定了养元智汇坚实的基础,而在近年来电商行业的发展,也为养元智汇在全国的饮料市场扩张提供了强劲的推进力。

在姚奎章的带领下,养元智汇能否创造出更多的奇迹?让我们拭目以待!

整理自:BOSS商业智慧、牛人牛话、财经有料、美好教育研习院等

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