缔造了“中国零食龙头企业”的神话的旺旺，如今，“旺”到中年已经没有了昔日的辉煌。
说起旺旺食品，大家都会想起它的经典广告，“你旺我旺大家旺”、“三年六班的李子明同学”、“再看，再看我就把你喝掉”......熟悉的童年，熟悉的旺旺。
旺旺仙贝、旺旺雪饼、旺仔小馒头和旺仔牛奶，都是80、90后的童年经典回忆，伴随着我们一路成长，谁的童年没有一罐求而不得的旺仔，谁的童年没有被“李子明同学”洗脑过。但是，我们长大了，记忆中的旺旺似乎还停留在原地。
11年前，旺旺在港股上市，市值由不足300亿港元猛涨至1400多亿港元，缔造了“中国零食龙头企业”的神话。但盛衰有时，留给旺旺的高光时刻并没有持续太久。
近些年，三只松鼠、百草味、来伊份、良品铺子等一些新品牌的崛起，旺旺近几年业绩增速放缓，同时股价走势也长期间处于低迷状态，中年旺旺已经没有了昔日的辉煌。
曾经无人能敌的旺旺，为何落得如此境地？
1
旺旺的不旺时刻
2019年11月19日，中国旺旺发布2019财年中期报告。报告指出，中国旺旺截至2019年9月30日止6个月的收益为93亿元人民币，同比微增0.6%，营收增长呈现疲软态势。
图片来源：
官方公告
6月18日晚间，旺旺发布了2018财年报告。根据年报显示，旺旺在2018年实现营收207.12亿元，同比增长2.8%；毛利率为45.4%，上升2.7个百分点，净利润为34.77亿元，同比增长11.6%。
虽然2018年呈现增长趋势，但从2014年开始，中国旺旺出现了营收3年连降。
数据显示，2014年-2016年，中国旺旺的营收分别为232.00亿元、213.89亿元、197.10亿元，同比分别下滑1.82%、7.81%和7.85%。
而营收的连续下滑自然难以避免带来净利润的减少，2014年-2015年，公司净利润分别是38.13亿元、33.82亿元，同比分别下滑10.37%和11.30%；同时存货周转周期也连续两年升高，由2013年的81天增加至2015年的105天。
2016年，中国旺旺通过“送旺下乡”，渠道下沉，让公司毛利率提升，得以在营收下滑的情况下，实现了净利润的短暂回暖。
不过，到了2017年，公司却又出现增收不增利的情况。2017年，中国旺旺营收实现202.75亿元，同比增长6.6%，但同期净利润却下降6.6%至31.16亿元。
图片来源：
官方公告
与时代潮流逆势而行的旺旺，在休闲食品领域同样遭遇了滑铁卢。
2012年之后，以三只松鼠、良品铺子为代表的新型零食品牌问世，尤其是更懂消费者、玩法也更高明的三只松鼠，以坚果、干果为主打产品，将健康与新鲜作为卖点，并以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售，悄无声息地将休闲食品市场进行了一次洗牌。
而依旧贴着油炸、膨化、高盐、高糖等不健康标签的旺旺很快被挤到了角落里，市场也被善于迎合趋势的新生代零食企业所瓜分。
2
无人能敌的旺旺
1992年，旺旺成为中国台湾第一个在大陆注册商标，并且拥有最多注册商标的公司。
出于原料和资金的考虑，蔡衍明在湖南建立自己的第一个厂房。
不久后，旺旺就收到了一笔300货柜的订单，但是交货时经销商突然要求卖完再付款，面对这种情况，蔡衍明一下子傻眼了，随后，果断拒绝了。
那么，剩下的货应该怎么办？蔡衍明决定全部送出，于是，这批货就被运送到了上海、广州、南京和长沙等地免费送给当地的中小学生。
由于旺旺的品质，一下子就收获了大家的喜爱，收获了话语权，随后经销商排队拿货，一年就入账2.5亿元人民币。
市场上总是免不了先行者和竞争者，面对如此大的市场行情，1994年以康师傅为首的200多家企业开始布局米果市场，米果的价格从50元一公斤降到30元。
这让当时的蔡衍明一下子懵了，随后，蔡衍明做了一个决定，直接放大招，在竞争者还没有在市场上站稳脚跟的时候，就直接推出了四个副品牌的低价米果，直接把价格做到了最低的5元一公斤，把其他的后来者直接挤下去了。
这场战役之后，蔡衍明把旺旺内地市场的占有率一举拉到60%以上。其中，“旺旺仙贝”在大陆的市场占有率已接近70%，遥遥领先于第二名3.2%的市场占有率，旺旺霸主地位再无人能撼动。
随后，旺旺开始全国布局，先后在全国30多个省市建立了上百家工厂，每年要消耗24万吨稻米，生产300多种食品。
旺旺旗下不再仅仅只是米果产品，在奶制品、软糖等产品上也赢得了市场认可，且奶制品饮料成为了旺旺新的增长引擎，至今仍占到公司营收的近一半，完成了由单一向多元的转变。
图片来源：
旺旺官网
2008年旺旺在香港主板上市，股价走势一路高歌猛进，从2008年到2014年，旺旺市值由最低时的200多亿港元上涨到逾1400亿港元，成为港股市值最高的消费品公司之一，缔造了“中国零食龙头企业”的神话。
3
旺旺的自救之路
为了扭转连续几年的业绩颓势，旺旺在2017年一口气推出了将近50款新品，在旺旺天猫旗舰店，甚至专门罗列了“你没吃过的旺旺新品”一栏。
除了旺旺仙贝、旺旺大米饼、旺旺雪饼、旺旺小小酥之外，米果系列还增加了黑皮、米太郎和大师兄三个副品牌；豆类除了挑豆和煎豆之外，还新增了麻辣花生；在饮料系列中，旺旺推出了针对职场女性的莎娃酒，此外，邦德咖啡、大口爽也纷纷面市。
在既有产品线和产能中挖掘副品牌之外，旺旺也做了一些更为冒险的尝试，比如雪姬梅酒、哎哟燕麦粥、年轮蛋糕等众多品类。
不过尴尬的是，折腾这么久，旺旺不仅没有研发出具有开疆辟土意义的爆款单品，而且还让早年间的王牌产品受到严重挤压。
除此以外，擅长策划各种魔性广告的旺旺渐渐走上了一条另辟蹊径的营销之路。
2017年愚人节当天，旺旺官微一本正经地上发布了一条“旺旺要出8L牛奶”的微博。没想到这个“玩笑”却引来了许多网友的围观，当时几条与“旺仔牛奶Plus”相关的微博总阅读量都超过了1000万。
图片来源：微博截图
旺旺顺水推舟，在2017年双十一期间推出“旺仔搞大了”的Plus礼盒，旺仔小馒头、旺仔QQ糖、旺旺雪饼、旺旺仙贝等纷纷摇身一变成了“旺仔大大馒头”、“旺仔大QQ糖”、“旺旺大雪饼”和“旺旺大仙贝”。
也是在这一年，一个名为《李子明长大了》的广告在微博上被大量讨论，也吸引了大量的粉丝为之买单。
这是旺旺为推动旺仔牛奶单品做的营销——这一广告被定为成10年前旺仔牛奶广告的续集，目的是为了和当年的少年儿童、如今的成年人产生情感互动和新的共鸣。
这一条另辟蹊径的营销之路在旺旺2017财年年报中得到了反馈。
于是，中国旺旺将眼光再次瞄准营销，这一次，中国旺旺选择创新包装和贩卖情怀。
今年上半年，旺仔牛奶推出56个民族系列包装，并以抽盲盒的方式进行出售，通过刺激消费者的收集心理，加上网络大V宣传效应的加持，收到了不错的效果。
尝到甜头的旺旺似乎发现了营销的捷径，10月4日，中国旺旺官方微博账号“旺仔俱乐部”发布消息称，旺旺雪饼和旺旺仙贝也将在不久之后推出56个民族特别款。
图片来源：微博截图
10月6日，“旺仔俱乐部”又发布消息称，10月下旬将推出旺仔大馒头。两天后，该账号又转发了“浪味仙官微”的微博，宣布浪味仙增大版“浪大仙”也将于10月下旬推出。据了解，两款产品均为软捏解压玩具，在微博上引起热议，不过，过于频繁的营销操作也被直指为“卖情怀”。
12月3日，仿真零食盲盒“好想捏”系列被摆上了旺旺网上商城，正式开卖。与它一同上架的，还有更大型号的“软软捏”系列的“明盒”。
此外，旺旺还开拓了母婴、冷链、自动售货机、旺仔主题门店等新兴消费渠道，以满足不同消费场景下的需求。
近年来，旺旺似乎在跨界营销上玩的越来越溜了，但在主业上也越走越偏了。
从30年前的小企业，到后来缔造了中国零食龙头企业，中年旺旺在此刻遭遇到了“中年危机”，创新、跨界，中年旺旺是从此“消沉”还是重拾昔日辉煌，登上霸主宝座，这一切都要交给时间来回答。
而对于旺旺而言，如何度过自己的“中年危机”才是当下最重要的。
来自云掌财经
素材来源：
子弹财经：《旺旺三十，如履薄冰》
砺石商业评论：《旺旺：孤独求败到孤独之败》
GPLP犀牛财经：《中国旺旺营收增速0.6% 核心产品收益衰退 》
长江商报：《中国旺旺营收3连降，主打“情怀牌”突围》
