好未来坐上了过山车！
近日，教培行业巨头好未来披露截至2020年11月30日止三个月的最新财报业绩。
数据显示，好未来2021财年Q3净收入11.191亿美元，同比增长35%，高于市场预期的10.9亿美元；净亏损4360万美元，而上年同期的净利润为1960万美元，同比下滑322%。
报告披露当天，二级市场分别积极反映。1月21日，好未来盘间股价一度上涨23.56%至83.7美元，创历史新高，最终以78.04美元收盘，涨幅达15.21%。
图片来源：东方财富网
自从2019年7月，好未来披露的2020财年Q1财报显示，该季度净亏损730万美元，这个季度成为了好未来上市以来的首个亏损季。随后，盈盈亏亏似乎成了好未来的常态。
看当下行业的头部格局，跟谁学、猿辅导、作业帮、网易有道、新东方在线等等头部在线教培供给端。它们从去年至今在“争取消费者”用户时加大投放，竞争的局势，也使得好未来在在线课程业务，除了“主动争取市场”，还要“被动应战”、以保持第一梯队的位置。
在教育大战，好未来能否站稳脚跟，还需要让时间来回答。
烧钱比赚钱速度快
从财务数据来看，2021财年前三季度（2020年3月1日至2020年11月30日），好未来净收入31.331亿美元，同比增幅为29.7%；经营亏损为1.410亿美元，上年同期经营利润为1.787亿美元；归属于好未来的净利润为5300万美元，上年同期归属于好未来的净亏损为2010万美元。
其中，2021财年第三季度，好未来净收入11.191亿美元，同比增幅为35%；经营亏损为1.274亿美元，上年同期经营利润为6940万美元；归属于好未来的净亏损为4360万美元，上年同期归属于好未来的净利润为1960万美元。
好未来在财报中称，净收入的增长主要是由于普通价格长期课程的总注册人数增加，从去年同期的约2318000人增加了46.5%，达到约3397030人。普通价格长期课程总注册人数的增长主要是小班课程和在线课程注册人数增长的结果。
据了解，为了解决获客难题，好未来新上线了免费搜题软件"题拍拍"。为了与其他新兴的在线教育机构展开差异化竞争，好未来与校方签约，目前平台上共有来自清华北大两所高校的超过1000位答题官，用户若在使用搜题功能后发现搜不到原题，可以选择将图片发给真人答题官。
有数据显示，2019年教育行业暑期K12在线大班课49元课获客成本为200-300元，2020年已经涨到600-700元。
即便已经烧成了黑洞，但是没人能逃离，各家为了生存不得不持续投入。
曾经不靠烧钱获客的跟谁学，2020年暑期大战也狂砸了20亿营销费用加入这场战役。上市公司教育行业老大的好未来在残酷的竞争面前也不能幸免，只能加大营销投放力度。
融资48亿美元备战
尽管“每收一分钱，就要先花掉两块钱”，但是没有企业敢停止营销获客。在加大营销的同时，好未来也在募集粮草。在2020年最后两个月，好未来连续两次募资超过48亿美元。
2020年12月29日，好未来宣布与银湖资本等投资者达成33亿美元私人配售协议，其中23亿美元为可转换债券，10亿美元为新发行的A类普通股；而在更早的11月，好未来官宣的15亿美元新发A类普通股。
图片来源：天眼查APP
与之相应的是，2020年12月28日，作业帮宣布完成E+轮超16亿美元融资，在当年6月29日，作业帮还完成E轮7.5亿美金融资；另一家在线大班直播课公司猿辅导的融资更为疯狂，2020年3月，猿辅导获得10亿美元融资；2020年10月，猿辅导再次完成G1和G2轮共计22亿美元融资；2020年12月，猿辅导完成交割云锋基金3亿美元的战略投资；跟谁学也于当年12月28日宣布不久前的8.7亿美元定增融资已全部到位。
早在寒假来临之际，12月31日，作业帮宣布新年钜惠直播，豪礼3000万；而跟谁学也在2020年年末宣布对旗下的高途课堂进行品牌升级，近来，高途课堂的广告也已登上京城各大公交站广告牌。
而这场营销大战仍将持续。一家在线大班直播课公司人士称，“因为K12大班课赛道足够长、宽、深，市场空间非常大，中国中小学生2亿，目前参培率50%，未来会达到韩国的70%，也就是1.4亿，假设其中一半参加在线教育，那就是7000万，但目前市场规模才1000万；这么大的市场、这么好的机会、已经跑通的模式，所以吸引大量企业、资本涌入；面对战略性机会，暂时的亏损是没问题的，甚至是必须的；任何经济活动都有一个前期大规模投入（亏损），然后再收获回报的过程。”
该人士还表示，所以亏损不是问题，亏损多少才是问题，如果一家企业为了达到200万的规模，导致10亿亏损，另一家企业为了200万规模，只导致5亿亏损，那么后者很可能会成为最终的胜者。
在线教育乱象不断
1月18日，猿辅导、作业帮、高途课堂、清北网校4家头部企业一度登上热搜——这4家公司邀请了同一位“老师”做虚假广告。
图片来源：网络
在猿辅导的视频中，此人自称“做了一辈子小学数学老师”，但在高途课堂的视频中，她又是一名“教了40年英语”的老师。不同机构对内容产品的宣传推广，非但没有表现多少差异化，反而上演了一场大型模仿秀。同一“老师”在不同机构中身份不同，许多网友认为，广告缺乏诚意，对消费者不够尊重，既有损企业自身形象，也让公众对其教学态度是否真诚产生怀疑。
有数据显示，我国在线教育市场规模从2016年的2218亿，扩大到2020年预计的5000亿。疫情之后，该行业更是站上“风口”，烧钱圈地，厮杀激烈。然而，如果不摆正企业的价值观，不把钱用在提高服务质量的刀刃上，而是挖空心思铺天盖地地做广告，光想着怎么围猎客户，营造所有孩子都需要参加培训的氛围，最终失信于学生家长，又谈何企业利润增长、长久经营？
此前，一些虚假医药广告代言人也走过“看我72变”的套路，一会儿是高校专家学者，一会儿又成了祖传老中医，结果其推销的药品保健品及播出广告的媒体平台，都难逃被查被罚的命运。
营销作假只是冰山一角，在线教育机构倍数增长的同时，还暴露出诸如教师欠缺资质、收费不尽合理、退费维权困难等问题。
针对种种乱象，教育部基础教育司日前表态，将与有关主管部门联动，加强对资本市场的管控和对舆论氛围的引导，推动线上培训机构合法合规有序经营。
来自云掌财经 素材来源：
华夏时报：《烧钱投放好未来新财季又亏损！单季销售和营销费花掉4.21亿美元，融资48亿美元“备战”》
百略网：《好未来由亏转盈又转亏，再多的钱也盖不住地上的“鸡毛”？》
雷达财经：《好未来Q3净收入11亿美元 学生总人次增长46.5%》
