曾几何时，两面针与佳洁士、高露洁一起，长期位列国内牙膏市场份额前三，独占本土品牌销量冠军，被誉为“国民牙膏”。
然而，其兴也勃，其亡也忽。自2006年开始，作为民族牙膏品牌担当的两面针主营业务连续遭遇重创，在市面上，两面针牙膏也逐渐销声匿迹。
不过，在大家感到惋惜之时，这家昔日的国产牙膏大王”两面针，终于靠着主营业务实现了盈利。
那么，两面针又是如何从“国产牙膏第一品牌”走向连年亏损的呢？
连亏14年
两面针创建于1941年，前身是柳州市牙膏厂，早在1978年，这个牙膏厂还只是柳州日化的一个牙膏车间时，就成功研制出了中国第一支药物牙膏两面针，开创了中药牙膏之先河，一经上市就大受欢迎。
1985年，两面针中药牙膏的年产销量就已突破1亿支，并一直蝉联国内牙膏市场销量第一长达15年之久，也因此被称为中国“牙膏大王”。
2003年，随着中国牙膏市场的壮大，两面针也迎来业绩巅峰。当年，该公司营收5.86亿元，其中，牙膏品类收入就达到4.42亿元，占比超七成。“一口好牙，两面针”，这句广告语也成为了一代人的记忆。
2004年两面针迎来辉煌时刻，成功登陆A股市场，成为行业内首家上市的企业。当时的两面针市场占率高达13%，牙膏收入达到2.92亿元，在市场上仅次于佳洁士、高露洁，位居国内品牌第一，风光无两。
而为了进一步增加业绩，两面针开展了多元化布局，先后进入医药、造纸、房地产开发等领域。
然而，多元化的发展让两面针开始逐渐忽略了主业的运营，可想而知的就是其业绩持续下滑，并开始了连续14年的亏损之路。
据财报显示，从2006年起，两面针的扣非净利润却处于负增长，一直持续到2019年。而这14年间，两面针累计亏损额度甚至达到了14.36亿元，平均每年亏损1.03亿元。
在业绩的拖累下，两面针也由神坛跌落至了尘埃。在如今的超市货架上，也已经鲜少能看到两面针的身影。
终于实现盈利
跨界失败之后，两面针重新回归自己的牙膏主业方面，于2013年推出了新的高端牙膏产品，定价达到60元，但是市场反应平平，于是这一轮发力以失败告终。
随着云南白药、黑人、高露洁、佳洁士等品牌的迅速扩张，两面针要想重新回到往日的辉煌，已经不具备条件。所以两面针便布局了旅游牙膏市场。
近年来，随着人们生活水平的提高，对旅游的需求也在不断增长，但我们都知道，出门旅游都需要住酒店，而对于酒店来说，牙膏也是必备的一个物品。
目前，两面针已成为如家、汉庭、格林豪泰等连锁酒店最大的牙膏供应商，据财报显示，2020年两面针旅游牙膏总销量达到9.4亿支。占了旅游牙膏总销量的97%，而一支牙膏的单价仅为8分钱，远低于竞争对手。
虽然早已风光不再，但两面针还是迎来了一个好消息。其最新财报显示，2020年两面针全年营业收入为6.85亿元，相比前一年减少了42.24%，而规模净利润也达到了5800.63万元人民币，扣非净利润为90万元。
也就是说，在历经了连续14年亏损之后，两面针终于迎来了首次盈利。
结语
我们知道，2020年突如其来的疫情，导致了旅游业受到了不小的影响，而对于专注旅游牙膏市场的两面针来说，能在2020年扭亏为盈也是非常不错的。
但从另一方面来看，时下的中国牙膏市场已然是红海一片，在云南白药、佳洁士等巨头的夹击下，两面针能否维持盈利，还得需要时间来验证。
