这位潮商曾是全球盈利最高的玩具商,忍者神龟全球爆红离不开他

这位潮商曾是全球盈利最高的玩具商,忍者神龟全球爆红离不开他
2022年05月14日 23:18 EMBA微金

陈大河,1932年生于广东普宁占陇镇四德村,于1962年赴香港定居。2020年3月5日,陈大河去世,终年87岁。

陈大河的父亲以经营建材生意在乡里远近闻名,他从小跟着父亲进进出出,有时也会帮着父亲数数木材、点点钱,小小年纪做得有模有样。其父看儿子是块做生意的料,更是悉心培养。

10岁那年,父亲在一次生意中有意将钱数算错,陈大河在一旁急得嚷起来,并大声说出正确的数。客户和父亲都笑了,陈大河方知是父亲在检验他。

跟着父亲,陈大河不仅学会了打算盘、做计算,更重要的是学会了商人最基本的做事原则,这就是诚实、守信。潮汕人最讲人情,乡村邻里的人大多沾亲带故,生意做起来难免会遇到收不回钱又不好硬收的事。其父在处理这些事时,自有一套办法。什么时候是买卖,什么时候是馈送都有讲究,生意、人情到了,该收的钱也收了。

陈大河18岁那年,父亲因身体原因,正式让陈大河接任自己的建筑材料批发店,这一年是1950年,新中国成立后的第二年。

年轻气盛的陈大河成了店主,他—面与父亲联系的客户继续保持往来,一面扩大业务范围。他雇了两个小工,专门在周边地区跑业务。陈大河交代他们,只要见到有做建材生意的小店都要去问一问,看看他们是从哪里进的货,价钱如何。

陈大河的思路很明确,批发生意一定要有相当的销售点,同时他也四处积极寻找最好的进货商。有时一种材料的进货得花许多时间在路上,陈大河也不嫌麻烦,他坚持价实货真。

除了做批发外,陈大河还灵活经营,兼做零售。一次,—位顾客前来买两平方板材,当时店里只有雇用的店员在,顾客被拒绝后失望而归。陈大河听说此事,硬是将那位顾客找到,并亲自让人将两平方板材送到客人家。

这位顾客自然是深受感动,陈大河回到店里还未开口,那位店员已知错了,他看到了陈老板是如何做人、做事的,店员说:陈老板你可以扣我—个月的工钱,但你让我留下来吧,我要跟你学习。

陈大河的生意做得好、为人也诚实,在接任父亲之后没几年,就名声远扬。

1950~1962年,整整12年时间,陈大河锻炼成了一名精明的商人。这一段历史为他日后的发展打下了坚实的基础。

60年代初,内地经济一片萧条,潮汕地区历来人多地少生意难做,再逢荒年,陈大河感到经营建材越来越困难,转行务农又不是他兴趣所在,于是决定到香港去发展。

而立之年的陈大河,初来香港,虽语言不通、环境不熟,但在潮州老乡的帮助下,很快就找到了要做的事。

五六十年代的香港,轻工业发展十分迅猛,潮州商人李嘉诚依靠塑胶花已赚了第一桶金,这对其他潮州人来说无疑是个极好的榜样。

陈大河很快也投入塑胶业,但他认识到塑胶业已过热,自己很难再有大作为,加上资金少,塑胶业成了陈大河的过渡跳板。他一面做一面继续了解市场,以往经商的经验这时全都发挥了作用。

陈大河很快发现了商机,这就是玩具制造业。当时的香港是世界上最大的塑料玩具生产基地。

这一年是1965年,陈大河约了两三个同乡,合作办起了一间玩具公司。由于陈大河深谙经营之道,加之周围同乡帮助,玩具公司开门大吉,第一年下来,公司盈利40万元。陈大河信心大增,就在准备扩大公司规模时,有个股东想垄断公司。陈大河是明眼人,他做事一贯有原则,不喜欢的人是一定不能合作的。

陈大河当即宣布退股,并着手创办自己的公司。1966年,陈大河创立彩星公司(彩星集团前身),依旧经营玩具,最初专门制作洋娃娃玩具。他已经看准了这个行业的前景,当时香港已成为世界最大的玩具供应地。

和当初经营建材时一样,陈大河也是一手抓原材料和经销商,另一手抓客户需求,并且不放弃任何机会。一次乘飞机去美国,看到身旁的的美国女孩拿着一个洋娃娃,陈大河就开始和女孩父母攀谈:美国小孩喜欢什么玩具、身价价格区间……

在分析优劣势时,陈大河清楚自己的长处在于有一定的经验、熟悉市场,不足之处是资本少、没有后台、孤军作战,所以成败对他来说至关重要。陈大河给彩星定下只可胜不可败的目标。

凭着对市场动态的了解,凭着良好的信誉、精明的管理和过人的闯劲,陈大河将每—位客户视为上宾,诚实相待,并以最优的产品、最实的价钱交货。

陈大河为彩星赢得了大批订单,公司业务蒸蒸日上。陈大河的心情好起来,干劲更足。

在上世纪60~80年代,小小的香港曾是全球玩具代工重镇,出口量居世界第一。上世纪七八十年代,是香港制造的“黄金时期”,特别是香港成衣、玩具等行业更是获得了长足发展,并呈现国际化趋势,引领时代潮流。

进入70年代,彩星已颇具实力。陈大河召开公司管理人员会议。会上,陈大河说:我们不应该再局限于单纯的承制业务,要自创产品,用自己的专利商标,走有自己特色的路。

短短几年,彩星就在美国加州设立了货仓和销售网络,很快,业务又拓展到加拿大等国家。其中“忍者龟”堪称陈大河在全球玩具市场的成名之作。

忍者神龟,是很多人儿时一部非常经典的动画片,原为1984年美国动画公司幻影工作室(Mirage Licensing,Inc.)创作的漫画角色。彩星集团于1987年购得忍者龟全球独家玩具总特许权的专营权,且为全球独家特许权,并获许创作并推广类别玩具。也因如此,陈大河被香港社会称为“忍者龟之父”。

随着彩星集团的悉心运营,此类玩具风靡欧美、香港等地区。据悉,当时忍者龟在美国玩具市场的市场占有率高达6%~8%之间,销量居第一。事实上,不光是忍者神龟,连“加菲猫”、“迪士尼公主”等美国彩星玩具,其实都是身在香港,属于陈大河家族旗下。值得一提的是,上世纪80年代在香港和美国大热的忍者神龟,并成为许多男孩子最喜爱的玩具之一,其背后功臣是陈大河家族二代、其次子陈俊豪。

彩星有了长足发展,陈大河的目光投得更远。在分析了上市公司的利弊后,陈大河决定将彩星上市。

陈大河说:成为公众公司,能让彩星获得良好的发展机会,也可以避免家族企业中个人决断所带来的负面影响。

1984年11月12日,彩星股票在香港挂牌上市,成为第一家在港上市的玩具制造商。

1989年,已故的香港电影大亨邹文怀创办的嘉禾电影,制作真人版英语电影《忍者龟》,推波助澜,更令彩星玩具大受市场欢迎。

1990年,彩星玩具年利润急升逾十倍至12.1亿。1991年,彩星集团被美国《资本家》杂志评为“1990年全球盈利最高的玩具商”,也是历史上首家年获利过一亿美元的玩具商。

在香港,彩星股票两年内飙升30倍,被媒体评价为“神奇的明星股”。2014年,好莱坞电影《忍者龟》上映,彩星“忍者龟”系列玩具销售更是推上巅峰。增至21.6亿港元,其中忍者龟产品占总收入95%以上。

和很多成功潮商一样,陈大河生前也一直心系故土,他在普宁老家捐巨资,兴建四德育才学校(今普宁市育才小学)。另外,善举多多的陈大河,在香港及大陆等地多次捐款,用于医疗卫生、修路、救灾等社会公益事业。

陈大河先生对国家大事旗帜鲜明,爱国爱港,大力支持祖国改革开放。上世纪80年代,陈大河荣任汕头经济特区顾问和香港潮侨塑胶厂商会、香港潮州商会等商会、社团会董。广东揭阳撤区建市之后,他曾任揭阳市政协常委、香港普宁同乡联谊会副会长等职。1992年,他被授予“汕头市荣誉市民”称号,1996年又被授予“揭阳市荣誉市民”称号。

陈大河作风低调,热心教育。他除在香港理工大学、香港城市大学有以他冠名的“陈大河楼”外,他还在城大设立“陈大河奖学金”。2009年,陈大河获城大颁发荣誉院士。

来源:中外玩具网、华商韬略、一波说、汕头大学图书馆-潮汕特藏网等

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