从贫民窟走出来的油漆大王,这位潮商靠自己的双手打拼出一番事业

从贫民窟走出来的油漆大王,这位潮商靠自己的双手打拼出一番事业
2022年06月25日 23:15 EMBA微金

  吴清亮这一生,跟油漆打了七十多年的交道,几乎是倾尽所有。他对涂料的专注和执着,让立邦品牌深入人心。现如今,他早已头发花白,可他带给世界的色彩却更加鲜艳夺目!

  目前,立邦油漆是全球最大的油漆制造商,吴清亮所在的吴德南集团是立邦油漆的最大股东。据福布斯富豪榜实时统计, 吴清亮以136亿美元身家位列新加坡富豪榜第二位,世界排名第158位。

▲新加坡富豪榜前十名。来源:福布斯富豪榜;更新时间:2022年6月25日

  拥有跨越半个世纪的创业史,出生寒微,命运多舛,吴清亮到底是怎么一步一步超越阶层,获得财富的?

命运多舛,从不言弃

  吴清亮祖籍是广东省潮州市,他出生于1927年,今年已经95岁。

  在他还未出生之前,家里就穷困潦倒,家徒四壁,时常吃不饱饭,走投无路之际,父亲吴松昌只好远赴南洋,去新加坡打工,做些苦力活,希望以此来养活家人。

  但吴父去了新加坡,却还是没能挣到钱,家里常常困顿得揭不开锅,吴父走后,家里没有劳动力,日子愈发艰难。

  迫不得已之下,吴母李秀英只好和亲戚朋友借了点路费,带着两个女儿,挺着大肚子,踏上了寻夫的路。

  靠着好心人的救助和一路打听,吴母李秀英终于在新加坡找到了丈夫吴松昌。

  但吴松昌在新加坡的日子也过得十分艰难,饿得骨瘦如柴,连养活自己都十分艰难。

  日子总要过下去,就这样,一家人住进了贫民窟,在新加坡呆了两个月后,李秀英就在贫民窟生下了第三个孩子——吴清亮。

  在贫民窟过日子并不容易,一家人住在狭小的房子里,常常要为生计发愁,但幸运的是,在附近有所潮汕人捐助的学校,吴清亮顺利地在那里读完了小学。

童年时期的吴清亮

  可命运总不肯让人有喘息的机会。

  刚念完初一,战争就来了,第二次世界大战爆发,日军入侵新加坡,学校被迫停课,很多工厂都倒闭了,吴父也丢了工作,一家人的生活更难了。

  为了弥补家计,学校停学之后,吴清亮就到卖鱼网的姐姐姐夫家帮忙,做点小生意,养活家里人。

  许是因为潮汕人与生俱来的经商天赋吧,生意虽小,但只要用心经营,总会有回报,不过两三年,吴清亮就赚到了两万多新加坡币,这在当时,已经可以买一座很漂亮的房子了。

  那一年,吴清亮也不过14、15岁。

  手里一下子有这么多钱,吴清亮底气十足,他决定干一番“大事业”,在朋友的建议下,他开始筹办汽水厂。

  但做人不可能一直顺风顺水,做生意更是如此,因为没有经验,不懂操作,不过一年的时间,吴清亮手里的钱很快就赔了个精光。

  无奈之下,吴清亮只好四处找工作,因为个性踏实,又勤劳能干,很快,便有一位好心朋友给他介绍了一份工作。

  那是吴清亮第一份正式的工作,在一家五发商贸行做销售,卖的就是油漆。

抓住机会,才能获得财富

  吴清亮头脑灵活,胆大心细,凭借优秀的经商才能,他很快就成为当时门店数一数二的销售员,他白天做生意,晚上学习油漆知识,开始自学调配油漆。

  那时,他留意到了一个很多人都忽略的“门路”,那就是二手油漆,新鲜的油漆价格总是很贵,但其实市场内部有很多已经过期或开封没使用完的二手油漆,价格便宜,而且量大。

  于是,吴清亮开始低价收购这些二手油漆,然后自己研究倒腾,重新调配,这些二手油漆一经他的手,总能变废为宝,卖个好价钱。

  一开始,吴清亮只是把二手油漆翻新当成了一个副业来做,主要收入还是依靠自己上班当业务员的工作,可渐渐地,副业收入超过了主业,时间上也没办法兼得。

  于是,他只好带着歉意辞掉了业务员的工作,开始专心做自己的油漆生意。

  1949年,22岁的吴清亮开了一个小店,专门贩卖二手油漆。

  当时的新加坡还是英国的殖民地,恰逢第二次世界大战结束,英国军方要公开拍卖剩余物资,这其中就有一大批臭烘烘的二手油漆。

  吴清亮一眼相中了这些油漆,以极低的价格入手,通过自己的苦心钻研和学习,终于将这批油漆全部变废为宝,吴清亮将自己一手翻新的油漆起名为“鸽牌”。

  1950年,朝鲜大战爆发了,因为战争,许多物资都变得十分匮乏,物价疯狂上涨,这时,吴清亮手里持有的二手油漆也变成了香饽饽。

  那时,吴清亮从英国政府拍回来的油漆是两块钱一大桶,经过他的调配,可以生产出10小桶,每小桶能卖40元,两块钱拍卖回来的油漆,经过吴清亮的手,就变成了400元,整整翻了200倍。

  果然时势造英雄,但若没有聪明的脑袋和勤劳的双手,即便有机会,也很难抓住。

  战争过后,新加坡经济开始腾飞,吴清亮的生意也越做越大,在市场上有了一席之地,因为一直做二手油漆翻新的工作,所以他一直被人叫做“臭漆王”。

  但吴清亮并不满足于此,他始终认为,比起一直倒腾二手油漆,只有用更好的技术,生产出优质的油漆,做出真正的品牌,才能使一个企业真正扎根,才能有更多机会做大做强。

  这一次,他同样抓住了一个难得的机会。

  那时,日本排名第一的油漆公司——日本涂料公司,有意在新加坡开设工厂,拓展市场,吴清亮争取到了与他们合作的机会。

  1962年,吴清亮与日本涂料公司合资创立了立时集团,吴清亮所在的吴南德集团占百分之60的股份,日本涂料公司持百分之40的股份。

  与日本公司合作后,吴清亮正式开始拓展他的商业版图,他开始进行产品输出,进军东南亚市场,在马来西亚、泰国、菲律宾等国家开设分公司,公司规模急速扩张。

不忘本分,建立邦交

  洋装虽然穿在身,但吴清亮却始终没有忘记自己的祖国——中国。

  1979年,中国改革开放的春风吹起,许多身在海外的华人华侨都回到国内做生意,吴清亮也看到了机会。

  1990年,新加坡与中国建立邦交,吴清亮得知这个消息十分激动,取建立邦交中“立邦”二字,成立品牌,准备进军中国市场。

  可事情却没有想象中的顺利,那时的中国经济并不是很发达,大多百姓连油漆是什么都不知道,想让立邦油漆走入千家万户,更是难上加难。

  在中国市场投入了不少钱,可都见不到水花,油漆卖不出去,赔得血本无归。

  可吴清亮却不肯放弃,他始终相信中国的未来,坚信东方的巨龙只是暂时的沉睡,很快就会苏醒。

  吴清亮心甘情愿在中国赔钱,卖掉了大部分的分公司,变卖其他产业,专注涂料行业,将其他公司的利润拿出来,借给集团,再向中国市场注入资金。

  就这样,立邦中国前期靠着烧钱和其他公司的扶持,艰难地撑了下来。

  为了让人们熟知立邦,并使立邦油漆走入千家万户,吴清亮决定开始打造品牌,利用品牌效应,带动消费。

  于是,吴清亮请人为立邦油漆定制了广告视频,与央视一套及地方电视台合作,将立邦油漆通过电视广告的方式,走进了人们心里,更走进千家万户。

  广告效应先入为主,品牌理念深入人心,这一仗,奠定了立邦油漆在国内的地位。

  在此之后,中国的经济也迅速腾飞,消费升级,油漆的需求量越来越高,打响品牌后的立邦油漆,销量一路飙升,成为了中国涂料产业的第一名。

  从亏本到第一,没有破釜沉舟的勇气,何来一路高歌猛进,做生意者,最讲究的便是格局。

  成功进军中国市场后,吴清亮也没有忘记自己的家乡。

  数年来,他多次回到家乡广东省潮州市,为家乡捐钱修路,建校育人,累计捐赠物资3000多万余元。

  为了使家乡人民能够摆脱贫困,吴清亮捐资建筑了发电厂、水厂、修建了环乡村道和桥梁四座,使家乡面貌焕然一新。

  为纪念父亲,吴清亮耗资千万在家乡捐建了以父亲名字命名的“松昌中学”,为了纪念母亲,他先后在家乡大吴村口潮汕公路旁捐建了“秀英亭”、“秀英台”,供乡亲、路人观赏、休息。

  穷则独善其身,达则兼济天下。

独子吴学人

科班出身完美接过接力棒

  到现在,吴清亮也将毕生所得转交给第二代,立时集团现由吴清亮的独子吴学人(Goh Hup Jin)掌管。

  2018年3月,吴学人出任立邦涂料控股株式会社会长(董事会主席),5名新成员加入他管理下的董事会,吴德南集团成为日涂控股的最大股东,也成为立邦中国市场最大的股东和权益者。

  吴学人早年曾留学日本东京大学,就读化学工程学位,对涂料业务非常熟悉。他还是美国加利福尼亚大学的工商管理硕士。

  吴清亮先生这一生的经历十分传奇,从贫民窟走出来的油漆大王,在那个艰难的年代,靠自己的双手打拼出一番事业。

  只有抓住机会,不忘初心,才能越走越远。

来源:新加坡万事通、销售与管理等

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