青青稞酒2019年净利预降60% 中高档产品开发之后 投入却在加大

青青稞酒2019年净利预降60% 中高档产品开发之后 投入却在加大
2020年01月21日 17:56 五谷财经

1月20日,青青稞酒发布了2019年业绩预告,归属于上市公司股东的净利润在3227万到4303万元之间,与去年同期不到1.08亿元相比,降幅在60%和70%之间。

对此,青青稞酒方面表示,由于公司对消费者消费趋势把握不到位,重要节日期间消费提档的预期不足,高酒精度、中高档产品开发滞后,对次高端引领下的渠道分级管理及资源聚焦管理不够,2019年1-12月,营业收入较上年同期下降10%以内;同时,公司持续加大消费者运营等方面的投入;加之本年度,公司控股子公司西藏纳曲青稞酒业有限公司纳入公司合并范围,其正处于产品导入、市场拓展期,尚未盈利。

日前,青青稞酒董事长、总经理李银会表示,2019年是公司三年管理战略的第二年,即基础提升年,围绕“持续深入建设企业文化、构建全面质量管理体系”的年度方针, 在“六大提升”方面都取得了扎实的成绩。

但是,数据显示,2019年前三季度,青青稞酒实现营业收入约为8.26亿元,同比降幅在13%左右;归属于上市公司股东的净利润约为0.28亿元,同比下滑68%左右。更让投资者忧虑的则是,青青稞酒的大本营也在萎缩之中。

对此,白酒营销专家蔡学飞指出,青青稞酒由于地处容量较小的西北市场,因此发展必须要进行全国化,但是收购中酒网弯道超车失败后,青青稞品牌建设乏力,跨区域销售遇阻,造成了青青稞酒目前的困境,该公司目前属于防守态势,稳定青海等西北市场应该是第一步。

同时,与其他白酒企业不同,青青稞酒缺乏“超级大单品”,加之产品过多、过杂,也影响了渠道布局和终端销售。

为此,李银会透露,2019年青青稞酒的产品线按照“推陈出新、上山下乡”的思路,筛选出85个动销较慢、库存量大的品项有序退市;同时,开发了新版德天下、国之德G6、国之德G3、岩窖35、银宝、红五星、52度出口型等产品,目前市场销量表现较好;还开发了白青稞、52度互助大曲等快消产品。

从价格来看,国之德G6、国之德G3属于次高端白酒,但是,截止2020年1月7日,在京东商城、苏宁易购等平台上,并无上述产品,即使在酒类垂直电商平台上,也很难寻觅到国之德G6、国之德G3的身影。

实际上,近年来,舍得酒业、口子窖、古井贡酒、今世缘、水井坊等多家白酒上市公司,都在发力次高端白酒。

“次高端白酒市场扩容速度较快,但是,竞争者也很多,且基本都是精兵强将,在各自的地区拥有强势的渠道和稳固的市场,新入局者想要从中掘金,并非易事,”一位酒企人士告诉《五谷财经》,青青稞酒属于典型的区域酒企,近年来,在全国化上处于停滞状态,且长期以来的品牌形象较为低端,渠道布局也不佳,因此,想要借助次高端扭转业绩颓势,难度可想而知,即使找再多的水军留言也未必有用。

李银会指出,2019年,青青稞酒开展了春耕营销活动、端午营销活动、中秋国庆营销活动、春节营销活动,四大营销活动分别完成销售回款1.61亿元、0.52亿元、1.58亿元、3亿元;年内签约2470家核心终端店,全国市场合作经销商数量达到584家;中酒电商完成销售额1.4亿;新营销中酒连锁店达到53家。

据悉,青青稞酒为了实现市场突围,还专门从劲牌公司挖来不少销售人才,但是,并未带来什么实质性效果,还被指“水土不服”。

公告显示,2018年7月,青青稞酒发布公告,聘任鲁水龙、张芬军为青青稞酒副总经理,两人都担任过劲牌公司的区域营销总监甚至销售总监。

除此之外,2019年12月,湖北正涵通过大宗交易方式受让青青稞酒控股股东所持公司1350万股,成为持有青青稞酒3%的战略股东。

资料显示,湖北正涵注册资本8000万元,股东为吴少勋和劲牌公司,分别持股99%和1%。而吴少勋持有劲牌99%的股份,为劲牌公司的实际控制人。

但是,上述酒企人士指出,青青稞酒可谓是“沉疴旧疾”,必须在渠道建设、品牌营销、管理效率等方面不断改善,这并非一日之功;由于所处的地区、口感等问题,青青稞酒忠实的受众群有限,即便是通过央视平台、体育赛事和公益活动进行品牌营销,也收效甚微。

不过,李银会却表示,经过两年的夯实管理基础,全面管理提升,青青稞酒的管理水平已经上了一个新台阶。

据悉,2020年是青青稞酒的三年管理战略的第三年,即管理突破年,青青稞酒的年度经营方针是“营重于销、市场聚焦、强化激励、深化管理”。

“我们要通过更加优化、更加合理的绩效考核、激励制度来成就奋斗者;以价值分配、强化激励为抓手,引进OKR管理模式,让目标成为算得出、做得到、一定实现的成果,激发全体天佑德人朝气蓬勃的团队精神,迎难而上,针锋相对,在市场上打出天佑德的威风。”李银会如上表示。

但是,2020年,青青稞酒面临的挑战也会更多,因此,以李银会为核心的管理团队决定,效益是经营管理的第一目标。

正如李银会所言,青青稞酒的所有经营单元,无论是战略部门还是战术部门,无论是战略市场还是战术市场,无论是战略产品还是战术产品,都要以盈利为第一考核指标;无论是生产部门还是职能部门,都要把合理成本作为第一考核指标;所有经营部门、所有市场、所有产品都盈利,全公司每个部分的成本都处于合理状态,才能保证公司在严峻环境下的绩效突破,才能保证强化激励计划的落地,才能保证公司形成良性的正能量循环。

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