行业周期性调整为民酒创造机遇,牛栏山称2020年稳增量、增存量!

行业周期性调整为民酒创造机遇,牛栏山称2020年稳增量、增存量!
2020年02月25日 10:23 五谷财经

日前,顺鑫农业旗下牛栏山在官微上发布了题为“总结2019,部署2020,牛栏山扬帆再启航!”的文章。

牛栏山在文章指出,2019年,牛栏山主要经济指标,全面超额完成,落实“四个坚持”,强化“四大优势”,加速“三大转变”,着力“三大创新”,完善“三大体系”,全国化市场格局基本形成,为牛栏山后百亿时代转型发展夯实了基础。

而中泰证券则在最新发布的研报中指出,从竞争力来看,牛栏山在15-80元价位带的龙头地位已经很清晰,具备超强品牌力与性价比优势,渠道利润率明显高于竞品,全国化扩张具备坚实基础。

数据显示,2019年,牛栏山来自北京市场的销售占比约为23.63%,而外埠市场销售占比已增至76.63%。

对此,牛栏山副厂长陈世俊向《五谷财经》表示,牛栏山2020年还将重点打造“京津冀发展区+长三角地区+珠三角地区”三大战略发展区,从而寻求整体发展,形成全国化营销的战略支点。

京津冀、长三角、珠三角是牛栏山全力培养的三大战略发展区,对此,牛栏山在文章中透露,一是要狠抓调结构;二是要加强顶层设计和市场指导;三是要逐步实现区域营销一体化运作;四是要进一步下沉渠道,精耕细作三大战略发展区。

除了北京之外,牛栏山在南京、长春、东莞、苏州市场已初具样板模式,“1+X”重点样板市场培育有序推动,并以未来多个外埠样板市场为多点的“一心多核多点”的标准化、规范化的样板市场格局,提供可复制、可推广的样板营销模式,从而形成规模化示范效应。

牛栏山在文章中表示,推进“1+4+N”样板市场培育,一是要明确标准,动态培养;二是要因地制宜发挥榜样力量;三是要进一步优化经销商队伍。

2019年11月,顺鑫农业发布公告,为了提高公司白酒产能,满足市场需求,公司拟成立顺鑫农业牛栏山山西吕梁生产基地。

至此,牛栏山北京总部基地、高粱种植基地、三大外埠生产基地的布局已全面完成,这为牛栏山的全国化战略推进提供了坚实的产能支撑。

数据显示,2019年,牛栏山的产品销售收入同比增长,正式跨越百亿关口,产品结构优化进一步提速;对此,牛栏山在文章表示:“调结构初显成效”!

对此,白酒营销专家蔡学飞表示,中国酒行业近年来无论是品牌,还是价格带均逐渐呈现分化趋势。在此大背景之下,牛栏山也进一步顺应了目前逐渐碎片化与多元化的消费趋势,从而迎合了整体消费需求。

长期来看,在千亿规模的民酒市场上,目前牛栏山的市占率在10%左右,且牛栏山的产品结构梯次逐步向上引导,未来20-50 元价位产品是重点发展方向,有望凭借渠道下沉壁垒+品牌优势+自然动销模式持续收割竞品的市场份额。

招商证券在研报中表示,牛栏山当前处于全国化快速扩张阶段,22个市场规模突破亿元,疫情将加速洗牌,行业集中度提升后,有利于龙头中期发展提速。

而牛栏山则在文章中认为,白酒行业的周期性调整下一个风口的来临,正是“民酒”发展的重大机遇,2020年,牛栏山工作的总基调是稳增量、增存量、提质量,继续深入推进牛栏山高质量发展。

据悉,稳增量即是不以牺牲未来可持续发展的空间来换取短期效益,不松懈、不冒进,是实现高质量转型发展的前提。

增存量是要树牢增存量的意识,做好全方面的资源储备,为牛栏山全国化市场的拓展提供有力保障。

而提质量则是要优化产品结构,提高营销水平,提升管理能力,升级产品质量,是牛栏山必须坚定推进的重点工作。

然而,进入“后百亿”时代,牛栏山的竞争力和成长性则是资本市场格外关注的事情,尤其是在全国一线白酒企业纷纷布局“民酒”的情况下,投资者不禁要问,牛栏山还能否继续高歌猛进呢?

对此,中泰证券表示,从成长性来看,顺鑫农业依旧具备较好的成长空间,并认为未来三年白酒业务(牛栏山)仍将可以保持15%以上的增长,同时随着顺鑫农业规模持续扩大,规模优势和产品结构升级有望持续推升利润率水平。

华创证券则指出,受疫情影响程度差异,中低端价格带的中小弱势品牌或将加快出清,作为龙头品牌的牛栏山,借助疫情冲击契机,反而有望进一步提升区域市场份额,扎实推进全国化进程,同时期待在产品结构提升之下,净利率进一步改善。

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