8月21日晚间，金徽酒公开了2020年上半年业绩报告，虽然上半年收入和利润下滑，但是，二季度业绩改善超出预期。
数据显示，2020年上半年，金徽酒实现营业收入接近7.12亿元，与去年同期8.15亿元相比，下滑12.67%；归属于上市公司股东的净利润约为1.2亿元，相较于2019年上半年1.3496亿元，降幅在11%左右。
对此，金徽酒方面表示，疫情突如其来，给公司一季度销售带来重大影响和困难，一季度收入较上年同期下降33.37%。随着疫情防控形势逐步好转，公司二季度销售逐步恢复，二季度收入较上年同期增长22.7%；但疫情对市场的影响仍在持续，因此公司上半年收入较上年同期有所下降。
公告显示，2020年第一季度，金徽酒实现营业收入约为3.43亿元，与去年同期5.14亿元相比，降幅在33%左右；归属于上市公司股东的净利润约为5785万元，相较于2019年第一季度1.0916亿元，下滑47%左右。
《五谷财经》粗略计算一下，2020年第二季度，金徽酒实现营业收入约为3.69亿元，与去年同期3.01亿元，增长22.7%左右；归属于上市公司股东的净利润约为0.6215亿元，相较于2019年第一季度0.258亿元，增幅在140%以上。
金徽酒方面指出，疫情对市场的影响仍在持续，导致2020年上半年净利润较上年同期有所下降；但是，随着疫情防控形势逐步好转，公司二季度销售逐步恢复，二季度利润较上年同期增长140%以上。
同时，2020年上半年，金徽酒经营活动产生的现金流量净额为正，约为2313.44万元，与去年同期2.103亿元相比，下滑89%左右。
而2020年第一季度，金徽酒经营活动产生的现金流量净额则为负数，约为-7488.22万元，相较于2019年第一季度1.648亿元，下滑145%左右。
由此可以得知，2020年第二季度，金徽酒经营活动产生的现金流量净额为正，约为9801.66万元，与去年同期0.455亿元相比，增幅在115%以上。
也就是说，无论是收入，还是利润，抑或是经营活动产生的现金流量净额，与2020年第一季度相比，金徽酒2020年第二季度都在环比改善之中，而且改善幅度很大。
“第二季度被认为是2020年白酒行业销售最困难的一个季度，因为第一季度还有一个春节之前的动销在，而第二季度则是淡季，加上春节之后的动销受阻，白酒企业都在第二季度打折促销，所以第二季度生存很难，水井坊第二季度业绩继续萎缩就是最好的例证，”一位白酒企业人士告诉《五谷财经》，能够在2020年第二季度实现业绩增长的白酒企业，在下半年就可以缓一口气了，因为疫苗已经出来、开始试种，国内各地疫情又得到了很好的控制，虽有零星的境外案例输入，但是，已经不会影响国内居民生活和商务消费了，“今世缘、金徽酒在2020年第二季度实现了业绩增长，是一个十分积极的信号，说明大本营对于区域白酒企业格外重要，关键时刻可以起到回转乾坤的作用。”
以金徽酒为例，2020年上半年，来自甘肃西部、兰州及周边地区、甘肃中部、甘肃东南部和其他地区的营业收入分别约为7010万、1.63亿、7625万、2.62亿和1.3亿元左右，变动各在+12%、-35%、-26%、-10%和+25%左右。
而2020年第一季度，金徽酒来自甘肃西部、兰州及周边地区、甘肃中部、甘肃东南部和其他地区的营业收入分别约为1.17亿、6751万、4374万、4065万和6968万元，变动各在-42%、-56%、+19%、-28%和+4%左右。
对比一下就能发现，与2020年第一季度相比，金徽酒在甘肃西部、兰州及周边地区和甘肃东南部的销售，2020年第二季度得到了很好的恢复，而这三个地区恰恰是金徽酒的主要收入来源。
对此，金徽酒方面表示，公司第一时间为渠道及重点消费者配发防疫物资，及时调整经销商及终端考核方式，降低经销商及终端库存，减轻渠道客户的经营压力，协助渠道解决现金流问题；加强终端建设及管控，全面实施渠道及终端信息化建设，巩固核心门店良性发展，挖掘潜力门店增长点；重组公司营销组织机构，继续加强销售队伍建设，针对疫情影响适当调整考核目标，再次实施营销人员全员竞聘上岗，激发销售团队活力；坚定不移推进聚焦资源、精准营销，深度掌控的营销策略，优化万商联盟体系，实现深度分销。
东方证券则在研报中指出，从渠道看，金徽酒通过金网工程牢控终端，凭借万商联盟构建利益共同体、强化渠道推力，不断扩容的经销商队伍与合理的渠道利润助力深耕下沉；从营销看，金徽酒坚持省内不饱和营销、省外不对称营销，资源聚焦核心区域重点突破，并取得了较为显著的效果。
