日前，泸州老窖发布了2022年上半年业绩报告，收入、利润保持了双位数增长态势，且利润表现优于收入，在疫情多点反复的情况下，还能取得这样的成绩，着实超出了机构此前的预期。
数据显示，2022年上半年，泸州老窖实现营业收入约为116.64亿元，与去年同期93.17亿元相比，增长25%左右；归属于上市公司股东的净利润接近55.32亿元，相较于2021年上半年42.26亿元，增长31%左右，两项数据均创下历史同期最高水平。
同期，泸州老窖经营活动产生的现金流量净额约为40.77亿元，与2021年上半年27.38亿元相比，增幅在49%左右。
对此，泸州老窖方面表示，报告期内，公司紧紧围绕“提质量、强文化、快突破”的发展主题，拼搏实干、奋力攻坚，坚持推进“七个聚焦”，持续升级品牌高度，坚定筑牢品质根基，全面强化风险防范，保持了良性快速的发展势头，在充满竞争和不确定性的市场环境中取得了较为优异的成绩。
中高档酒收入占比进一步提升，国窖系列表现突出
近年来，白酒行业主要受到消费总量紧缩、消费人群减少、疫情跌宕起伏等冲击，但也迎来政策支持、品牌集中、市场净化等机遇，行业头部企业迎来发展红利期。
以2022年上半年为例，泸州老窖、五粮液、贵州茅台、洋河股份、山西汾酒等行业头部企业的收入、利润全部都在增长，且还是双位数增幅。
同时，高端白酒企业的需求平稳，受前期疫情扰动影响较小，维持稳健增长态势，而在高端白酒企业中，泸州老窖上半年的营收和净利增幅均排名第一。
今年上半年，泸州老窖中高档酒实现营业收入103.72亿元，同比增长26.21%。中高档酒的收入占营业收入的比重由去年同期的88.21%进一步提升至88.92%；其他酒类实现营业收入11.77亿元，同比增长20.47%。
对此，泸州老窖方面表示，近年来，白酒行业受到消费总量紧缩、消费人群减少等冲击，但也迎来政策支持、品牌集中、市场净化等机遇，行业头部企业迎来发展红利期。今年上半年，公司通过持续升级品牌高度，坚定筑牢品质根基，全面强化风险防范，保持了良性快速的发展势头。
据悉，泸州老窖坚定走“回归中华名酒价值”的发展道路，聚焦“双品牌、三品系、大单品”战略，国窖 1573 稳居中国高端白酒阵营；泸州老窖 1952 以价格和形象高度担负起引领泸州老窖系列品牌复兴的使命；特曲和窖龄酒注重协同发展，站稳关键价格带；头曲实现价格、配额、品牌等运营升级，黑盖启动核心城市布局和品鉴推广，筑牢泸州老窖发展塔基；创新产品不断探索新模式，实现新突破，加快开辟核心市场，迅速打开局面。经过多年奋斗，泸州老窖已成功转型成为“全面以消费者为中心”的新型酒类头部企业。
“受益于国窖系列全国市场的销量增长，以及泸州老窖主品牌下的特曲、窖龄等产品在全国市场的复苏与反弹，泸州老窖上半年业绩实现较好增长。”白酒行业营销专家蔡学飞称。
华安证券则在研报中指出，泸州老窖的产品结构进一步改善，其中中高档酒（含税销售价格≥150 元/瓶）实现量价齐升，其他酒类向优势价格带靠齐，吨价继续快速提升。
全国化市场布局纵深推进，线下核心消费者精准触达
目前，白酒行业存量挤压市场呈现出此消彼长的态势，白酒行业的竞争在多个市场、价格带出现犬牙交错态势，并且名酒依靠品牌与品质优势，不断通过渠道下沉挤压非名酒市场，压倒性优势明显。
面对愈加激烈的竞争，业内人士认为，未来酒企的品牌力和渠道能力将对市场格局产生至关重要的影响。
报告期内，泸州老窖全面启动“百城计划”，全国化市场布局纵深推进，营销协同能力持续提升。优化升级“浪潮计划”，线下核心消费者精准触达，消费创新能力日益增强。深化“双 124”工程建设，消费者培育能力不断强化。加快推进“三网融合、五流贯通、多码关联”工程，营销数字化、智能化程度不断提升。
数据显示，2022年上半年，泸州老窖来自传统渠道运营模式和新兴渠道运营模式的营业收入各自约为108.37亿元和7.12亿元，同比增幅各在25%和34%左右。
在业内人士看来，在市场高度博弈阶段，酒企间的竞争愈加趋向于品牌和渠道上的竞争，拥有成熟的营销手段保持消费者忠诚以及全国化销售体系拓展份额，将成为竞争的关键，泸州老窖无疑是一个成功的榜样。
蔡学飞则表示，从早期物质匮乏时代的产能竞争，到物质丰富之后的渠道竞争，到产能饱和之后的品牌竞争，再到目前产能过剩的消费者竞争，应该说白酒在不同的时代需求面前表现出极强的适应能力。
