近年来人口出生率持续走低，使得母婴用品市场面临着目标消费群体总量减少的不利因素，再加上2022年疫情的持续输出，导致母婴行业的压力倍增。
而坦图作为管控典范，不仅打出了消费者及渠道的好口碑，更在这一年的艰难大环境和激烈市场竞争下，一路过关斩将，奋勇向前，实现了逆势增长，创造了年销售突破100万罐好成绩。
今年6月，坦图更是与乳业大咖光明乳业达成合作。6月1日，光明致优小分子奶粉新品发布会上，光明乳业代表王伟先生与坦图代表何康辉先生正式签署了合作协议。
乳业资深专家王丁棉表示：“之前的光明乳业“软硬”兼施还不到位，光明乳业强在技术研发、奶源工艺等等的‘硬件’；而坦图则是强在销售和渠道方面的‘软件’，坦图和光明乳业的合作属于是优势互补、强强联合。”
强强联合，稳中求进，力争3年5亿小目标
“我们和坦图从接洽到完成上市公司所有的合作签批，只用了10天左右的时间”光明乳业行政总监兼营养品营销中心总经理王伟在发言中表示，此次光明乳业与坦图的“闪婚”，不仅证明了光明乳业并非是大家心目中效率低下、流程繁琐的国企，也表明了坦图对于此次合作的真诚。
在技术研发的“硬”实力方面，光明乳业是一家做全产业链的上市老牌国有企业，企业形象好，信誉好，品牌度高，研发技术功底厚实，社会责任敢担当，品类全以及强大的产品的质量安全指数都是毋庸置疑的。
自2010年起，光明乳业就已经在进行大量的母乳研究，并与新西兰皇家科学院等多家科研单位共同进行关于母乳的前瞻性研究。经年的研究积累，光明乳业收获了诸多荣誉，如上海市科技进步二等奖、2020年度上海市市长质量奖（组织）等。
此外，光明乳业全国牧场布局25家，全国工厂布局23家，拥有中国乳业唯一一家国家重点实验室，拥有20个以上知名品牌，自建领鲜物流。
而在销售渠道的“软”实力方面，坦图经过3年的市场打造，已培育了追随小分子奶粉宝妈的信任，在市场留下了良好的口碑。在三年疫情的艰难环境下，坦图思慕尔创造了不可想象的奇迹：年均增长50%，三年卖出了240多万罐小分子奶粉，仅2022年一年出货量就达到118万罐。
此外，坦图营销团队也常期致力于防窜货，并设置了坦图的防窜货六护法：“内码制”是管控市场的基础；“红码”是对付终止合作但剩余的货物却不肯归还的“流氓”客户的利器；“天眼系统”是一件代发的克星，“控发”是对代理商销售量的清晰了解，“严惩”是宁可错过、不留隐患；“适当补偿”是适当奖励以便于联合渠道形成统一战线。
坦图思慕尔总经理何康辉曾表示，“控货是品牌成长的关键点之一，管不好窜货，会让品牌死掉！乳品行业第一分析师宋亮也指出：“虽然国内新生儿出生率下降，导致乳业市场缩水，但价格不能乱。简单来说就是，今天谁控货稳价控的好，明天谁的业绩就增长，谁今天控货控的好，明天就会得到渠道商的鼎力相助。”
对于致优小分子奶粉的发展路径，坦图营销总监王伟表示，会本着稳中求进的大原则，不去犯低级错误，不急功近利，并且严控货、严控价的耐心与决心也不会变，前三年力争做到5亿的小目标。
第三轮大洗牌即将到来，小分子奶粉前途无量
随着奶粉市场变迁，细分品类再细分逐渐趋势化，涌现了不少细分产品，例如A2蛋白奶粉、小分子奶粉、草饲奶粉等，其中小分子奶粉深受消费者的青睐。据《2022小分子白皮书》调研显示，在被调研者中，21.97%正在食用小分子奶粉，30.14%曾经食用，但现在没食用；在没食用过小分子奶粉的消费者中，也有31.78%有计划食用。
而消费者选择小分子奶粉的原因，据调研显示，正在食用小分子奶粉的消费者有90.73%
选择小分子奶粉的第一大原因是小分子蛋白易消化吸收。
在此次光明致优小分子奶粉新品发布会上，光明乳业桂敏博士也对其升级的新配方进行的详细的解读。桂敏博士表示：“新配方特别添加了具有生物活性的酪蛋白磷酸肽，分子量低于5000道尔顿，形成了α乳白蛋白+水解酪蛋白的全新双蛋白组合。”总的来说就是，更适合宝宝娇嫩的肠胃。
而光明乳业作为一家做全产业链的老牌国有上市企业，除了信誉以及品牌度深入人心以外，其研发技术功底也是相当的深厚。
博导光明乳业研究院主任刘振民博士表示：“在婴幼儿奶粉方面，光明乳业的优势就是研究的比较早，比较系统，比较科学；光明乳业在乳品加工和科学上做出了许多年的探索，光明乳业还建立了一个母乳数据库，对于研究母乳和婴幼儿配方有什么差异奠定了一个很好的基础。”
此外，在会上坦图总经理何康辉提出：“新生人口出生率下滑虽然带给行业冲击，但是奶粉行业依然是千亿级的市场，依旧大有所为。而新国标与二注掀起的淘汰赛，中小品牌被清出的同时，也在减少赛道竞争，是实力品牌踔厉奋发的好时机。”
对于前两次洗牌以及即将到来的第三轮洗牌，乳业专家王丁棉表示：“纵观奶粉行业发展史，奶粉行业已经经过了两次大洗牌，第一次大洗牌是在2008年三聚氰胺事件之后的大肃整，此轮洗掉了近千家企业或品牌；第二轮的大洗牌是十年后的2018年，这一年是配方注册制实施落地的第一年，有相当一部分企业及品牌因未获得认证资格而被迫离场。经过两轮洗牌潮冲刷，最终涌现了一批前十的头部企业，瓜分占据了75%的市场份额。”
王丁棉认为：“此次的新国标以及第二轮配方注册制重叠起来，这即将迎来第三轮大洗牌。”
而面对第三轮洗牌，光明乳业的致优小分子奶粉已经通过了新国标注册，无疑也是抓住了此次洗牌带来的机遇。
