为了扭转业绩下滑态势,伊力特冠名新疆男篮,董事长称将提升品牌形象!

为了扭转业绩下滑态势,伊力特冠名新疆男篮,董事长称将提升品牌形象!
2019年09月18日 08:30 五谷财经

日前,伊力特(600197.SH)对外宣布,恰逢公司上市20周年,而新疆广汇篮球俱乐部也是成立20周年之际,因此,公司与广汇篮球俱乐部携手合作,并冠名新疆男篮。

对于此次合作,伊力特方面显然非常重视,伊力特董事长陈智、总经理陈双英、副总经理卢扬悉数出席。

陈智表示,勇于拼搏、永不言败、勇争第一的新疆男篮“飞虎精神”与伊力特股份“追求无止境,第一是个性”的企业精神高度契合;通过冠名新疆男篮的合作模式,伊力特将充分展示和提升品牌形象。

实际上,伊力特冠名新疆男篮,也是其加大营销力度的一个缩影,而在激烈的白酒市场竞争之中,伊力特的近期表现并不佳。

公告显示,2019年上半年,伊力特实现营业收入约为9.4亿元,与去年同期约为9.97亿元相比,降幅为5.72%;归属于上市公司股东的净利润接近2.02亿元,相较于2018年上半年不到2.16亿元,降幅在6%以上。

对此,伊力特方面表示,2019年上半年,随着行业内白酒消费已逐渐回归品质、回归理性的趋势,白酒企业之间的竞争体现出市场化、专业化以及细分化的趋势;公司面临挑战与机遇并存的严酷市场环境,继续由内到外的进行系统变革。为迎合市场对于企业技术、质量更为严苛的要求,公司将重点放在主业市场的开拓及产品品质的深耕,利用资本市场发行可转债,为公司战略发展奠定资本基础。

知情人士告诉《五谷财经》,伊力特专门聘请咨询机构在帮助其前5大经销商重新梳理渠道体系,对老化产品的定位、包装等做各方面调整,但是,从目前来看,效果并不明显,伊力特的管理团队此前也过于乐观了。

众所周知,白酒行业的发展已开始出现品牌化经营的趋势,高端市场的竞争也必将更加激烈,营销重心将转向终端市场。

因此,2019年上半年,伊力特已经意识到了营销的重要性,其中广告宣传、商超、促销费用接近0.62亿元,与去年同期不到0.4亿元相比,增幅在55%以上。

不过,令投资者感到遗憾的是,尽管上半年伊力特加大了广告宣传力度,但是,收入和净利依然处于下滑态势。

海通证券在研报中认为,伊力特产品结构升级带来的毛利率提升,部分被费用投放加大掩盖,不过,伊力特正处于营销战略转型期,适当加大费用投放符合伊力特的发展趋势。

据《五谷财经》获悉,伊力特此前采取大经销商制度及白酒品牌买断经营模式,在疆内获得快速的增长,但是,随着伊力特全国战略的确立,原有营销模式已经不能满足全国化战略需要。

因此,从2017年开始,伊力特公司开始转变营销模式,逐步向经销商+直销+线上销售的模式转变,并引进浙江商源、华龙祥等大商。

2018年底,伊力特新推出伊力壹号窖,同时成立伊力壹号窖销售公司,由经销商全部持股,新品将按照新的营销模式向全国招商布局。

数据显示,2019年上半年,伊力特疆内销售不到7亿元,与去年同期7.25亿元相比,下滑3.73%;疆外销售约为2.32亿元,与2018年上半年2.1亿元相比,增幅在10%左右。

对此,伊力特方面指出,2019年,在公司核心区域市场白酒消费总量萎缩的情况下,公司将尽快整合优势资源,进一步巩固现有市场,拓展外围市场。

陈智也表示,这是一次迟到的合作,伊力特将借助CBA以及新疆男篮传播伊力特酒文化,落实伊力特全国化市场战略,进一步开拓全国市场。

根据伊力特2019年半年报,2019年上半年,伊力特在市场管理方面加强打假力度,下半年将精耕疆外,内抓管理运营,刺激销售队伍持续发力,实现市场拓展的实质性突破。

但是,海通证券也提醒投资者,伊力特的疆外市场处于开拓期,营销处于战略转型期,对业绩的贡献尚不明显,后效仍可期待。

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