中粮酒业副总李士祎被免,带领长城葡萄酒扭亏,业界担心新帅改弦更张!

中粮酒业副总李士祎被免,带领长城葡萄酒扭亏,业界担心新帅改弦更张!
2019年09月21日 10:57 五谷财经

日前,据多家主流媒体报道,中粮酒业内部高管发生变动,中粮酒业副总经理、长城酒事业总经理李士祎被解职,副总经理刘鑫接替。

在业内人士看来,经过李士祎主导的一系列改革,长城葡萄酒由亏转盈,而此次调整对长城葡萄酒未来的影响仍需要观望。

实际上,李士祎被解职,并非没有迹象!

4月8日,酒鬼酒(000799.SZ)发布公告称,2019年4月4日,酒鬼酒董事会收到李士祎的书面辞职报告。

因工作变动原因,李士祎申请辞去所任的酒鬼酒董事、副董事长职务以及酒鬼酒董事会专门委员会相关职务。辞职后,李士祎在酒鬼酒不再担任任何职务。而其上任也才刚刚13个月的时间,甚至被媒体称为“短命”高管。

当时,一位酒业人士就告诉《五谷财经》,任职不过一年左右,李士祎就辞去了酒鬼酒副董事长职务,这可能不是一个好的兆头。

6月21日,中粮酒业又对“红白黄”酒业板块进行调整,李士祎不再兼任进口酒事业部总经理,职务由焦国强担任。同时,焦国强卸任黄酒事业部总经理,由李明接任,李明也不再担任酒鬼酒副总经理。

另外,9月18日李士祎原本应当参加山东蓬莱举行的葡萄酒行业颁奖活动,但据参会人士透露,原定当天出席的李士祎最终并未现身。

作为国产葡萄酒龙头品牌之一,中粮酒业的长城葡萄酒的业绩一度萎靡不振,在2017年从中国食品(00506.HK)剥离之前,长城葡萄酒业务在2015年、2016年和2017年上半年连续亏损2.4亿、2.1亿和4.1亿港元,因此,备受投资者的诟病。

而在李士祎就任中粮酒业长城葡萄酒事业部总经理之后,便开始进行大刀阔斧的改革,直指产品结构。

比如全面梳理长城葡萄酒产品线,淘汰部分低效以及无效产品达407个SKU,数量多,力度大,在淘汰低效及无效产品之后,李士祎还找到了核心产品,最终形成了桑干、华夏、长城五星、天赋和海岸五大子品牌,沿着150元~500元以上5个价格带阶梯分布。

李士祎曾在公开信中表示,“未来3年是国产葡萄酒发展的关键窗口期,长城葡萄酒一定要把握市场机遇,以消费者为导向,回归葡萄酒本源,打造好产品,夯实立足之本,规划业务变革,进行前瞻性的战略布局,实现创新发展和系统制胜”。

在李士祎的带领之下,长城葡萄酒不仅扭亏为盈,而且,品牌影响力和文化底蕴都得到了大幅提升。

公开信息显示,2018年,长城葡萄酒实现营收增长27%,总收入重回20亿元以上,并实现扭亏为盈。

然而,2018年,张裕A(000869.SZ)实现营业收入约为51.42亿元,同比增长4.25%;实现归属于上市公司股东净利润约为10.43亿元,同比增长1.06%。

虽然张裕的营收与净利虽然保持双增,但增幅较小,尤其是净利润增幅仅约为1%,与长城葡萄酒的快速增长形成“鲜明反差”,这也可见李士祎的管理水平之高。

2019年春糖上,李士祎就2019年“文化长城”战略首次进行全面解读:“植根风土、弘扬文化、严管市场、赢战终端”,长城葡萄酒将围绕这16字方针,开启“文化长城”新征程。

李士祎表示,目前,五大战略从品牌名称、品牌形象、到品牌定位、品牌诉求已打造了一整套匹配的文化表达体系。

原本按照李士祎的规划,严管市场将是长城葡萄酒2019年战略的重要核心,要严管市场,强力整顿市场秩序,使每个经销商合作伙伴变成长久生意,使做终端的客户踏实地做终端。

“以价格管理为例,破价销售视同窜货,二次包装严格管理,长城坚决不能接受低质高价,要严打窜货,建立重点样板市场的特殊保护机制。”李士祎为长城葡萄酒的市场策略定下铁律。

然而,随着李士祎的离开,长城葡萄酒的发展前景则被埋上了一层阴影,新帅上台之后,是否会“改弦更张”,重蹈蒙牛乳业当年的覆辙,则是经销渠道最为关心的事情。

“当年孙伊萍就任蒙牛乳业总裁之后,彻底改变了前任总裁杨文俊的战略规划,因此,导致一大批中高层人士离职,在其执掌的4年时间内,致使蒙牛乳业的业绩严重落后于伊利股份,直到2016年9月孙伊萍去职,卢敏放成为蒙牛乳业新总裁,才让蒙牛乳业重回业绩快速增长轨道,”业内人士告诉《五谷财经》,在李士祎任职期间,长城葡萄酒已经进入正常轨道,发展规划和战略布局都很得当,希望刘鑫就任长城葡萄酒总经理之后,能够“萧规曹随”,不要步孙伊萍的后尘。

对此,中粮酒业方面表示,将持续保障业务顺畅、稳定发展,维护广大经销商、消费者的合法权益,不断推动中粮酒业高质量发展。

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