两间平房6个人,他将5万元的口头贷款,干成千亿国企

两间平房6个人,他将5万元的口头贷款,干成千亿国企
2017年10月24日 14:25 大嘴章鱼

既做过福布斯富豪,又是国企领导,这样奇特存在的企业家,在中国很难找出第二个。

生意精

吴国迪是“见钱眼开”的人,他喜欢谈生意、谈钱,有媒体对他的评价是“三句话不离赚钱”。

从骨子里散发出的“赚钱意识”,吴国迪从小就有了。

1960年,吴国迪出生在浙江慈溪的一个小镇上。当时正值新中国最困难的时期,吴国迪从小缺衣少食,上学时连5毛钱的学费都要靠家人去借。

家人本指望他上学改变命运,但却碰到“文革”。同学们都在争当“红小兵”,吴国迪却在每天琢磨怎么填饱肚子。

很长一段时间,他每天半夜到海边捞些鱼虾悄悄卖,然后再步行10公里去学校。14岁时,他开始琢磨贩鱼生意,但他没本钱,别人也不借,于是他改变策略——借布票。

吴国迪从邻居和亲戚那里借来布票,用布票到舟山渔场换小黄鱼,然后背到绍兴、杭州这样的大城市把鱼卖掉。赚到钱后,他连本带息再把钱或者布票付给亲戚邻居。这样偷偷摸摸的小生意,不仅改善了他的生活,还给周遭人带来了好处。大人们都称他是“生意精”。

多年后,吴国迪说,艰苦生活培养了他与社会打交道的能力和寻找机会的生意头脑。这让他步入工作后,很快“鹤立鸡群”。

信息就是“钱”

吴国迪18岁参加工作,干推销员,25岁就成了慈溪市第八塑料厂主管销售的副厂长。

1988年,中国经济遭遇寒流,很多企业经营难以为继,濒临倒闭,副厂长吴国迪却向上级申请贷款5万元,在慈溪办了一家“大公司”——中国中轻工业集团公司。

包括吴国迪在内,公司一共6个人,他还是年龄最小的一个。

起步时,扛着这么大一块牌子的中国中轻,所有资产只是两间租来的平房和一块木牌子。公司表面上是宁波轻工局下属的国企,但除了“名分”,轻工局也给不了什么,连5万元贷款最终都没到账。“成龙变蛇”全靠自己。

和周围的私企一样,吴国迪必须自己找活路。他把大半年时间都花在了北京,凭着国企身份在国家各个部委“乱窜”,“见庙就进,见菩萨就烧香”。

“乱窜”中,吴国迪在国家化纤总公司听到一个消息——聚苯乙烯原料市场缺口很大,估计价格很快会暴涨。

他当即决定进口一批。

当时进口原料比国内每吨要贵200-300元,有员工觉得风险太大,但吴国迪决定赌一把。他说:“是生意就有风险,没有风险,也就没有生意。”

因为是国企,吴国迪顺利从舟山渔业局调剂到了外汇,并用这笔钱把产品买回来了。货到后,国内化工原料的价格果然猛涨,吴国迪一笔赚到了1000万。

从那以后,吴国迪便有了一个坚定的信念:信息就是钱。

和改革初期的很多公司一样,通过吃“价差”的贸易手段积累了原始资本后,吴国迪也打算走贸—工—技的发展之路。

但他的“野心”和现实之间,有着巨大的落差,核心还是“差钱”。

重视信息的好处,又一次体现了出来。

在很多人的印象里,世界银行是一个与政府打交道的机构,却没几个人知道,企业也可以向世界银行贷款。

90年代初,世界银行准备考察轻工系统下属的一个化纤厂,消息灵通的吴国迪捷足先登。他找了家咨询公司,将自己的苯乙烯项目做成内容详实的英文方案,向世界银行推销。

只用了20多天,中轻这家地方小企业,竟从世行贷到了1500万美元,并且利息极低。吴国迪后来自豪地说,“向世界银行贷款的国内企业,我们是第一家。”

在这笔钱的支持下,1994年,中轻已是全国最大的塑料包装材料——双向拉伸聚苯乙烯(BOPS)片材生产基地,吴国迪也依然保持着搜集信息的“爱好”。

为了找信息,他甚至从北京跑到APEC会议上。中轻也因此成了中国最早参加APEC会议的两家公司之一。

从石油专家对输油管线项目的分析中,吴国迪得知,焊缝短、可靠性高、加工难度大的直缝焊钢管,中国每年耗用量大约300万吨,却基本上都要靠进口,而中国还要铺设10条以上的长距离输油管线,潜在需求极大。

这一信息,直接促使了吴国迪掌舵的第二家企业——埃力生的诞生。

超越困难,路就会越走越宽

商场上,不缺看到机会的人,但能抓住机会的却寥寥。

吴国迪看到了直缝焊钢管的生意,很多国内企业也看到了,其中的很多本身就是钢铁和钢管生产企业,不论是规模、实力、资源、技术都远超中轻公司。

吴国迪心里清楚,要想跨界“打劫”,切下这块市场蛋糕,必须在管理、技术、设备上超越这些对手,而最迅速的途径,就是与国外企业合作。

1994年4月,中轻公司与加拿大AKD公司合资组建了埃力生钢管。时任加拿大总理克雷蒂安访华,还专门为此接见了吴国迪。

因为产品质量过硬,价格又具有优势,中石油、中石化、中海油很快都成了埃力生的大客户。一段时期,西气东输中80-90%的支线钢管用的都是埃力生的。

但木秀于林,风必摧之。

彼时,除了满足国内建设需求,埃力生的钢管也大规模向国外出口。1995年到2001年,埃力生的钢管占据了国内同类出口钢管的一半以上,全球市场占有率高达40%。

美国商务部觉得一个中国地方企业,不可能有这么强的实力,一定是政府补贴的原因。2001年7月,美国商务部和钢铁协会一起把埃力生钢管公司列入反倾销名单,征收高额的反倾销关税。

得知消息的吴国迪连夜召开会议商讨对策。很多人建议放弃美国市场,因为中国企业很少打赢这样的反倾销官司,而且美国的诉讼费用奇高,即使打赢了,也得不偿失。

一星期艰难抉择后,吴国迪决定还是要打这场官司。

他对自己经营的企业有信心,对不公平的“惩罚”充满愤懑。他告诉员工,打官司不但符合埃力生的长远利益,更符合整个国家的利益。

长达两年的调查和诉讼之后,美国商务部最终认定埃力生的钢管不存在倾销问题,做出了关税为零的裁定。

这是中国加入世贸组织之后的第一个反倾销官司,埃力生打赢了。

此后的埃力生,进入高速跨越式发展之路,不仅直缝焊钢管在全球成为免检产品,公司的业务也从进出口贸易、化工材料、直缝焊钢管扩大到卫星通讯、数字通讯、房地产、服务业等行业。2005年,埃力生成为总资产高达数百亿规模的跨国企业集团。

回首一路拼杀过来,吴国迪说:“超越困难,路就会越走越宽。”

私企的办法经营国企

公司一路做大的过程中,吴国迪一直保持着公司的国有控股地位。因为中轻公司和埃力生国家都没有投资一分钱,很多人觉得他亏,但他有自己看法。

他说:“做私营企业,5000万已经是很了不起了,但做国企,至少能做到100亿,股份制改造后,我即使拿1%,也是1亿了。”

当然,他也不是“活雷锋”,国有控股的同时,他给了自己一个第二大股东的地位。2006年,吴国迪以55亿的身价,位列中国福布斯排行榜第13名。

国企领导成为福布斯富豪,这在中国堪称“独一无二”的存在。

在吴国迪看来,国企拥有很多无形的资源。他举例说,90年代初期,很多私企老板去部委、中科院找信息,但多数政府人员都有顾虑,怕说闲话,常常躲着他们,而把支持国企,当成分内的事,不仅提供信息,还给予各种指导。

除了获取信息方便,很多国企还可以坐等国家的项目和资金,在融资和人才储备上,也比私企优势大很多。但当时大部分国企都是躺在这些资源上睡觉,身在福中不知福。国企的优势被管理机制上的落后给浪费了。

彼时,吴国迪的私企精神却发挥出作用来了。

被骗的差点没命

八九十年代的商业环境中,很多企业不讲信用,吴国迪在商场中也屡次被骗,其中最严重的一次,差点要了他的命。

为一个朋友的公司做融资担保的过程中,他很小心地要求对方提供一个东西做抵押,然后拿到了一栋楼的产权证。结果还是栽了,等他发现问题去找对方时,对方已凭借在一张发行量不大的报纸上刊登的产权遗失启事,早就悄悄把楼卖了。

吴国迪的公司因此被法院贴上了封条,经营完全中断。他急得犯了心脏病,及时送医才逃过一劫。最后他硬是老老实实替别人还了5000万债。

2004年,埃力生一日千里之时,吴国迪又被人冒名、签字,买通海关,诈骗了11亿美元信用证。

虽然自己被坑得很惨,但吴国迪从没想过骗别人来补缺口,他说:“我虽然对生意场上的信用失去信心,但自己却坚持守信用,因为我想把企业长远地做下去。”

他相信,讲信用可能会吃小亏,但更可能占“大便宜”。

中轻公司是中国第一个从世界银行贷款的企业,彼时,很多人觉得世界银行有扶贫的性质,借的钱可以不还。但吴国迪不同意这样的观点。

他觉得借的钱就是欠债,欠债不还,就很难继续交往下去。

正是因为守信用,抱着长远经营的打算,世界银行后来与吴国迪形成长期合作,不仅多次给予贷款支持,甚至主动给钱,介绍项目给吴国迪。

甩卖疑云

2008年,吴国迪的滑铁卢来了。

当年,因4亿元的“小债务”,埃力生集团旗下的钢管公司“资不抵债”被拍卖重组。而在此前不久,它还是上海市金山区第二工业区产值、税收和员工数量位列前十的企业。

2008年,钢铁行业步入萧条期,钢价掉头直下,埃力生钢管卖价还不如成本高,甩卖埃力生的钢管公司是吴国迪早有的“预谋”。

吴国迪自己的解释则是,为了实现产业的转型升级。

他说,从事制造业后,他逐渐意识到如果没有上游资源的整合,制造业就不可能有长期发展。因此,他把更多的注意力投入到了资源与能源领域。

根据官网信息显示,如今,吴国迪担任党委书记、董事局主席的中国国际能源集团控股有限公司(CIEG)也已是一家巨无霸企业。

2016年,公司的总资产规模高达4500亿人民币(含合资和控股公司),实现利税170亿元人民币(含合资和控股公司),拥有员工32000多名(含合资和控股公司),业务涉及原油、煤碳等传统能源板块,风能发电、光伏电站、甲醇汽油、合同能源管理等新能源板块,同时还开展着跨国并购和资产重组,投资银行等业务。

据吴国迪自己称,中国国际能源的股权结构是50%国有,40%外资,10%民营,性质依然是国企。但胡润富豪榜编织者称,不清楚他的具体股份,因而也未能将它列入富豪榜。

在中国国企的发展史中,出现过很多吴国迪一样的“强人”“能人”,但其中不少都因无法协调好个人价值与国家、集体利益而最终两败俱伤,例如健力宝的李经纬、长虹的倪润峰、红塔的褚时健……更多数则是人走茶凉。

相比起来,吴国迪算是幸运的。

虽然,他的国企身份一开始只是个名义。

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