董予军：兰州新区的增速位列全国新区之首
这五年来，董予军的大多数时间都在兰州新区。
这片勃兴之地，他是实实在在的见证者，从当初国家级新区的获批，继而到建设热潮的持续至今，他看着兰州新区在苍茫的大地上一点点成长。
作为甘肃银行兰州新区支行的行长，董予军带领团队深耕于此，不断建树，最终使得新区支行为新区的成长提供了值得圈点的“血液”供给。
他对这片土地是有感情的。每每提及外界对于新区的蜚短流长，他心有块垒，于是不吐不快，“你要知道兰州新区在所有新区的增速是最快的。”
任何新的生命体的成长，确实是需要时间的，一个新区的崛起概莫如此，而一家银行在一片热土之上从无到有的建构，也是需要时间的。
只不过，兰州新区支行的崛起是跑赢了时间的，在短短的三年间，甘肃银行兰州新区支行就占了新区金融业务的1/4，很好的延承了甘肃银行的速度。
对于此，董予军说要继续拿出激情，全力以赴。他坚定看好新区的未来，于是不忘初心，不曾懈怠，用金融的力量为新区的发展持续护航。
有时候，他一天可以来回四次往返于城关和新区。近300多公里的路，他说并不觉得累，正是因为对新区的未来充满期待，所以每天精气神特别足。
兰州新区的增速位列第一
记者：在很多人看来兰州新区建设缓慢，您怎么看？
董予军：我是2011年来的，是当时最早一批进入兰州新区的人。中国建设银行最早进入兰州新区，为筹建建行兰州新区支行我跟着建行来到了新区。2013年我从建行辞职来筹建甘肃银行兰州新区支行，在新区筹建了两个银行，对新区较其他银行更为了解一些。
记得当时新区除了中川镇房子之外，其他地方全是土。大家都说兰州新区建的慢，如果他们见过当初兰州新区的样子，就不会觉得它慢了。
兰州新区从2012年正式获批建设到现在才4年的时间，4年时间完成道路建设、六个千亿级项目、大量厂房建设、未来新区的布局、产业新区的布局等，在全国新区评比中，兰州新区增速第一。
就作为第六个新区的西咸新区来说，筹建就比兰州新区早三年，而且西咸新区在正式批复的时候，基础设施已经完善，还有滨海新区，滨海新区当时是由塘沽新区和滨海新区合并建立而成的，在当时基础设施也是完善的，不像兰州新区纯粹是在荒土上建成的，你能说它建设的很慢吗？
况且兰州新区的基础设施在当时看来是非常弱的，它最初的定位是承接西部，而不是像其他新区那样是为了居住，所以这是个产业新区。甘肃省财力弱，在新区建设、融资等方面都是很不容易，它之所以能这么快的发展，很大程度上是政府层面的高度重视。现在谈到新区的发展，我都还是会流泪，真的不容易。
想学创新业务就到新区来
记者：您在这里扎扎实实的沉淀了5年，是什么原因来的这里？
董予军：金融界对于新区来说有它不同的产品不同的需求，对于金融界第一批进入新区的我们来说，就是去创新业务、开拓业务，就是在兰州新区工作一段时间之后，能使所有的兰州金融业务都在新区聚集。
新区支行响应总行业务创新的号召，为适应新区特殊的金融市场需要，率先完成科技增信贷、产业基金以及建易贷等特色产品创新，为兰州新区各领域特供针对性的金融服务支持。
在新区工作可以及时了解目前最先进的金融融资方面、金融服务方面的发展变化，在这里工作，能对自己业务水平有很大的提升，这就是我为什么到新区的原因。想学业务还得到新区来。
新区的确比较远，很多人都是市区、新区两边跑，但是对于展现个人才能、发挥个人愿景等新区都可以提供很多机会去实现，而在兰州市除了传统业务是接触不到新业务的，对于年轻人来说，这里有展现才能的机会。
始终服务于地方经济
记者：对过去三年新区支行的发展满意吗？
董予军：甘肃银行的宗旨是服务地方经济，秉承这一精神，甘肃银行进入新区，虽然时间上比较晚，但经过三年工作，对于大的业务来说，我们是比较自豪的。
甘肃银行作为一个城市商业银行，并没有绝对竞争优势，为此我们采取了一系列措施实行金融产品对接、政策扶持。可喜的是，甘肃银行在兰州新区15家银行中的业务占比达到四分之一以上。去年，在全国145个城商行中排名67名，增速全国第一。
这得益于甘肃银行有科技支行。时任甘肃省长的刘伟平把科技行放到新区，交给甘肃银行，甘肃银行又交给新区支行，这是省政府和总行对支行的信任。新区支行随着科技的注入，有创新的机会，需要既做好传统业务，又把科技类、投行类等创新业务做大做强。截至目前，已经批复的项目有193个，投放的项目有127个，资产到年底接近150亿，这是新区所有银行都不具备的。这也说明甘肃银行秉承了“服务地方经济——甘肃银行的宗旨”，把甘肃银行的精神带进了新区。
除此之外，甘肃银行在新区还有两大特点：首先，充分发挥了甘肃银行企业管理半径短的优势；其次，甘肃银行有自身的企业文化——始终坚持立足本土，发挥地方法人银行优势，聚精会神做大规模，经过全行上下的艰辛努力，实现了超常规、跨越式发展。所以造就了支行在进入新区比较晚的情况下，依然做到整体业务占新区四分之一强。
为了积极为新区建设做贡献，积极推出 本行的产品，包括针对企业、农民工等的产品，为了更好的支持新区建设，为了解决新区没人的问题，省政府要把职业教育全都搬到新区来。教职员工大概20万人，明年7月就开始招生。甘肃银行兰州新区支行目前已向兰州新区职业教育园区提供40亿元融资支持，近期还达成了全面战略合作意向，甘肃银行将成为职教园区的主办银行，这值得兴奋。
尽管新区支行建设发展较快，但新区跟总行的发展是一脉相承的，支行跟总行的要求还有一定差距，自身的业务水平还有待于提高，经营模式、新的经营产品创新不够，另外甘肃相对于东部沿海有差距，除了金融自身知识欠缺之外，跟当地金融环境也有关系。
此外，在创新过程中，甘肃银行可借鉴的模式比较少，这对发展制约比较大，因为银行很多项目都是跟政府结合，包括政府自身、银行本身对金融的了解都是不够的。银行也意识到这一点，大家现在急需要充电。
敢想敢干敢拼敢赢
记者：甘肃银行发展速度之快有目共睹，其独特的密码是什么？
董予军：对于甘肃来说，是一个急需发展的地区，对于金融来说，每年国家对甘肃的扶持包括精准扶持等都是比较大的，这对甘肃的发展是一个契机，甘肃银行积极给政府项目做服务，抓住了支持地方经济发展和精准扶贫这两个脉络，才使得业务突飞猛进。
按照小康标准，2020年要达到1万亿的标准。甘肃银行2000多亿，按照这个划分，目前排第六，及时赶上了甘肃经济发展的脚步，的确是在领导班子的带领下的情怀所在、激情所在。甘肃银行坚持“敢想”、“敢干”、“敢拼”、“敢赢”，在这些精神的指引下，达到2000多亿是比较贴切甘肃基本情况的。
记者：针对中小微企业，甘肃银行有没有进一步的扶持计划？
董予军：中小微企业对甘肃银行来说是一个主体，中小企业下一步也是甘肃银行重点发力的一个对象。甘肃银行李鑫董事长适时提出了“拥抱互联网，连接亿万人、主打零售牌、重塑主战场”的战略构想。中小企业、零售企业必然是银行长期发展的根本，得零售者得天下。
去年甘肃银行在三农方面、精准扶贫方面以及中小企业方面的投入是巨大的。“十三五”期间，中小企业、三农是甘肃银行必须要执行的使命，也是银行发展必须要做的。科技支行在甘肃银行，全省第一家文化支行也在甘肃银行，包括各级政府的双创基金都在甘肃银行，我们全力支持中小企业发展，中小企业必然是下一步的主体。
向精细化管理要效益
记者：在利率市场化持续推进的现实面前，传统商业银行的转型步伐在加快，新区支行在这方面有哪些实际和长远的考虑？
董予军：“L型”经济下，风控较严，利差急剧缩小，甘肃银行需要调结构，立足本行实际，通过产品创新，增加服务功能，通过纯粹的利差，增加创新、发展、特色收入。
银行要回归本身，从服务当中产生效益，精细化管理，以效益为中心，来获取增长点。从金融环境来看，现在并不是黄金期，但作为城商银行来说，甘肃银行是甘肃人民自己的银行，应该去接地气，多推出普惠金融的产品。
记者：下一个五年会怎么做，从长远看来，有哪些路子可走？
董予军：展望五年后，新区必然是甘肃下一个经济增长点。“十三五”对于新区来说是很重要的阶段，建设期完成，对新区行来说，也是最关键的时期，是银行长期固本调结构的过程。银行需立足本地，对实体企业、中小企业大力支持，依托于政府，投资实体企业，靠不断的现金流来维持银行的发展，形成自身的结构和范围，奠定银行以后进一步的发展，加上“一带一路”的契机，新区商机是无限的。这期间需要多去了解新区，多去挖掘新区人的精神，拿出我们的激情去开拓新区，排除万难，全力以赴。
