最顶级的修养:话不说满,事不做绝,情不散尽,利不占完

最顶级的修养:话不说满,事不做绝,情不散尽,利不占完
2022年08月15日 20:51 销售兵法

作者:小幻 

老话讲:“饶人一条路,伤人一堵墙。”

做事不留余地,做人太过决绝,既难为了别人,也会给自己添堵。

正所谓:“得道多助,失道寡助。”

真正活得通透的人,都懂得“做人留一线,日后好相见。”

话不说满

知乎上曾有人提问:“如何看待把话说太满的人?”

一个高赞的回答是:“没经验,不聪明,不靠谱。”

深以为然,话说太满的人,往往高看了自己,而低估了无常。

电视剧《小舍得》中,有这样一个桥段:

田雨岚代表公司参加品牌方的交流会,席间,她觉得品牌方徒有其表,举办的活动没有太大的意义。

于是,当南俪询问各商场代表是否有合作意向时,田雨岚傲慢地表示,品牌方的活动只是金玉其外,并没有什么实质性的优惠,自己所在的公司肯定不会参与竞争。

没想到,她话音刚落,在场的其他代表却纷纷肯定品牌方,表示愿意合作。田雨岚懊悔不已,却也只能眼睁睁看着公司错失盈利的机会。

国学大师曾仕强曾说过:

说话不能说太满,当你说‘一定’的时候就已经错了。

话说得太满,折射的是做人的无知和傲慢。真正的聪明人,不会让自己的修养在言语间沦陷。

一次,同事老张在与一位下属交接工作时,发生了矛盾。

一怒之下,老张当着所有在场同事的面,撕光了下属手里的文件,并指着他的鼻子破口大骂:“你这辈子也就是跑腿儿的命,活该听我指使,将来你要是能升职,我在公司里倒着走路!”

结果仅仅过了半年,那位下属就成了老张的直属上司。老张也因挂不住颜面,从公司辞职了。

正所谓:“水满则溢,月盈则亏。”

话到嘴边留半分,给事情回旋的余地,就是给自己转身的机会。

做人留心,说话留德,顾全别人的颜面,才能周全自己的体面。

事不做绝

《孙子兵法·军争篇》有言:“围师必阙”,意思是包围敌人时,要留出一道缺口,允许敌兵逃亡。

的确,很多时候,赶尽杀绝只会两败俱伤;手下留情才能两相无事。

《史记》中有这样一个故事:

商朝君主商汤有一次巡行于外,看到有人四面张网捕捉鸟兽,那人一边撒网边一边大声叫嚷:“所有鸟兽,都到我的网里来!”

商汤见此,劝他做事不要太绝,并命令他收起三面网,只留下一面。

后来,其他诸侯听说了此事,都觉商汤仁义,于是纷纷投奔商,他的势力渐渐壮大起来。

《菜根谭》中说:

路径窄处,留一步与人行;滋味浓时,减三分让人尝。

竭泽而渔,总会损及自身;恰如其分,更能福泽自己。

知乎作者@徐大维分享过自己的一段经历:

徐大维代表单位与某大企业谈判时,恰好赶上该企业的供应商出现失误,该企业负责人表示,愿意让徐大维的公司来接手全部业务。

徐大维的上司知道后,叮嘱他:“不要全接,给原供应商留下一部分业务。”

徐大维虽不理解上司的做法,却还是照做了。

多年后,那家供应商的项目经理东山再起。偶然间知道徐大维在做线上培训,主动抛出橄榄枝,邀请他来公司参与企业内部的培训工作。

也在那时,徐大维明白了当年上司的用意:给别人生路,就是在给自己后路。

《朱子家训》中有言:

凡事当留余地,得意不宜再往。

占尽优势时,记得给对手些许机会;旗开得胜时,也要学会给别人让路。

有时候,步步紧逼,并不高明;以退为进,才更智慧。

情不散尽

《增广贤文》有言:

相识满天下,知心能几人?

人和人之间,似乎总在不断地遇见和错过。即便不能继续结伴而行,也没必要割袍断义,成为宿敌。

早年章惇与苏轼是无话不说的好友,经常同游大好河山,相互赠诗留念。

但二人的友情,随着政见的分歧,日渐冷淡。后来新旧两派斗争愈发激烈,两人也因此渐行渐远。

新派得势后,章惇下令将苏轼流放,苏轼因此饱受生活、疾病之苦。苏轼晚年受诏返回朝廷时,章惇已无昔日的权势。

北归途中,章惇的儿子写信给苏轼,希望他对家父手下留情。苏轼很快回信说:“过去的事,不必再提”,还派人给章惇寄去药方,让他保重身体。

《牡丹亭》里说:

情不知所起,一往而深。恨不知所终,一笑而泯。

世间最贵重的情,是即便如今要分道扬镳,依然感恩曾经的惺惺相惜。

我有一位前同事,进入公司工作后,帮助团队完成了很多的大项目,后来他觉得自己与公司理念不合,于是离职了。

离开公司后,曾有人问他:“你这样的人才他们都不珍惜,这家公司肯定不怎么样吧?”

他听后却笑着说,那家公司有着广阔的发展前景,非常适合有干劲儿的年轻人,还推荐自己未就业的校友去那里实习、工作。

古谚有云:“千里井不反唾。”

是啊,曾经喝过水的那口井,即便以后不会再喝它的水,也不该往里吐口水。

情不散尽,是对缘分的感恩,也是对故人的善良。

利不占完

老话说得好:“利不可占尽,福不可享尽。”

一个人,面对利益,是机关算尽,还是懂得分享,最能看出人品和底线。

同事大刘在担任部门经理时,总是想着从下属身上搜刮好处。

每次接到任务,大刘只当甩手掌柜,工作上事无巨细,都交给团队来完成。方案没做好,就批评团队不努力,进而克扣下属的奖金;绩效超额完成,奖励名单上就只有他自己。

时间一久,下属们都对他心生不满。在新一轮晋升的评选中,大刘的票数最低,最终只能与心仪的岗位失之交臂。

曾国藩曾说过:

利可共而不可独,独利则败。

占尽便宜的人,总是图一时之快,却不明白,独享好处只会败光别人的好感,透支自己的人品。

自媒体作者@武小五曾分享过一个故事:

在他的老家,有个叫“李家羊棒骨”的小餐馆,餐馆里把卖酒水饮料的机会都让给了路口的小卖部。

有人对此困惑不解,明明可以借着自家的生意赚更多钱,为什么不卖呢?

餐馆老板解释,自家餐馆的顾客对酒水的需求并不是很多,让小卖部赚点钱,也好让人家活下去。

后来,小卖部的主人也在自家门口竖起了广告牌,为餐馆招揽生意。

有句话说:“有钱大家赚,利益大家分,这样别人才愿意跟你做生意。假如拿10%的股份是公正的,拿11%也可以,但只拿9%的话就会财源滚滚。”

让出的是利益,换来的是人心。真正的高手,拼的是共赢。

曾国藩说:

话不说尽有余地,事不做尽有余路,情不散尽有余韵,心不用尽有余量。

比起口若悬河,适时沉默更有力量;比起赶尽杀绝,手下留情更显风度。

漫漫余生,愿你我都能明白:

做人留一线,成事也成人;做事留余地,利人也利己。

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