斑马消费 任建新
中国游戏行业的水分有多大？
从近期拟上市游戏公司乐元素和柠檬微趣的招股书中，可见一斑。
乐元素旗下《开心消消乐》号称累计注册账户达到8.70亿，月均活跃账户1.21亿；柠檬微趣旗下《宾果消消消》，号称累计注册用户超2亿，月均活跃用户超3000万。
2017年中国手游市场用户规模7.76亿，活跃用户5.98亿，就算所有用户都玩这两款游戏，人数也完全不够用啊！
消除类游戏的付费率低，人均月充值仅为一块多。可2016年有个玩家在《开心消消乐》中充值了65万元。
《开心消消乐》主要道具单价5元左右，65万元大概可以买13万个道具。就算这个玩家从不间断每天玩8个小时，每小时需要消耗45个道具。充值、买道具、使用、上动画特效，时间估计不够用吧？这个玩家是谁？斑马消费真的心疼他的眼睛。
就算核心游戏运营指标下滑、产品后继无人、版权纠纷不断这些都不是事儿，还是请乐元素好好解释一下数据的问题，再去面见发审委吧。
数据水分有多大？
即使你没玩过消除类游戏鼻祖俄罗斯方块，也没经历过Popstar像水果忍者、神庙逃亡那样在中国掀起的类型游戏狂潮，那么你身边也一定有人沉迷于《开心消消乐》《宾果消消消》或《天天爱消除》。
没错，消除类游戏已经成为当下游戏市场最热门的类型。
到底有多少人在玩这些游戏？
乐元素旗下的《开心消消乐》，号称累计注册账户达到8.70亿，2017年月均活跃账户1.21亿。
柠檬微趣旗下的《宾果消消消》，号称累计注册用户超过2亿，月均活跃用户超过3000万。
这是什么概念？
再加上腾讯旗下的《天天爱消除》（活跃用户2200万，估计注册用户在1.5亿以上），乐元素旗下的另一款《海滨消消乐》（活跃用户1200万，估计注册用户数千万），以及各个版本的《消灭星星》等。
如果按各厂商公布的数据简单相加，消除类游戏的注册用户在13亿以上（同时玩几款消除类游戏的情况，并未剔除）。
中国人不分男女、不论老幼，吃奶的、拄拐杖的、甚至都没用过智能手机的人全都算上，才能达到这个规模。
要知道，2017年中国手游市场的用户规模为7.76亿。每个玩过手机游戏的人都安装《开心消消乐》，也完全不够啊。
也许乐元素要解释说，这个8.7亿累计用户，包含了公司在日本和台湾地区的用户。但是，日本人口一个多亿，台湾地区人口2300万，玩消消乐的用户能有多少呢？
在艾瑞咨询发布的《2016年度中国热门手游TOP10》，《宾果消消消》和《开心消消乐》均入选，而在更多的榜单及介绍中，《开心消消乐》是消除类第一手游。
几大消除类游戏的用户到底有多少？还是请乐元素和柠檬微趣对好了数据再来公布吧，当然，互相举证也是可以的。
平时对投资人、游戏玩家们，游戏厂商各种数据张嘴就来也没什么，但IPO是个严肃的事，数据还是应该务求真实。
游戏产品盈利能力下滑
2018年4月中旬，乐元素科技（北京）股份有限公司（本文简称“乐元素”）更新招股书，拟登陆上交所，募资20.09亿元，用于游戏开发、数据分析、系统建设、补充流动资金等。
2015年-2017年，乐元素营业收入分别为11.19亿元、18.49亿元、22.64亿元，净利润分别为3.35亿元、5.17亿元、7.65亿元。
其中，乐元素拳头产品《开心消消乐》取得的营业收入分别为6.51亿元、11.44亿元、14.58亿元，占当年营业收入的58.20%、61.88%、64.40%。
不过，斑马消费发现，《开心消消乐》已经度过了高峰期，运营指标开始呈现下滑趋势。
月均活跃账户，由2016年1季度高峰期的1.43亿，下降到2017年4季度的1.11亿；月均充值流水，由2017年1季度高峰期的1.91亿，下降到2017年4季度的1.61亿。
实际上，《开心消消乐》等乐元素旗下的游戏产品，都存在对推广费用的重度依赖。
2015年-2017年，乐元素的推广投入分别为2.56亿元、5.85亿元，6.77亿元。
这一点，贡献了过半业绩的《开心消消乐》，更为突出。2015年-2017年，该产品推广投入分别为1.96亿元、4.66亿元、5.61亿元，超过了其当年营业收入的三分之一。
对于乐元素来说，更可怕的在于，《开心消消乐》颓势已现，而公司在产品层面后继无人。
作为一个在中国市场专注于消除类游戏的厂商，乐元素旗下的产品，除了《开心消消乐》，还包括《海滨消消乐》《开心水族箱》等。《开心水族箱》近两年的运营指标已遭腰斩。
《海滨消消乐》无非就是把《开心消消乐》的背景从森林换成了海景，与“换皮”无异。2017年初上线后，目前月流水刚破千万，几乎无法重现《开心消消乐》上线次年月流水破亿的辉煌。
作为轻度游戏，消除类游戏的付费率本就不高。《开心消消乐》的月均ARPU值（每用户平均付费）均为1块钱出头。当然了，2016年有人充值65万元，另当别论。
高DAU、低ARPU导致公司毛利率低于同行，且近些年存在不断下滑的趋势。
2015年-2017年，乐元素的毛利率分别为83.78%、80.45%、77.54%。而同行业公司电魂网络（603258.SH）、吉比特（603444.SH）等，游戏业务的毛利率大多维持在90%左右。
到底谁抄了谁？
谁能告诉我，《开心消消乐》、《宾果消消消》和《天天爱消除》，到底有什么区别？
除了消除图案不一样、桌面背景不一样，核心内容都差不多，甚至连动画效果都如出一辙。
很显然，这些游戏厂商们也认识到了这一点。于是，侵权诉讼开打了。
2016年，乐元素起诉柠檬微趣侵犯了其注册商标专用权并实施了虚假宣传等不正当竞争行为。
随后，柠檬微趣反诉乐元素，称其在尚未取得有效司法裁决的情况下，向渠道商发送柠檬微趣涉嫌商标侵权的函件，阻止其推广游戏《宾果消消乐》。
最终，乐元素和柠檬微趣达成和解，乐元素向柠檬微趣无偿转让一款软件的著作权。
两大消除类游戏厂商和解的原因不得而知，不过，同在IPO期间，多一事不如少一事，这种默契应该还是有的。
除此之外，乐元素相关的版权纠纷还包括，起诉古川科技、被敦骏科技起诉，前者乐元素胜诉，后者原告主动撤诉。
斑马消费发现，消除类游戏，同行之间互相起诉的情况非常多。《消灭星星》的开发商掌游天下（836014.OC），曾把行业内带“消灭星星”字样的游戏产品及公司都告上法庭。
斑马消费假设一下，《Popstar！》的制作商韩国Lei Zeng，如果来中国把这些消除类游戏厂商全部起诉一遍，那画面简直不敢想象。
斑马消费查阅乐元素的招股书发现，上线一款游戏的成本还真是挺低的。
2016年，乐元素花了741.45万元的研发费用，就在2017年1月上线了《海滨消消乐》。相较于行业内原创游戏动辄数亿的研发成本，这不是“换皮”是什么呢？
以乐元素为代表的中国游戏公司，把更多的研发等资源用在了游戏运营过程中。比如说，怎么设计道具，怎么设置关卡，怎么引导用户充值。
“人民币玩家”，就是这么培养起来的。
