在互联网金融行业的创业浪潮下，很多怀揣梦想的草根都想投身互金领域，大干一场。然而，P2P草根创业在发展过程中会遇到很多坎，平台应该如何应对？
『大咖谈』第22期演讲主题:
P2P草根创业必须要跨过的几道坎
主讲人：
小鸡理财CEO 傅飞峰
精彩内容：
平台取名的要点和秘诀
给平台取一个好名字是很重要的，一个好记的名字会大大减少你的营销成本。一个通俗易通的名字一下子就让人记住了，而一个绕口的名字你可能要记很多次，有些人甚至都不愿意去记住它。所以说，起个好记的名字很重要。
平台拥有自己技术团队很重要
首先，P2P是一个高度依赖技术迭代和更新的互联网平台，而且其中除了平台本身之外，还会调用很多的外部接口，诸如支付、实名、短信、微信等接口，外包团队的服务和响应速度肯定没有自身的技术团队来的快。
其次，作为一个新发展起来的行业，其实很多的功能是跟着营销的需求变化而变化的，诸如红包、优惠券、邀请下线提成等各种营销策略，还有后台各种数据和参数字段的定义，诸如复投率、转化率等，而且在平台不同的发展阶段相应的策略和需要提取的字段是不一样的，外包团队是不可能随时保持这种高频需求的即时更新的。
最后，P2P平台最大的问题就是保证资金的安全性。在我们这个行业遇到各种黑客攻击是很正常的事情，如果没有自己的技术来保驾护航，是绝对不行的。一个初创平台，如果真想在这个行业做的好，一定要有自己的技术团队。
P2P平台做地推有效果吗？
P2P平台的获客问题一直是大家比较关注的问题。之前我们在做地推，覆盖了将近三分之一的城市家庭，但是地推效果很差，转化率出奇的低。
后来和很多平台负责推广的人聊天，他们都认为地推的效果是很差的。或许P2P作为一个理财平台，目前还是一个比较小众的市场吧，毕竟整个行业的月活用户才在1000万左右，我们不应该通过地推去开发大量的小白客户，这样成本会比较高，转化率还是比较低。
为什么抓不住移动端只有死路一条？
移动互联网大概只花了3年的时间就干了WEB差不多20年干的事情，而且把整个互联网用户的年龄和数量提高了一个维度。同样在P2P行业，目前大部分的用户都集中到了移动端。
为什么说抓不住移动端只有死路一条，上面讲的是因为用户的行为习惯都已经在移动端了，那还有个原因是什么呢，就是我们的渠道资源目前也都集中在移动端了。目前P2P的推广渠道质量最高的应该是APP应用市场的推广，以前我们大量的流量推广费用可能往百度推广、网盟等方向在砸，而现在基本上都是在往移动端砸。
一个平台从早期到晚期，行业公认的推广策略是，早期先做CPS投资转化率推广，接下来做CPC信息流广告，ASO推广。后期平台做大的时候，只做CPG和品牌投放。
平台『傍大腿』是否重要？
现在我国一共2000多家平台，大概分为国资系、上市系、风投系、草根系。我们目前还是草根系，投资P2P其实最终拼的就是安全性和收益，所以这个也是我们目前一直做不大的原因，而且会做的很累。
我个人觉得傍大腿真的很重要，可能直接事关平台的生死，因为没有大腿傍，会直接让平台获取不到很多资质，诸如渠道推广、银行存管等。
精彩问答：
@万和天宜：互金创业的前期中期和后期应该如何与媒体处理关系及商务合作？
答：这个没有前期中期后期之分，媒体在P2P行业是一把双刃剑，平台可以借助媒体把规模和影响力做的很大，但是出现负面消息时，媒体也会是第一个或最后一个把你推下水的。在平台的任何一个阶段，和媒体维持好关系，处理好公关危机，甚至主导媒体的话语权，这对P2P平台来说是非常关键的。
@天很热：互金行业在监管即将出台的情况下如何规范运营？
答：之前的各种监管意见稿和最近各地实施的监管措施已经非常明确。在资金端，只要能达到银行存管的风控要求，其他问题基本上也就都解决了。在资产端，监管规定P2P平台不能放贷，只能进行撮合，而目前90%以上的平台在做债权转让。我们很难界定债权转让是否合规，如果非要达到合规标准，可以考虑申请小贷牌照或消费金融牌照。
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