案例剖析！“大衣哥”搞农业生态园启示录：成也流量败也流量_

搞农业，失败者居多。关键是商业能力不足。

“尔康”周杰种大米、“三德子”赵亮养鸡、“大衣哥”朱之文搞生态菜园...明星艺人纷纷入局农业，他们以为凭借流量和名气就可以风生水起；然而，结果不尽如人意。

比如，早在2020年，山东朱楼村和相关部门借着“大衣哥”朱之文的人气、名气建立朱楼村生态园（之文生态园），以此带动朱楼村的发展。当时，朱楼村生态园已经正式开业了，作为“功臣”的大衣哥也是参加了揭牌仪式，还献唱了歌曲，可谓一片繁荣景象。

然而，前段时间，笔者出差山东调研，侧目了大衣哥的生态园，并未看到人山人海的景象，一丝丝的冷静、荒凉、破旧映入眼底。

难道，来的时间不对么。或许是季节问题；可但是，搞现代农业，没有季节论的。

其实，大衣哥搞“生态园”之前，他还投建过一个“垂钓园”，由于产品同质化严重、规划没有特色，一开始还有一些慕名而来垂钓者，后来也没什么生意了；如今，成为一个小池塘，被当地人咂舌为“瞎搞”。

有人曾总结出，明星搞农业，不能只靠流量或名气，而需要深度商业变现能力和独特的经营方法。

以“大衣哥搞农业”为例，我们来拆解一下在布局农业上大衣哥做对了哪些，哪些值得反思。

一、玩法：明星背书、短视频推广、有机生态

每一个农业老板都要搞清楚自己的优势、劣势。之后要做的就是：把优势放大、覆盖掉劣势。

可以说，大衣哥搞农业事业是受了高人指点的，他懂得擅于利用个人名气和流量来放大自己的事业。具体玩法，我们拆解了一下：

1）明星背书

这些年，大衣哥凭借星光大道资源和个人名气已经成为农村网红的代表，而且还带动本地村民靠流量创收。

根据报道，出道10多年来，大衣哥已经拥有了数百万个粉丝，并不断地打造了“农民歌手”“农村网红”“大衣哥”等多个IP形象，其单次商业出场费达数万元。同时，大衣哥还与《星光大道》的明星资源链接，获得众多国内外明星资源。

这些独特的IP和明星资源，也反哺给大衣哥，帮助大衣哥提升名气和影响力。

2）引爆短视频

短视频已经成为农村网红和农业老板获客、获取流量最好的工具平台。比如，李子柒、巧妇九妹等农业网红都是靠短视频获得千万级粉丝和巨大流量效应。

“农民歌手”大衣哥也不例外，他的爆红与短视频兴起有着密切的联系。根据报道，大衣哥已经成为朱楼村的“摇钱树”。截至目前，朱之文视频总播放量大概超过了100亿，该村有1000多名住户，拍过他的有十分之一，外村的人更多，朱之文成了当地的流量明星，村里的妇女有空就去拍朱之文，最多的时候有18部手机直播拍摄。因此，村民利用视频拍摄大衣哥，使得大衣哥获得巨大免费流量和全国曝光的频次。

3）以有机农业为卖点

有机农业已经成为高端生活、健康生活的代名词，不打农药、纯生态种养的有机农产品自然也赢得中产阶级和富人的喜爱。

大衣哥的生态农园——之文菜园就是采用有机方式和生态方式种植，符合都市群体对安全农产品和食品的强烈刚需。

在园区变现上，大衣哥利用优质农产品、健康农产品吸引了一大批高端消费者购买产品、体验产品。