经销商对于行业来说，可能是一个“普通”的身份，但是对于企业来说是重要的合作伙伴。正是因为他们的默默付出，企业和品牌才能获得些许成就和市场认可。
《足力健经销商系列故事》希望通过对话足力健老人鞋优秀的经销商们，回顾他们的创业故事，分享销售技巧，共探美好商机。在这其中，可能有一些成功秘诀、可能有感人故事、也可能会聊到之前踩到的“坑”，希望这些故事能够为读者带来更多的启发和思考。
本期足力健经销商故事主人公——赵鹏
赵鹏，2021年加盟足力健，现经营黑龙江省伊春万象城店和鹤岗的足力健门店，曾从事数码家电类行业，后又经营多家不同品牌的服饰门店，均取得瞩目的成绩。独到的眼光和乐观的坚持，开拓了属于赵老板的事业版图。
看清市场，认准足力健在东北这片土地上，赵老板以其独特的商业眼光和敏锐的市场洞察力，在伊春的商城里经营着多家品牌门店。之前他的用户人群覆盖多个年龄层，从儿童、年轻人到中老年均有涉及。然而，随着东北产业结构发生的变化，面对年轻人不断流失、人口老龄化程度逐年加重的现实情况，赵老板的思维已经开始向老龄化市场转移。赵老板谈到：我一直都在寻找机会可以去做老人品牌。
恰巧，商场里原来有一家足力健不干了，这也给赵老板提供了机会。考虑到当地市场对老人鞋细分赛道的空缺，以及足力健品牌的知名度和产品的专业度，他相信足力健老人鞋在东北有巨大的市场潜力。
在经过专业有深度的市场考察后，他立刻联系了市场负责人，两人一拍即合。赵老板到总部进行了签约，回来后刚好又赶上了商场升级这一个难得的机会，于是他积极争取，为足力健的门店选了个好的位置，精心设计装修后，伊春万象城足力健门店开业了。
困难是挑战，也可能是机遇赵老板之前有着丰富经商经验，在经营足力健伊春店后，也成功获得了相当可观的市场占有率。但是我们在采访过程中，也问到过赵老板，这么多年，您有遇到过困难吗？如果门店没人怎么办？如果长时间卖不出去怎么办？赵老板很轻松的说：“困难的时候，我从来没把它们当成过困难，所有的困难都是机会！”
在伊春这个地方足力健的经营是有人口结构的优势，但同时也存在地理位置和人口数量的劣势。赵老板说“伊春这个地方人口较少，而且离其他的地方又远，想要把足力健做大做强，当作一个长久的事业去干，单靠伊春的体量是远远不够的“。
于是他就把目光看向了比伊春体量稍大的鹤岗，想要在鹤岗经营一家足力健。虽然伊春到鹤岗交通不便，没有高速公路，开车也要有几个小时的路程，但赵老板没有丝毫的退缩。经过实地考察，他了解了当地的人员结构、消费水平和市场需求，为足力健鹤岗店的开业做好了充分的准备。
足力健鹤岗店的经营，对赵老板来讲无疑是一种新的尝试。他凭借专业的产品、优质的服务、精准的营销宣传，一年之内让鹤岗店营业额同比其他的店，有了大大的提升。可以说是取得了初步的成功。在经营过程中，赵老板也在不断积累经验，完善他的店铺模型，逐步摸索出一套适合鹤岗市场的经营策略。他深知，只有在市场上得到验证的策略，才能真正地获得成功。当鹤岗市场打通后，赵老板还会开始下一步新得尝试、新的挑战。因为他从不畏惧困难，在他的世界观里，困难只要找到正确的解决方法，也将成为通向成功的阶梯。
做店铺模型，用成功复制成功
目前赵老板经营的多家门店都是盈利的状态，且在当地有很好的口碑，总结起来成功经验有三点：
1、服务至上，服务顾客“服务”员工
赵老板与公司用户至上的理念不谋而合，始终把顾客的需求和满意度放在第一位。赵老板的团队也从来不担心退货给自己带来影响，因为所有的退货损失都由赵老板承担，这给员工带来了更大的底气，在给顾客带来满意服务的同时，也保障了员工的利益。
在赵老板的团队里，他的员工就像他的家人一样。平时赵老板会带着团队一起去学习，各种与时俱进的经营方法。赵老板说：“我一直认为，术业有专攻，只要公司有什么课程，或者各种能够增强自己技能的培训，我都会组织店长去学习。经常去跟优秀的人学习，思想也会不断进步。我们本身就在比较远的地方，只有多学习，才能跟外面接上轨“
“我真的是希望带领我的团队，让每一个人都能从这份事业当中得到除了金钱上的，还有精神上的收获，我是希望大家都能在我这儿得到一个比较好的结果“
而员工也将学习到的东西用在日常的工作中。他们知道，对待每一个进店的顾客，都应该让他们感受到服务。赵老板说：“我的员工都是发自内心为顾客着想，他们不仅仅是去卖一双鞋，更多的会为顾客传递情绪价值”。门店员工和顾客关系处的是实打实的好，店里也经常会有叔叔阿姨来给店员送他们自己做的好吃的，这关系已经远远超出了生意，更是一种互相为对方好的情感连接。
2、注重营销宣传，像养孩子一样去做项目
赵老板会把每个项目都像养孩子一样去做，在宣传上投入了大量的心血和精力。他非常注重店铺的营销宣传工作，认为这是经营成功的重要因素之一。
他不会放过任何的宣传机会，通过各种形式的营销宣传活动。线上发视频，线下扫楼、用宣传车宣传、不停地发传单，甚至员工自发地下了班都去广场上发单页，从不停歇地提高店铺的曝光率。
在赵老板看来，广告宣传不是一下就能看到结果的，而是需要长期的坚持。他认为，只有长期坚持做好营销宣传工作，才能真正提高店铺的知名度和美誉度，让更多的人知道并了解店铺。
赵老板说：“我的车上都会放上一个宣传的大喇叭，走哪都会放着足力健的广告，为我的店铺进行宣传”
就连在疫情期间，线下门店不能开业，赵老板也没有因此而松懈门店营销宣传工作。这种做法不仅占领了用户心智，也为足力健当地门店的长期发展奠定了坚实的基础。
3、长期理念，不赚当下的钱，赚未来的钱
“我从来没有想过赚当下的钱，也没有去看眼前的利润，我要把足力健的经营当一个很长久的事业去干，我可以从未来去赚钱“。赵老板举了个例子，比如第一年赚的钱都会继续投入出去，去给员工做福利，去给顾客做价值。因此，他在店铺的经营中，注重品牌的塑造和推广，通过服务升级、市场拓展等手段，不断提升店铺的核心竞争力。同时，他也注重培养员工的成长和发展，通过各种培训和激励措施，提高员工的素质和能力。
赵老板说“我们本来就处于比较偏远的地方，只有通过不断的学习才能可能跟外面的世界接轨”。因此他鼓励门店成员都去跟那些优秀的人学习，然后不断的提高思想，积极参加公司组织的线上学习和会议交流。
赵老板深知经营的成功需要长期的积累和坚持，他从不追求短期的利益，而是注重长期的发展和规划。他相信只有坚持长期主义，才能赢得市场的认可和信任。
四、拒绝躺平，稳步向前当代很多年轻人追求和认可的一种生活状态就是“躺平”，然而，赵老板虽然已经达到了一定的财富积累，却依然对未来保持积极的进取精神。
他认为，社会进步离不开所有人的努力，每个人都应该树立正确的价值观和人生观，为自己、为家人、为社会负责。如果大家都选择躺平，社会将无法进步。
对于未来的三到五年，赵老板已经有了清晰的规划。每年他都会尝试新的事物，不断拓展自己的事业版图。当线下足力健的门店模型跑通之后，他希望可以覆盖周围更多的城市，让更多的人了解到足力健的产品和服务。
谈到抖音线上直播带货，赵老板也表示了极大的兴趣。不过，由于东北地区的线上运营和主播人员缺乏，导致之前的线上直播店一直没有很好的运作下去。但赵老板表示，排除万难也要做下去，他初步打算将来会到大城市去组建更专业的直播运营团队。
赵老板的成功源于他的责任与担当，踏实与努力，眼光与理念。他认为事业都是一点一滴做起来的，只要找对方向正确，然后一群人还愿意奔着这个方向去努力，那最后的结果一定不会差，所以他在门店的经营过程中并不着急看到结果，因为他相信只要一步一个脚印的去做，那结果一定是很好的。
采访的最后赵老板这样说 ：“我很看好足力健老人鞋，这个细分赛道，未来也会在线上线下做更多的尝试，把足力健当做一个长久的事业去干。” 中国的老龄化在快速发展，预计2050年将达到4.5亿老年人口规模。老龄经济处于朝阳产业，所以现在加入足力健就是最好的时机。
