关于“三”的故事丨青山美学沙龙0411回顾

关于“三”的故事丨青山美学沙龙0411回顾
2021年04月19日 13:30 青山资本官微

青山美学沙龙

青山美学沙龙是由青山资本组织的以“美学+创业”为主题的“不严肃“交流分享活动,2至3个月举办一次,围绕着美学每期设定不同的细分话题,由学习、动手、交流三个部分构成,定向邀请年轻的创业者和新消费相关领域的从业者。

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青山美学沙龙至今已举办8期,通过搭建一个交流与分享的场,希望能给创业者以思想上的启发。近年来,越来越多在品类细分领域寻求突破的新产品不断涌现,产品形态的“新概念”不是简单的包装升级换代,为此本期沙龙聚焦【消费美学之产品形态“新概念”】。

为什么要探讨产品形态的新概念,青山资本投资总监周剑红提到:因为我们一直在思考什么样的创业方式能够实现更快成长,或者说更容易做。除了以更强的生命力加入现有赛道的优胜劣汰外,能够形成生殖隔离的新物种也许更容易让创业者实现从0-1。

资深工业设计师孟繁名老师选用伦佐·皮亚诺的一句话来分享给创业者。“我属于这样一代人,他们在生命中不断尝试来探索不同领域,忽视规则的界限给规则洗牌。敢于冒险和犯错”。

提及忽视规则,沙龙的动手环节就给了大家一次实践的机会。命题为:设计一款马克杯,想一想它为谁而生,在哪里用。重度咖啡爱好者设计出卡布奇诺与意式浓缩通用的双面杯;给马克杯加入新材料和app,通过唾液即可检测身体状况;类俄罗斯方块形态的马克杯,收纳无压力。参与者创造的产品形态不断出新。

值得一提的是,几位专程从广州、成都等地赶来的伙伴,居然在现场遇到了同在创业路上的老友。这一趟旅程不仅有了思维的开拓,还收获了创业路上的新朋友。

活动结束后,仍有小伙伴留言表达没有参会的遗憾。为此,我们将两位嘉宾的分享内容整理给大家。

 “ 三棵树 ”周剑红

01、进化之树

达尔文在《物种起源》中讲述了生物进化,物竞天择,适者生存。其实在演化的过程中还有另外一条线,就是分化。分化是在各种原因之下区别于原有物种,形成了生殖隔离的新物种。

如果你抓住了一个新品类的诞生,成为了当中的领导品牌,相对来说更易实现从0~1~10。相反你若选择或者设置了一条进化的道路,就要面对弱肉强食适者生存的激烈竞争。

青山资本投资总监|周剑红

形成新物种的原因有三:外界的环境变化、地理的区隔、基因突变。如果引申到消费品创业来讲,如下:

先说环境的变化。虽然我国生产总值呈现稳步向上的大趋势,但人均储蓄率在逐年下降,表明生产的综合实力和大众的消费意愿都增强了。消费者对国产品牌的接受度也在逐年变高我们看到很多创新品因为原材料生产工艺技术研发人才而带来的整体供应链的变化,以上这些因素都是环境变化所带来的诞生新品类或者新品牌的契机

其次是地理区隔。改革开放后,大量外资品牌进入中国。比如很多日化品牌。他们在进驻中国的时候,还不存在发达的电商基础,他们的底盘在线下,地理位置或者说生态位就在线下,他们所面对的不是Z世代人群。但现在不一样,电商渗透率已经超过25%,加上抖音快手等平台的建立,商业地理格局的变化,完全有机会诞生新物种,线上大盘可能会给出真正的答案。

第三是基因突变。纵观青山投资团队所看项目的项目源,百分之七十或八十的创业者都不是来自传统消费品行业,而是来自互联网行业。常有人说大公司的基因与我们不一样,这个不一样带来的就是一种突变的可能。

参考青山所投的部分项目,他们或多或少参考了类似思路,比如:健康零食黑巧,无性别时装,即食鸡胸肉等等,大家可以想一想如下是否都算新物种。

02、平凡之树

提到“百年”,很容易想到“树木”。树的性格跟品牌很像,树通常会生存在我们的周围,但又不会让我们明显注意到它的存在。平凡的树木都在做一件伟大的事情,那就是:生长。生长在消费和品牌维度都是非常重要的事情,持续生长的品牌才有生命力,而不是当下的GMV。

03、树与藤

树与藤相互依存,藤可以肆意生长,而它的营养来自那棵树。这让我想到了一位把自己定位成树的创业者。作为创始人,把根扎到泥土里去汲取营养,去喂养长在你身上的藤,让你的伙伴去肆意开拓,而不是把自己定位成一根藤。

送给大家一句话:合抱之木生于毫木,九层之台始于垒土,千里之行始于足下。

“ 三个问题 ” — 孟繁名

资深工业设计师|孟繁名

01、设计是什么

也许每个人都思考过,不同设计师也会有自己的理解。我们在消费过程中,不可避免的会对产品产生不同的感受。消费的产生可能源于这个商品的实用性,也可能是包装设计的精美度,可能是它带给消费者的愉悦感,抑或是为了追赶潮流。对于设计师而言,一个好的设计是解决问题。消费者认为产品是否好用,是否解决了他的问题,产品跟环境之间有何种关系,是否能让环境变得更好。设计解决的是人和物以及环境之间的关系问题。

02、商品是什么

商品是感性与理性的结合物。在做一个新品的设计时,一开始就要思考哪一部分人必须要牺牲掉。我们要分析目标受众,做到产品定位的精准化,包含消费者使用它的场景和模式。不断思考这个产品消费者会放在哪里、什么场景下使用,不断思考和完善,才能让这个产品的形态慢慢长出来,慢慢在你的脑海中形成它的形态。

03、好的商品有哪些必备因素

首先是情感联系比如商品很容易勾起我的记忆,还原小时候的某个场景,这些就是情感联系,同时包含了我们在生活环境中慢慢培养起来的对美学的感知。例如国潮,消费者对国有品牌的接受度、认同感,共鸣感都是商品与消费者的情感联系。

其次是社交属性。消费者购买商品后有分享它的意愿,这个就是社交属性。商品所包含的文化属性,与我的个人生活经验或者是对生活的理解是吻合的,与现有的生活环境是融合的,我才有分享的可能。

再次是延续性。我们创业,想要成为一棵百年大树,商品的延续性就非常重要。购买商品后的新鲜与愉悦感能够存续多久,对于品牌而言非常重要。另一个维度是系列化思考。在设计第一款产品时就要考虑后续产品的延展性与适配性。

最后还有体验的创新。考虑到成本结构,设计有时仅是微创新,可能是单纯更改某一个商品的某一个位置。比如我们更改一款锅具的锅盖,使其能够方便放置。有时候也需要在工艺、色彩和材质等方面,创新整体的商品形态,思考重新创造所带给消费者的价值。

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“新一代消费者需要更好的产品,同时也向品牌方提出了更高的审美要求。新消费品牌必须要重视审美,将审美提到企业的战略高度看待。只有在当今世界的消费格局中树立起中国美学理念,中国品牌才有根,才有走向世界、影响世界的可能。”

——青山资本创始人张野

青山资本

青山资本,中国一线天使投资机构,专注于消费、TMT领域。青山资本致力于做“美好生活的投资者”,与创业者一同创造有伟大愿景的优秀企业。

成立至今,青山资本已投资项目包括:转转、pidan、花点时间、bosie、每日黑巧、加点滋味、鲨鱼菲特、哇力机器人、cabana、本来生活、驭势科技等,保持着极高的投资成功率,并获得业内多项荣誉。

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