“他经济”崛起背后的男性消费力|美学沙龙集锦

“他经济”崛起背后的男性消费力|美学沙龙集锦
2021年06月08日 13:30 青山资本官微

青山美学沙龙

青山资本组织的以“美学+创业”为主题的“不严肃”交流分享活动,2至3个月举办一次,围绕着美学每期设定不同的细分话题,由学习、动手、交流三个部分构成,定向邀请年轻的创业者和新消费相关领域从业者。

青山美学沙龙5/23精彩回顾

杭州这个时节正值梅雨季,但参与者的热情却仍如往常,四面八方的创业者们聚在一起探讨“他经济”。安静聆听,积极分享,踊跃交流。

现将当天嘉宾分享内容整理如下。

金雨

青山资本投研总监/高级投资经理

「 “他经济”崛起背后的男性消费力

“他经济”崛起了?看到下图这些数据,感觉“他经济”真的崛起了。

但从另一个角度看这个问题,会发现之前很多地方都出现了如下价值排序。

第七次人口普查后,老龄化问题日趋凸显,如何服务这些在不断老去的我们的父辈,我们的子辈,有没有专门给他们使用的产品,包括宠物也是一个非常大的增长很好的赛道。依我个人看来,在这个公式里面相对处于劣势的右半部分,老人、宠物包括男性,可能都会不断的向左偏移,至于这个势能会发展成怎样的状态,虽然没有做量化分析,但未来排序应该不尽相同。

比较传统的观点是,男生其实是有他的商业价值的,也会买东西,只不过会集中在一些特别的方面,烟酒车表等类似产品,年轻人会买一些3C的产品,潮玩手办之类,游戏也是现在男生消费比较多的品类。

关于男性消费的特点做了如下图的个人观点总结。这些所谓见解,有些是老生常谈,未必适用于当下,但有些依然成立。

我们可以思考下这些针对男性的典型印象标签在今天是不是依然成立。内容渠道的高渗透率使得大家都习惯去表达我们的多样性和包容。我们会经常呼唤说,不要有标签,要打破标签。就像要打破刻板印象。所谓刻板印象,其实问题不在于“印象”,而在于“刻板”。

不能刻舟求剑的点在于,今天的环境变化所带来的人、货、场的转变。这些东西发生变化之后,以前的东西不一定能套用到现在,甚至未来,我们需要做一些重新的思考。思考这些所谓的标签为什么存在。

从投资的角度来说,我们还会看第二点,今天这些标签有没有可能要变化。如果是要变化,有没有哪些障碍是不可逾越的,不管是生理上的,心理上的,习惯上的,各种各样的原因。如果其中某些标签已经松动了,那意味着有非常多的机会存在,我们作为投资人最关注的就是哪里松动了,哪里有变化,哪里有新的机会。

“他经济”崛起的背后是男性消费力的提升。对于个体而言,消费就是在为自己理想中的美好生活做真金白银的投票。

潘鸿

UP男士综合护理品牌创始人

「 浅谈电商品牌的私域运营 」

什么项目适合做男性私域电商

男性在他刚需的品类下面,特别容易买单。如果有做电商的同学,可以打开自己的后台类目,只要某个类目下面有男性和女性的差别,比如可以看到男性整体转化是女性的两倍。这样的产品相对来说就适合开展男性私域电商。

男性的消费力弱么

我觉得不弱,市场对于男性消费力的关注本身就不太多,加之男性本身不善于挖掘自己的需求,通常男性有个消费习惯叫做“less is more”,是说男性通常会为自己喜爱的品类花重金。并不是男性消费力弱,而是他们更关注到自己必需去用的产品。消费品企业要帮助男性去挖掘自己的需求,帮助他们找出困惑,并给予解决方案的匹配。

什么是私域

我认为私域是能随时触发,自由控制,反复免费使用的私有用户流量。

私域的运营价值

做好私域运营是重构品牌与用户的关系,建立信任并创造长期价值的过程。核心价值在于重构品牌与用户的关系。第二就是打造品牌的销售阵地,这是基于GMV以及利润率的考量。我们构建怎样的场景去触达这些男性,让他为需求买单。还有就是品牌势能的提升,可以在私域上做品牌上新的预告,新品优先体验官等等,提升品牌在用户心智当中的好感度和忠诚度。

私域运营给用户带来什么

第一件事情叫做安全感,第二件事情叫做亲密感,即信任感。第三是提供解决方案。当下的Z世代从出生起就被过分关注,因为被过度关注,反而会容易把自己放在内心的小世界里。当男性发出困惑或疑问的时候,我们不应给予对立和批判,而是认可他的需求,告知他你的任何需求都是客观且真实的,是可以被接受的。第二个是亲密感,构建我们的私域平台,让用户了解我们这里有与你同好的人,有人与你有同样的需求。第三点就是在日常的交互中累加他对我们品牌的信任。

做私域要拒绝流量思维

我们在做私域运营的时候,最错误的一件事情是把用户当成流量。如果你把用户当作流量,那你就回到了搜索的年代。这样做天然拉开了品牌与用户之前的关系。所以私域运营团队要跟流量团队分离,否则就是让你的私域运营与公域运营PK,不能从用户的长期价值,从用户的真实需求出发。

做私域运营要注重复购

基于我们的使命价值观去做私域的所有沟通,去做所有用户希望了解的内容。私域运营最重要的指数就是复购率,这个数据代表着用户是否愿意跟随着你,你在私域上的所有动作,针对这些用户是否是行之有效。

今天与美学相关的要素越来越多的与消费创业绑定在一起,我们以美学为主题,构建青山美学沙龙这样一个场,希望年轻的创业者重视审美,相信审美的力量。青山期待能与更多创业者交流。

“新一代消费者需要更好的产品,同时也向品牌方提出了更高的审美要求。新消费品牌必须要重视审美,将审美提到企业的战略高度看待。只有在当今世界的消费格局中树立起中国美学理念,中国品牌才有根,才有走向世界、影响世界的可能。”

——青山资本创始人张野

财经自媒体联盟

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