美的反面是平庸|青山美学沙龙上海站回顾

美的反面是平庸|青山美学沙龙上海站回顾
2021年07月29日 13:29 青山资本官微

青山美学沙龙

青山美学沙龙是由青山资本组织的以“美学+创业”为主题的“不严肃”交流分享活动,2至3个月举办一次,围绕着美学每期设定不同的细分话题,由学习、动手、交流三个部分构成,定向邀请年轻的创业者和新消费相关领域的从业者。

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青山美学沙龙的上海站已于7月18日成功举办。检索本期沙龙有一个可以被高亮的关键词,那就是“多元”。除参会者来自全国各地外,他们所处的行业也非常多元,囊括了泛家居行业的众多领域。参会者的身份涉及家居设计、民宿运营、空间设定、家居博主等。正因为多元,本期沙龙的交流和思想碰撞热闹非凡。

现就「消费美学之居住美学」的嘉宾分享内容整理如下:

Chel(Cabana联创)分享

1、Cabana是谁?为什么要做家居的渠道品牌

消费升级之下,审美成为刚需。Cabana现在定义的使命是让中国人的家更美。基于对审美的追求,我们的愿景是成为中国最大的家居家具渠道品牌,为下一代的新兴产业消费者提供一个渠道解决方案。提及居住审美,不可不提到消费者对于家的追求的多元化,每个人心目中都有自己理想中的家,这也是为什么Cabana要做一个渠道品牌。因为自有品牌的风格,很难满足每个人对自己的家的个性化表达。

2、为什么家居渠道店要开在城市消费的核心区位

当下生活节奏越来越快,电商购物也越来越便捷,很少有消费者能够抽出整块时间开车去很远的家具城去逛。逛已然成为一种时间自由的轻奢炫耀。较多时间成本的付出,最终购买商品的心仪度也不可把控。家居市场目前在国内是一个有品类却无品牌的状态。设立城中心的渠道店对于新一代消费者而言更便利,对于Cabana而言也更容易在早期增加消费者与家居家具品牌的接触点。

3、家具家居的消费受哪些因素影响

第一层是家庭消费力,在此基础上是家居消费观,比如总体的家装预算,软硬装的预算占比以及对家居家具组团的成本付出预期等。家具家居消费中,有三个常见组团,以沙发为主的客厅组团,以餐桌为主的餐厅组团以及以床为主的卧室组团。第三个层次就是家居审美观。

4、审美是一种能力吗?审美是否有高下之分

审美分为两个维度,第一个是审美鉴赏力。第二是审美趣味。一个是客观的,一个是主观的。审美鉴赏力我们也可以称其为审美能力,是知识维度的积累,是审美艺术部分的成因发展以及流派特点等相关认知的叠加。审美趣味却是个人主观喜好的呈现,是个人的主观体验。所以我们说一个人审美能力高的时候是说在某种审美趣味下,他的个人审美鉴赏能力非常强,这是一种高审美。还有另外一种就是他能欣赏非常多元的趣味,并对每一种审美趣味都非常了解,这是一个通感更强的审美者。

5、当一个行业处于早期阶段,我们需要做的事是什么

我们需要做的是培育。有人比喻当下的家居消费市场很像90年代的时尚行业。我们能在很多地方见到很多家具,其实都是有原型的,但是大众完全消费原型的阶段还没到,我们做早期市场的教育主要做两件事情:第一是保证你供应量的多元,消费者只有看到各种各样的审美趣味,才能明白自己喜欢哪一个,这也是Cabana的渠道本位的一个出发点。第二就是做内容,领消费者一起去认知和品鉴。没有传达就没有认知。Z世代都在为自己心目中的品牌付费,这个过程需要慢而持久。

6、很多品牌的符号化很强,为什么要强调符号的商品意义

消费者的消费都存在一个变迁的过程,很多人买奢侈品都是从logo开始,或者从代表作开始买,这是一个越来越有认知,越来越成型的一个过程。家具消费也类似,我们进入一个领域的时候都需要迈门槛。拿CHANEL举例,最初其成立之时为一个设计师品牌,是一个引领女性独立,从服装开始变革的具有很强内涵支撑的品牌,但如今已经双C化,完全logo化了。这是一个商业上的成功。消费者购买商品的时候是一个自我的投资,带有强烈的功能主义和明显的消费符号。我们大部分时候会非常在意品牌左边(下图左侧),心理维度上则更在意我是谁,如何表达自己,认同品牌后面物质意义之下的非功利创造,很多小众品牌都是先从(下图右侧)开始的。慢慢做大之后,都会有一个商业体的要求,建立一个让消费者信赖的标签。

金雨(青山资本投研总监/高级投资经理)分享

1、作为投资人,我们怎么看待美学这个事情

羊大为“美”。包含两层含义,第一个是富足充盈才有选择的可能。第二层含义是把羽毛带在头上,这是选择过后的展示性,告知大众我为什么做这个选择。古典音乐是否较之流行音乐高级,从投资人角度来看,古典乐是在磁带出现后才慢慢被流行音乐所取代。这是一个技术进步的结果。所以我们看古典还是流行高级,其实是大众的选择问题。

现今无论是销售渠道还是内容平台,都可以让大家在接受产品和信息的所谓的阶层和地域壁垒逐渐变弱甚至消失。我们可以解释为在同样的信息灌输下,大众的审美可以有共性和趋同。

2、颜值重要吗,为什么重要

颜值可以代表一种好的向往,常说眼耳鼻舌身意,对应色声香味触法。过去我们不认为颜值有这么重要,为什么现在变得越来越重要,是因为当没有剩余,没有品牌,没有可选性的时候,颜值的作用力很低。但当货太多,品牌需要给消费者购买理由的时候,信息过载决策时间不够的情况下,一些好看甚至是夸张的东西,似乎可以是一个破局。从效率层面来讲,美的反面不是丑,而是平庸。

3、审美的本质是什么

除了效率层面,我们认为生活方式也是选择,每一种选择都意味着我要表达,在我看来,审美的本质就是你对这个世界的看法,你如何解释这个事情,希望变成什么样。有人说,消费者觉得什么是美的,钱就会流向哪里。

4、做中国品牌的长期加仓者

青山从成立之初就专注消费赛道,我们经历了从没有看品牌,到现在众多机构都在看品牌的全过程,感觉可能过一两年大家又不一定会继续看品牌了,但我们青山认为中国的消费品牌是有长期价值的。经常被问到投资的风口是什么,变化是什么,我们认为重要的不是变化是什么,而是什么是不变的,能够穿越时间周期的才是值得重仓的。

5、国风国潮是不是就是中国的美学

从结果倒推,想象未来5年10年之后,有一些中国品牌成为了世界品牌,在品牌、技术和创新性上都很不错的时候,很难想象它们都是国风,或者商品的外在是普通的。传统文化有非常多值得借鉴和传承的点,但是也需要与现代做好融合。

6、住宅家具的品类增长快、增量大

我们从农耕时代发展而来,所以现在仍然对于居住地有着天然的追求,无论是自住房还是租住房,都希望在强大生活压力下能寻求自己的一方慰藉,从这个角度来说,所有适用于在家居场景内使用和摆放,能够给我们带来舒适和价值感的产品都可以称为泛家居产品,包括潮玩手办。

(图片可点击放大查看)

家居家具类的消费本质上是对内的外显行为,买给自己。在我看来,只有自己是一个放松的状态去工作去跟家人朋友相处,才更有可能去传递你想要做的事情。很多人呼吁让生活慢下来,如果你想去的地方真的特别远,特别有价值,是一个特别宏大的事情,或者你在乎的事情,一定要学会换气,学会在岛上休息一下,你才有能够长期坚持达到你想要去的地方的可能性,所以我觉得让自己舒服一点,可能才是让世界更美好的一个出发点,必须要做的事情。

“新一代消费者需要更好的产品,同时也向品牌方提出了更高的审美要求。新消费品牌必须要重视审美,将审美提到企业的战略高度看待。只有在当今世界的消费格局中树立起中国美学理念,中国品牌才有根,才有走向世界、影响世界的可能。”

——青山资本创始人张野

青山资本

青山资本,中国一线天使投资机构,专注于消费、TMT领域。青山资本致力于做“美好生活的投资者”,与创业者一同创造有伟大愿景的优秀企业。

成立至今,青山资本已投资项目包括:转转、pidan、花点时间、bosie、每日黑巧、加点滋味、鲨鱼菲特、哇力机器人、cabana、驭势科技等,保持着极高的投资成功率,并获得业内多项荣誉。

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