青山美学沙龙
青山美学沙龙是由青山资本组织的以“美学+创业”为主题的“不严肃”交流分享活动，不定期举办，围绕着美学每期设定不同的细分话题，由学习、动手、交流三个部分构成，定向邀请年轻的创业者和新消费相关领域的从业者。
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青山资本发起「品牌的视觉传达」为主题的美学沙龙 ，两位嘉宾分别从创业者和投资人的视角，探讨初创企业该如何做好品牌的视觉传达。
以下是精华内容集锦：
马文飞：视觉传达最重要是，先不要传达
马文飞「pidan（彼诞）创始人」
三次视觉升级，我不是一个想在农村做厂长的人
我们在做品牌的时候，正好面临着互联网内容环境的变迁——内容从图片向视频过渡。
最初，我们的logo是图形加字母。发展到中期，随着我们规模越来越大，物料开始分发在不同的渠道。但我发现，视频时代的特别之处是，信息是速朽的，图形毫无意义。于是，我们开始做了变化，图形拿掉，只留字母。
一个人一天其实看不了太多文章，但却可以看1000个短视频。视频基本前5秒就决定了有没有兴趣，在直播间只要2.5秒，就能决定成交。因此，视觉信息一旦分散就难看且无意义，更谈不上高级。
我不是一个想在农村做厂长的人，所以我一直想办法，把产品卖到全世界。一个品类是行不通的，就得做多品类。这时就产生了一个问题，猫砂、猫粮、零食、家用品，每个产品的功能都有差异。做多个品类的话，设计就炸裂了。
因此，在第三次升级品牌视觉时，我们希望logo或者其他视觉表达的形式，无论放在哪里，不管用什么语言，它都是不变的。
我们不追求合适，追求不变，追求一种不变化接近恒定样子。
其实，设计如果搞砸了跟设计公司无关，都是自己的问题。因为提炼的东西错了，或者说你的产品在视觉设计上还没有资格传达。
我不能武断地说，因为做了这样的事，让我们活到了今天。但结果是，我们的天猫店2亿一年的销售额，其中50%是免费流量，是消费者自己搜索来的。
35页的品牌手册没人会看
很多品牌在找设计的时候，表达的诉求是，尽可能花哨的设计。比如“除臭”这个关键词，要设计成圆的、方的甚至三角形，或者加一些泡沫，细菌被杀掉的痕迹。但做这些事都没有意义。
大家都忘记了一点，绝大多数的人，对图形和颜色的敏感程度极低。更别说还有色彩偏差。所以，要么就回归到最简单的黑白。
我发现，我们的品牌手册竟然有35页。35页的手册，什么概念？先不说我们这个初创公司有没有35页的东西值得写，有谁要看一个35页的PDF？答案是，没有人看。
最后，我决定用三页结束战斗，第一页告诉你我是谁，第二页放所有人最容易共情的内容，第三页展示产品。
我今天最想讲的其实是，不要传达。
我们公司有三个企业文化：
1.不跟笨蛋一块工作。
2.勤奋就没有意义了。
3.永远只做非做不可的事。
第三个文化在视觉传达是非常重要的。创业者千万要记住，不要把成功建立在阶段性的、会被调整动摇的视觉上。应该建立在你一辈子也不想变的东西上，然后一以贯之走下去。不要担心太简单，以不变应万变的成功，才是真正意义上的峰值里程碑。
我们这个时代最有代表性的公司，比如苹果、特斯拉，在视觉传达上本质都是极其简单的，没有冗余。这些产品足够厉害的公司，到了某一个节点，就把自己换成基本再也没有变过的样子。更多的百年品牌也都是以不变的姿态存在的。
时机的节点也很重要，你要知道应该在什么时候变成一个以不变应万变的姿态。
作为创业者，你一定要在超大和超长时间传播起始点前那一刻，尽可能变成一个不变的东西。传达只占千分之一，等你变成一个不变的样子，再坚定传达下去。
如果你刚开始做品牌，你的品牌不是人格，你还没有资格，因为小孩子是没有人格的。当你变得特别之前，你得去稳定重复地一直出现。
周剑红：用最终形态猜想来倒推视觉
周剑红「青山资本投资总监」
我们是做早期投资的，早期投资挣什么钱？我的理解是两种钱，一种是创新的钱，一种是创始人成长为企业家的钱。
先说后者，人的成长，为我们带来了作为股东的回报。就像刚才的pidan创始人一样，他之前是话剧演员，2015年进入市场，经历七八年的磨砺，如今从一个科班级演员变成一个非常成功的宠物用品品牌的创始人，这就是他的成长。
作为投资人来说，我们如何理解设计？
设计背后还隐藏着两个设计——作为一个产品经理的设计和作为创始人或企业家的设计。
产品经理其实是互联网行业的概念，产品经理需要解决什么？洞察用户需求，整合当下可行的技术，并依据商业化的条件，创造出一个满足于需求的产品。
所以我们跟创始人可能都在聊：你看到什么需求，应用了什么原材料跟技术，准备通过什么样的渠道和商业的可行性去满足消费者的需求。从第一性原理的角度看，创始人的角色最可能就是一个产品经理。
如果一个创始人要成长，就还要考虑到企业家是如何看待设计的。除了产品本身之外，企业家还要考虑跟消费者之间的交互、体验。它包括很多服务，售前、售中、售后服务，也包括企业内部组织，文化甚至细节上，我理解这也是设计的一部分。
再来谈谈创新的钱。
创新，决定着你在市场上获得什么定位。
如果你的产品是大多数，大概率你是一个跟随者。从历史数据来看，跟随者只能跟头部在渠道和流量上比差异化。抓住一波新流量和新渠道，可能有短暂的竞争机会。一旦红利人尽皆知，所谓的红利就会磨平乃至消失，就又开始被挤压。跟随者即便做得好，市场份额可能就2%-3%。更多数的跟随者都会离开这个市场。
但如果产品有创造力或者颠覆性，本身就会带来领先效应。作为产品的创新和引领者，就有机会抢占到20%-30%的市场份额。这一点在扫地机器人、吹风机等小家电领域已经有非常多的案例。
不同层次的创新，对市场份额的跨越上，会带来完全不同的结果，消费者对这个品牌的价值和概念也会不一样。因此，随着时间变化，创新的钱是我们最关注的。
创新有什么方法可循，是我一直很好奇的。每次跟创始人聊，我最关心的一点就是，你产品创造的灵感来自哪儿，有什么方法获得灵感，后续的研发会沿着什么路线走，有什么机制能让你不断领先吗？
最后我发现，创新大概率是没有方法的。Open AI的人工智能专家写的《为什么伟大不能被计划》，也阐述了类似的观点：用计划或者规划的方法无法创造伟大的事物。
有一次，我问一个创业者，你怎么确保你的产品优于别人的产品。他举了非常多的参数列表来对比和同行的差异。但我仍觉得不够，最后他给我了一个答案，我觉得很有意思。
他把市场上所有产品一一摊在我面前，让我闭上眼睛。当我把眼睛睁开的时候，他问我，你想象下10年，甚至20年后，哪个产品能被最多的用户使用？
好像就是有某种直觉，眼前的一堆产品中，有一台就是属于未来的设备。恰巧，那正是他们的产品。我想，这其实是符合所谓最终形态猜想的概念。回归了人对于基本的审美的追求，这就是所谓的未来感和直觉性思考。
直觉性的思考有什么标准，第一感觉是美的，第二它是简洁的，或者它是能被简洁的。以终为始，这和马老师讲的第三个原则，只做必要的事情，不谋而合。
