当前国内农资市场逐渐饱和且运行偏弱，农资行业处于深度调整和缓慢恢复阶段，在内卷的市场竞争中，越来越多源头不明、质量不佳的“作坊式”农资经销商涌入市场，阻碍农业生产健康可持续正向发展。但江苏农垦农业服务有限公司（以下简称“苏垦农服”）并没有在服务内容、产品品质等方面进行妥协，顶住农资市场的价格低迷面临的巨大压力，坚持稳中求进、进中提质、量质并重，公司发展持续向好，在周期动荡中保持静水流深发展的背后是公司基于种植户的深度洞悉。
如何选择安全省心高效的种子、化肥、农药等农资产品，及时用到先进高效的农业机械，确保在田作物丰收并且能卖出理想价格，一直是种植户的共同诉求。
以变革谋发展，“苏垦全农”助推社会化服务行业升级
2011年，江苏农垦开始在100多万亩自有基地的基础上，发挥规模化、机械化、标准化、现代化优势，对外输出“苏垦模式”，解决“谁来种地、怎样种地”难题，目前江苏农垦土地资源拓展也逐渐呈现出5个版本：“1.0土地流转”取得农村土地承包权，更多的是与县区政府签订战略协议，由其组织乡镇、村的土地流转给江苏农垦；“2.0土地托管”与国有企业、村级经营主体确定合作，对方提供生产资金，江苏农垦参与管理某个或多个环节服务，收取相应服务费用；“3.0合作经营”与拥有土地承包经营权的合作主体组成联合体，采取“保底租金+协议分成”的模式，共同开展农业种植合作；“4.0合资公司”与地方国有农业企业合作，共同出资成立公司，参与当地种植经营模式；“5.0江苏农垦全农服务（以下简称‘苏垦全农’）”直接面向种植大户，进行农业社会化服务，扩大区域优势的外溢效应。
2023年，由江苏省农垦农业发展股份有限公司（以下简称“苏垦农发”）牵头，在盐城射阳县、徐州沛县、扬州宝应开启了3家“苏垦全农”县域中心门店试点工作，打造以种植业为基础，产销一体化为方向，农业社会化服务为特色的“1+N”现代农业产业体系，构建“一体化运营中心+龙头企业+县域服务中心+乡村服务站”四级服务体系，顺利开启了全农服务5.0最新版本。
以创新促提升，“苏垦农服”续写全农服务发展蓝图
2024年，苏垦农服接续扛牢“苏垦全农”牵头重任，协同苏垦农发种植业分公司、大华种业、苏垦米业，发挥江苏农垦全产业链优势，以“投入品套餐+农技服务+粮食回购”的思路，逐步优化服务细节，通过统一品种布局、统一农资供应、统一技术服务、统一产品回购的方式来实现粮食的均质化和优质化，为种植户提供产前、产中、产后全流程的农业社会化服务。
“创新，是驱动持续性发展最有价值的答案。目前江苏省内设置的‘苏垦全农’县域服务中心门店，已扩至16家，主要分布在徐州、连云港、盐城、南通等苏北、苏中地区，在原有服务基础上，更新推行‘4410’服务体系。”2024年12月在江苏省连云港市召开的全国农垦“两大行动”“三大建设”推进会上，与会代表参观苏垦全农东海中心、社会化服务样板田时，苏垦农服总经理助理韩勇介绍道。
苏垦全农“4410”服务体系：第一个“4”是指原有基础的四级服务体系；第二个“4”是指农业技术团队对服务对象提供“四个一”的服务准则，在稻麦生长的关键时期，每周一次电话沟通、每周一次踏田指导、每一亩地都不怠慢、每一斤农资都配送到位；“10”是指科学品种布局、优质优价农资、专业技术服务、农业机械服务、农业金融服务、建立田块档案及苗情观测点、测土配方、技术培训、客户评价调研、粮食回购的十项服务内容。2024年，16家“苏垦全农”县域中心签约服务大户1500余户，服务面积超百万亩，逐渐培育出一批示范户、样板田，充分发挥了“苏垦模式”的辐射带动作用。（王静雯 韩勇 范鹏飞）
