中国江苏网10月7日盐城讯 为持续夯实客户基础，深化银企合作粘性，工商银行盐城大丰支行坚持“以贷带存、联动营销”思路，紧抓存量信贷客户资源，积极拓展代发工资等个人基础业务。近日，该行成功落地某国有企业员工代发工资业务，实现了深挖存量客户价值的新突破，为推进综合金融服务落地注入新动能。
紧盯存量摸需求，高层营销破僵局。该国有企业是大丰支行存量项目贷款合作客户，自2019年至今，银企信贷合作基础深厚，但员工代发工资业务长期未实现突破。针对这一情况，大丰支行组建专项营销小组，支行领导带队持续上门走访对接，多次与企业财务、管理层等核心人员开展深度沟通，并充分了解企业员工意愿，精准摸清业务堵点。
量身定制亮方案，消除顾虑促合作。营销过程中，大丰支行立足企业实际需求，详细讲解代发工资便捷流程，并量身配套员工金融服务方案。结合双方项目贷款的良好合作基础，该行向企业充分展示综合金融服务能力与优势，成功打消企业顾虑。在达成初步合作意向后，支行立即安排专项团队前往企业为首批员工集中办理工资卡，以高效服务确保代发工资业务平稳落地。
公私联动显成效，深耕细作拓触点。经过多轮拜访洽谈，目前该企业首批15名员工代发工资业务已落地。本次业务落地是该行深挖存量信贷客户价值、做好公私联动营销的典型实践。下阶段，大丰支行将以此为契机，持续做好后续企业员工代发业务及维护服务，依托代发工资切入员工个人金融需求，进一步拓宽业务触点，巩固银企合作关系，为后续更多业务合作打下坚实基础。（高钱满）
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