作者：凤来仪 来源：功夫财经
不知道从什么时候开始，直播带货突然就火了，几个头部大v名气都跨界传播了，比如我这个从没买过口红的直男都听说了口红一哥李佳琦……
慢慢地，头部主播带货业绩屡创新高；明星、企业家跨界试水，添薪加火；政府官员也披挂上阵，为农副产品卖力吆喝；点开各种电商平台，品牌货也有人在直播介绍，可见这种模式有多普及 。
直播带货，电视直销的变种
这种模式新鲜吗？其实不新鲜，这就是以前的电视直销从电视搬到手机里了。电视画面当中的一男一女，由于支付的费用和播出时长直接挂钩，所以他们的语速极快，虽然推出了些莫名其妙的商品，但都会让你感觉物有所值。
我有一位朋友曾经做过电视直销，他说当时上一次电视节目需要交给电视台4万块钱，当然电视直销会帮他赚更多。所以，在电视直销里卖的东西，必须是高附加值单价千元之内的商品。
比如100块成本的无名数码相机，至少要卖个888；包装的花里胡哨的镶钻手机，本质就是华强北的山寨货，看上去似乎比品牌货便宜不少，但利润已经足够支付广告费了。
随着看电视的人越来越少，这块阵地被移到了网络上。所以，年轻人不要以为直播带货是个新鲜事物，销售万变不离其宗，其实也就是把电视直销搬上了网络而已。
电视直销并不容易操作，毕竟不是每个人都有电视台的门路可走。但网络直播的门槛就低了很多，可惜门槛低不代表成本低，大家都在搞直播，为什么他的能火你的不能？
道理是一样的道理，除了少数价格透明的商品无法操作价格，其他参与售卖的东西依旧需要5-10倍的暴利才能支撑起带货。
主播战绩背后的真相
一个人人都能带，在哪都能带货的销售模式，催生各种直播平台的诞生。而且只要敢公布，似乎各家战绩都很出色，没有卖出几千万、几个亿都不好意思说话。
钱真的那么好赚吗？显然不是。目前几个头部带货主播比如李佳琦、李子柒这种，除了需要个人极高的天分和努力，幕后策划的团队也功不可没，而且这种头部主播很难复制。
曾经的话题大V 罗永浩，也只能在他的粉丝领域，成为一个”中年男性数码“带货者。他每次直播的销售额据说有千万元左右，谁又能保证没掺水呢？
而空调一姐董小姐的直播带货，就有点套路大家了。为什么说是套路呢？有位曾在淘宝做运营的发了一条微博：
意思就是董小姐的直播带货并不是真的在网上傻乎乎的卖空调，那样是卖不出几台的，首场22万的数字，基本上是个真实数字。带货金额这么少怎么办？不仅董小姐的面子没有了，格力的面子也会没有的。所以，格力一方就把全国经销商的流量都导入直播间，哪怕你在线下买空调也可以通过线上提供的二维码下单，这样一操作，销售额自然很快就涨上去了。
我不是嘲笑董小姐，我认为这样做也没有什么不妥，毕竟是真的在卖空调，也不是做假单子。
但是你要看到，高额“战绩”背后需要动用的资源有多么巨大，一般老百姓玩玩还可以，但想要通过带货一举成名或是分一大块蛋糕还是算了吧。
直播赚钱，真没那么容易
而且大家得明白，那些看上去利益超多的地方，背后的坑也是数不清的。前天《北京晚报》报道，有位经营服装的陈女士被一家雇粉丝充流量的公司欺骗，直播卖货后，不仅一单未开，还倒贴数万元。其实，这才是真实的行业状态，无论哪种新兴业态，都不可能突破经济学的基本原理范围。
市场经济就是这样，只要有一种业态做的比较成功就会有无数人效仿。比如直播带货挣钱，就会有无数的人来直播带货，直到直播带货烂大街，只有几个头部直播能够挣到钱，其他人只能苟延残喘为止。
有人要问现在直播烂大街了吗？基本烂了。除了几个头部主播的成绩不错，其他人的经营情况到底如何，也只有他们自己心里知道吧。
但是，对外还是要包装的，还是那位业内人士的话：现在没有几千万，几个亿的直播带货销售额，你都不好意思出来见人。东西真的那么好卖吗？一元秒杀的商品用原价计价，打折货也按原价来计。
背后推动的资源也是成本，越是看上去门槛低的东西，需要花的营销成本就越高。
过去的电视直销按时间交个广告费即可，现在要在大视频直播网站被推荐，那真得用钱来堆。
如果不花大代价，是不可能推荐到首页去的；即使推荐到首页，也有许多流量是要靠自己找各种网络冲数据公司来冲的；流量有了没有销量也不行，还要找人来刷单，玩左口袋到右口袋的把戏，只为引诱大家去买货。
你想想，这是不是跟托一个道理？下了这么大本钱，卖出的货扣除成本，还能剩下几个钱？
这还是非常符合市场经济的规律，只要不是垄断的独门生意，除了个别人外，大多数人也就能挣个平均利润。而按照热爱一窝蜂的国民性格，恐怕大多数人播到最后，平均利润挣不到不说，还会亏钱。
未来直播，只能越来越难做
按照我的认知，一般到这种时刻，监管也就该在路上了。
果然，中国商业联合会近期发布通知，要求由该会下属的专业委员会牵头起草制定《视频直播购物运营和服务基本规范》和《网络购物诚信服务体系评价指南》等两项标准，预计将于7月发布执行。
不要觉得一个行业内部的规范没有约束力，如果你真的违反规则，自然会有办法让你付出代价。
还有个更让人啼笑皆非的消息，目前看上去很像真的：
站在税务所的角度，完全没有任何问题啊！有了销售额就应该交税，可如果你申报的应税额跟你的实际缴税额不相符，不就有了偷税的嫌疑？
要是真销售了那么多，补税倒也不亏，但如果是数据造了假，根本没有销售那么多，那麻烦可就大了。出具虚假报告也是违法行为，要么定你一个虚假广告，要么定你一个财务造假。
如果不承认造假，那就补税，如果不想补税，那么就只好承认造假并承担法律责任。这不就是，吹牛也要上税了么？
不知道直播带货会不会重蹈”电视直销“、“电台直销” 的覆辙，成为鸡肋呢？
最后我想说，一个新兴行业在无人管理的时候野蛮生长各种坑蒙拐骗，然后引来监管，逐渐销声匿迹……几十年来，这种事真的是太多了。
只不过，当年电视直销是千元货主打，现在网络直播是百元货当家，这人，是越来越穷了吗？
