大势已去!又一个风口,要坠落

大势已去!又一个风口,要坠落
2020年06月11日 10:48 功夫财经

作者:凤来仪      来源:功夫财经

不知道从什么时候开始,直播带货突然就火了,几个头部大v名气都跨界传播了,比如我这个从没买过口红的直男都听说了口红一哥李佳琦……

慢慢地,头部主播带货业绩屡创新高;明星、企业家跨界试水,添薪加火;政府官员也披挂上阵,为农副产品卖力吆喝;点开各种电商平台,品牌货也有人在直播介绍,可见这种模式有多普及 。

直播带货,电视直销的变种

这种模式新鲜吗?其实不新鲜,这就是以前的电视直销从电视搬到手机里了。电视画面当中的一男一女,由于支付的费用和播出时长直接挂钩,所以他们的语速极快,虽然推出了些莫名其妙的商品,但都会让你感觉物有所值。

我有一位朋友曾经做过电视直销,他说当时上一次电视节目需要交给电视台4万块钱,当然电视直销会帮他赚更多。所以,在电视直销里卖的东西,必须是高附加值单价千元之内的商品。

比如100块成本的无名数码相机,至少要卖个888;包装的花里胡哨的镶钻手机,本质就是华强北的山寨货,看上去似乎比品牌货便宜不少,但利润已经足够支付广告费了。

随着看电视的人越来越少,这块阵地被移到了网络上。所以,年轻人不要以为直播带货是个新鲜事物,销售万变不离其宗,其实也就是把电视直销搬上了网络而已。

电视直销并不容易操作,毕竟不是每个人都有电视台的门路可走。但网络直播的门槛就低了很多,可惜门槛低不代表成本低,大家都在搞直播,为什么他的能火你的不能?

道理是一样的道理,除了少数价格透明的商品无法操作价格,其他参与售卖的东西依旧需要5-10倍的暴利才能支撑起带货。

主播战绩背后的真相

一个人人都能带,在哪都能带货的销售模式,催生各种直播平台的诞生。而且只要敢公布,似乎各家战绩都很出色,没有卖出几千万、几个亿都不好意思说话。

钱真的那么好赚吗?显然不是。目前几个头部带货主播比如李佳琦、李子柒这种,除了需要个人极高的天分和努力,幕后策划的团队也功不可没,而且这种头部主播很难复制。

曾经的话题大V 罗永浩,也只能在他的粉丝领域,成为一个”中年男性数码“带货者。他每次直播的销售额据说有千万元左右,谁又能保证没掺水呢?

而空调一姐董小姐的直播带货,就有点套路大家了。为什么说是套路呢?有位曾在淘宝做运营的发了一条微博:

意思就是董小姐的直播带货并不是真的在网上傻乎乎的卖空调,那样是卖不出几台的,首场22万的数字,基本上是个真实数字。带货金额这么少怎么办?不仅董小姐的面子没有了,格力的面子也会没有的。所以,格力一方就把全国经销商的流量都导入直播间,哪怕你在线下买空调也可以通过线上提供的二维码下单,这样一操作,销售额自然很快就涨上去了。

我不是嘲笑董小姐,我认为这样做也没有什么不妥,毕竟是真的在卖空调,也不是做假单子。

但是你要看到,高额“战绩”背后需要动用的资源有多么巨大,一般老百姓玩玩还可以,但想要通过带货一举成名或是分一大块蛋糕还是算了吧。

直播赚钱,真没那么容易

而且大家得明白,那些看上去利益超多的地方,背后的坑也是数不清的。前天《北京晚报》报道,有位经营服装的陈女士被一家雇粉丝充流量的公司欺骗,直播卖货后,不仅一单未开,还倒贴数万元。其实,这才是真实的行业状态,无论哪种新兴业态,都不可能突破经济学的基本原理范围。

市场经济就是这样,只要有一种业态做的比较成功就会有无数人效仿。比如直播带货挣钱,就会有无数的人来直播带货,直到直播带货烂大街,只有几个头部直播能够挣到钱,其他人只能苟延残喘为止。

有人要问现在直播烂大街了吗?基本烂了。除了几个头部主播的成绩不错,其他人的经营情况到底如何,也只有他们自己心里知道吧。

但是,对外还是要包装的,还是那位业内人士的话:现在没有几千万,几个亿的直播带货销售额,你都不好意思出来见人。东西真的那么好卖吗?一元秒杀的商品用原价计价,打折货也按原价来计。

背后推动的资源也是成本,越是看上去门槛低的东西,需要花的营销成本就越高。

过去的电视直销按时间交个广告费即可,现在要在大视频直播网站被推荐,那真得用钱来堆。

如果不花大代价,是不可能推荐到首页去的;即使推荐到首页,也有许多流量是要靠自己找各种网络冲数据公司来冲的;流量有了没有销量也不行,还要找人来刷单,玩左口袋到右口袋的把戏,只为引诱大家去买货。

你想想,这是不是跟托一个道理?下了这么大本钱,卖出的货扣除成本,还能剩下几个钱?

这还是非常符合市场经济的规律,只要不是垄断的独门生意,除了个别人外,大多数人也就能挣个平均利润。而按照热爱一窝蜂的国民性格,恐怕大多数人播到最后,平均利润挣不到不说,还会亏钱。

未来直播,只能越来越难做

按照我的认知,一般到这种时刻,监管也就该在路上了。

果然,中国商业联合会近期发布通知,要求由该会下属的专业委员会牵头起草制定《视频直播购物运营和服务基本规范》和《网络购物诚信服务体系评价指南》等两项标准,预计将于7月发布执行。

不要觉得一个行业内部的规范没有约束力,如果你真的违反规则,自然会有办法让你付出代价。

还有个更让人啼笑皆非的消息,目前看上去很像真的:

站在税务所的角度,完全没有任何问题啊!有了销售额就应该交税,可如果你申报的应税额跟你的实际缴税额不相符,不就有了偷税的嫌疑?

要是真销售了那么多,补税倒也不亏,但如果是数据造了假,根本没有销售那么多,那麻烦可就大了。出具虚假报告也是违法行为,要么定你一个虚假广告,要么定你一个财务造假。

如果不承认造假,那就补税,如果不想补税,那么就只好承认造假并承担法律责任。这不就是,吹牛也要上税了么?

不知道直播带货会不会重蹈”电视直销“、“电台直销” 的覆辙,成为鸡肋呢?

最后我想说,一个新兴行业在无人管理的时候野蛮生长各种坑蒙拐骗,然后引来监管,逐渐销声匿迹……几十年来,这种事真的是太多了。

只不过,当年电视直销是千元货主打,现在网络直播是百元货当家,这人,是越来越穷了吗?

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