他是金融圈的娱乐人士,云南最懂理财的财富掌舵人

他是金融圈的娱乐人士,云南最懂理财的财富掌舵人
2021年08月09日 10:49 普益集团官方微博

大道至简, 大雅于凡。初见熊道晖,第一印象便是神采奕奕,文质彬彬,很有金融从业者的沉稳和认真劲儿。熊道晖围绕个人经历、公司商业模式、创业制度、行业前瞻以及未来规划几个方面侃侃而谈,逻辑清晰、条理分明......

编者按

财富管理大时代,风云变幻、异军突起。

这是一个创富守富的时代,也是一个资产配置的时代。

这是一个和平安康的时代,也是一个焦虑弥漫的时代。

“眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了”。事功成败,须臾变迁,不胜唏嘘。

如何在硝烟四溢的商业战场上守住各自的一方阵地,是每个企业和管理者都须直面的战略难题。

我们选择在后疫情时代的2021年,推出“新青年 新职业 新标准”系列专访,就是希望通过普益集团“新青年们”的亲身经历,回顾拼搏奋斗的精彩过往,洞悉行业的发展趋势,把握时代发展的脉搏。

01 抉择

鸟随鸾凤飞腾远 人伴贤良品自高

风水宝地,出人杰。

四季看花花不老,一江春月是昆明。在昆明这座四季如春、似水如梦的城市,满目都是繁华十里的醉人美景。彩云之南,蝴蝶泉边,玉龙雪山,泸沽湖畔。这里不仅有碧水,更是一座人才济济的宜居城市。本期专访的主人公熊道晖,就来自于美丽的春城——云南昆明。

作为普益集团昆明财富中心的总经理,熊道晖是个怎样的人呢?

他热爱歌唱和指挥,在指挥各类合唱比赛中多次夺冠;擅长运动,足球、篮球、马拉松长年练习,斯诺克、高尔夫信手拈来,业余时间还考取了排球国家二级裁判证书;

乍一看这些画风迥异的”头衔“,你很难想象,熊道晖的真实职业,其实是大众眼中严谨端正、精微必较的财富管理专家。

熊道晖,80后,中国人民大学经济学硕士财富管理专业研究生在读,云南省十大理财精英获奖者之一,同时也是全国杰出财富管理师优异奖得主。

熊道晖幼年时期,父母对他的培养格外用心,在那个物质文化生活并不丰富的年代,父母就带他去学习绘画、小提琴、视唱练耳、合唱、武术等。不仅如此,父亲只要一有时间,就带他出去旅游,去感受大自然,去爬山、钓鱼。这对他动手能力和思考能力的提升起到了重要作用。

学生时代的熊道晖就是旁人常常赞不绝口的“别人家的孩子”,同时也是老师心中信任的学生。小学、中学和大学期间,熊道晖都担任学生干部,人缘好,特别喜欢策划和组织活动。

熊道晖大学本科的时候学的是生物技术专业,原本是理工科背景的他在大三、大四的时候开始对金融感兴趣。一向做事积极主动的熊道晖开始自己跟着经济学专业的同学去学习,尝试去了解金融行业的全貌。

毕业后,熊道晖同时拿到了云南白药和中信银行的录取通知,一位经济学专业的老师对他说,如果你去了云南白药,你以后再想进银行就进不去了;但如果你去了银行,以后再想去云南白药也是可以的。熊道晖听取良师建言后,果断决定选择银行。

这一次人生的重大抉择,奠定了熊道晖以后长达15年的职业基调。

02 入世

百尺竿头须进步 十方世界是全身

永远的改变,永远的热泪盈眶。

独眼战地女记者玛丽·科尔文说,如果没有流弹与迫击炮弹落下的巨响,从黎巴嫩边境到霍姆斯的乡间道路会是一派田园风光,但战火改变了一切。

要了解战场所在地的真相,就必须冒着风险去实地调查。

职场需要这样的赤诚情怀,不为偏见所困,不向旧式低头,在不断追问中堆砌起平衡的城墙。

2006年,熊道晖入职中信银行,第一年便荣获“先进员工”称号。2007年,他参加行内理财规划大赛并获得一等奖,创办“小白熊”理财工作室,深受客户好评。

熊道晖(左一)参加节目录制

同时,与同事一同到昆明电视台《梅子开讲》栏目录制理财专题节目,通过《云南日报》、《春城晚报》和《都市时报》等媒体平台与网友在线交流理财话题等,成为首位在云南地区电视节目和报刊网络平台上为老百姓讲理财的理财师。2008年更是一举荣获“云南十大理财精英称号”(云南省银行业协会评选)。

熊道晖说,因为自己兴趣爱好比较广泛,进入银行之后就是活跃分子。熊道晖在银行内部任职过很多岗位,比如个贷、公司业务、柜台,后来发现最吸引他的,也是坚持到今天的,就是财富管理。

2009年,熊道晖离开中信银行,入职招商银行,当年销售业绩排名昆明分行前三,获先进员工称号。这个阶段的熊道晖开始职业化转变。在招行虽然只有一年,但对他来说,改变是巨大的。这一年,他拥有了独立的办公室,可以给客户进行专业的理财咨询。

由于之前答应中信不主动带走一个客户,所以在招行试用期的大部分时间里,熊道晖并没有达成预期目标。然而,就是这样一段经历,让他对于专业的执着更进一步。眼看试用期马上结束,业绩距离转正还相差甚远,抱着试一试的想法,熊道晖决定用专业来完成最后一击。

他决定去拜访一个当地的别墅区,个中遇到种种困难,通过与物业沟通后最终成功实现对业主的陌生拜访。

熊道晖精心准备,给每个家庭制作专业的资产配置建议书,300多户业主中最终有17位客户接受了他的服务,有7位客户在半个月里为他带来新增储蓄存款7000多万。最终不仅顺利转正,还赢得了招商银行领导的认可。

一年后,熊道晖入职香港恒生银行,这个阶段是他专业化提升的阶段。外资银行不像中资银行,他可以更加精进自己的专业能力。在恒生银行期间,熊道晖不仅把自己的理财知识体系进行了完善,更是把客户服务和专业能力进行了优化,结合客户需求将理财进行了实战化、实践化改良。

2011年,他参加全国理财师大赛荣获“全国杰出财富管理师优异奖”,云南省当年仅有3人上榜。

2012年,熊道晖转战中国民生银行,参与筹备昆明分行私人银行部,荣获“2012年度民生银行总行十大投资顾问”称号;

2013年筹备新支行并担任支行长,用3年时间将该支行业绩和KPI考核做到云南省第一;

2016年底,他被调至昆明分行个人金融部任总经理,用熊道晖的话来说,这个阶段让他从更宏观的层面看待业务推动,有了更多更高的视野。个金业务在他和团队的共同努力下也有了改变和起色。

团队根据分行领导的要求先后通过制度调整和模式创新将社区业务进行突破,自主创新产品销售模式,带领分行理财团队基金销量全国排名第三,保险销量全国排名第十,规模和客群增长创历史新高。

在访谈中,熊道晖表示,自己前往中国人民大学学习、深造,实际上是为了让“以客户为中心”的理念能够真正地投射在客户身上。所以除了实战方面的经验以外,还需要在理论方面加以结合。

金融理财和个人、家庭的结合十分紧密,所以应该去了解客户以及家庭背后的需求,特别是一些实际的情况,比如有的家庭可能负债比较高,有的家庭可能资产比较多,有的家庭可能现金流比较充足,有的家庭可能是月光,不同的情况,就要给出不同的产品和配置建议。

每次和客户沟通的时候,熊道晖都会详细了解客户的实际情况,包括对方的风险承受能力和预期收益等,然后再给客户一个相对合理的、科学的,适合对方的计划,因为适合的才是最好的。这也是熊道晖一直坚持的服务理念——随时随地为客户着想。

03 沉淀

博观而约取 厚积而薄发

待在活水里,保持清醒。

千万不要做那只在温水里睡去的青蛙。

“尊重自己的选择”,是熊道晖的座右铭。十五年的从业生涯中,熊道晖表现突出,屡屡斩获行业各大奖项,多次被评为”先进个人“,可谓劳苦功高。

然而熊道晖对这一切并不满足。2021年,熊道晖一改职业赛道,做出了一个重大抉择,加入第三方独立财富管理公司——普益集团

实际上,熊道晖放弃了原来民生总行后备高管的入围资格加入普益集团。谈及离开已经习惯的银行系统,加入普益的原因,熊道晖表示,选择普益的理由很简单,就是想做以客户为中心的财富管理,而普益可以提供标准化平台。

他说,从银行的客户经理、理财经理一路做到支行行长、总经理,一直希望自己能真正通过为客户提供专业服务、赢得客户信任、成为陪伴客户及其家庭的理财规划师,但这一路走来,要想实现这个愿望太难了。

熊道晖特别提到了职业生涯规划中的“三环理论”所谓“三环理论”,即第一环是兴趣爱好,第二环是能力匹配,第三环是收入。如果你未来要做的这件事,既是你的兴趣爱好,又与你的能力匹配,还能从中获得收入,你就可以选择它作为你的职业。

刚好,普益对他而言是有这三方面的交叉点的,这也是他选择普益的第一个原因。第二个原因是普益的使命、愿景、价值观,这与自己的职业理念非常契合,也是他一直想要寻找的平台。

对于普益的创业制度,熊道晖多次表示高度评价。普益创业制度是一个基于长期主义的价值分享机制,是普益创业文化的集中体现,是对各财富中心优秀人才的尊重与保护。

同样,对于普益“以家庭金融资产配置需求为出发点,以专业的服务为支撑,以基金组合+保险组合为核心的资产配置模式,赋能理财师,站在客户视角守护中国新兴中产和富裕家庭财富”的战略模式,熊道晖表示非常认可。他认为,这种模式的逻辑非常清晰,经营环环相扣,有利于实现普益的长期主义。

熊道晖目光坚定地表示,加入普益,就是想在自己40岁前做真正有利于客户的事,做点财富管理的实事。

04 再出发

待从头、收拾旧山河 朝天阙

“敬天爱人”是世界著名实业家稻盛和夫的经营思想精髓之一,熊道晖说,稻盛和夫在著作《活法》中提到了“精进”——拼命努力、心无旁骛、埋头眼前工作。“精进”二字也是他对自己日常工作态度的要求。

在财富管理市场净值化转型逐渐深入,新兴中产和大众富裕家庭金融资产配置需求大幅提升的大时代背景下,和银行、券商等传统金融相比,第三方独立财富管理公司要想成功突围,就必须将优势项目发挥到极致。

比如要想个人理财师的专业性强于传统金融机构,就要求各级培训必须到位,员工的职业性和专业性必须有效提升;要想产品的丰富程度大大加强,具备足够有市场竞争力的产品和财富管理策略,就要求必须要有强大的投研能力;要想服务大幅优于同业竞争对手,就要求员工必须真正以客户为中心,用心服务客户。

2021年是十四五规划的开局之年,谈及未来的五年规划,熊道晖胸有成竹地表示,五年后有这样几个期望和规划:

是期望普益集团真正成为中国最顶级的财富管理公司;

是普益在昆明能成为老百姓信任的知名财富管理品牌,大家一说到理财就能想到普益;

是能为普益昆明培养出100个优秀且专业的本土理财师;

是普益昆明的PAUM规模达到10亿,有效定投账户数达到10万户;

是普益昆明人均年收入达到50万以上。

普益“新青年”——熊道晖

毫无疑问,熊道晖正是名副其实的普益“新青年”。他的身上,永远焕发着如同朝阳一般蓬勃的生命力。诚如,光阴似箭催人老,日月如梭趱少年。是碌碌无为,虚度韶华?还是踏踏实实,拼搏奋斗?是成为平凡世界的弱者,还是成为笑傲天穹的强者,熊道晖选择了后者。

何谓“新青年”?这里的“新”意指心态、行动,而非年龄。当今财富管理时代的“新青年”,我们认为应该有六个标准:一、专业的,而非业余的;二、真诚的,而非假意的;三、审慎的,而非狂热的;四、创新的,而非盲从的;五、国际的,而非封闭的;六、实干的,而非想象的。

“成功的花儿,人们只惊羡她现时的明艳,然而当初她的芽儿,浸透了奋斗的泪泉,洒遍了牺牲的血雨。

人生的美妙正在于,即便进退维谷之时,梦想亦能助力寻找获得感,在成为“理想自我”的攀登中,熊道晖选择不断磨练心性、锻造灵魂。而这一切,他感恩,并信心满满。

这就是熊道晖,随时随地,为下一场战斗,积蓄力量。

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