在深圳,他是如何抓住下一个创富守富新风口的?

在深圳,他是如何抓住下一个创富守富新风口的?
2021年09月13日 10:16 普益集团官方微博

掬一泓秋水来清心,在春花秋月里浅行。九月的深圳,浅秋阑珊,随心而行,随遇而安。

专访黄国欣的那天,是在初秋萌动的一个午后,和煦的阳光暖洋洋地照进了约定好的咖啡馆窗台,似一叶轻舟划破心湖,泛起了层层涟漪。一如眼前的受访人,一袭西装革履,一杯咖啡醇香,仪表堂堂,风度翩翩,搭配标志性笑容,顿时令人心旷神怡……

编者按

最是人间九月天,奔赴一场期待已久的专访之约。当天,黄国欣接受了我们整整两个小时的访谈,全程娓娓叙述,折射出一个有理想有激情的奋斗者,就像一部个人简史版的《芳华》,令人回味不已。黄国欣沿着正确的赛道,不懈攀登,一路留下太多的精彩故事。“一生做好一件事”,回望过去,已是重峦叠嶂不见来路,唯有一路芬芳铺满山崖。

我们好奇,如何在奋发鏖战、连续出差后依然保持如此充沛的精力,答曰:“我为自己制定了‘最完美的作息时间表’,严格自律,时刻要求自己在工作时间内,保持满格的能量和头脑的灵活,从而实现最高效率的固定时间投入产出比。我坚持运动,每天跑上一个小时,享受那种酣畅淋漓的感觉。广东肇庆中学的400米短跑纪录还是我当年创造的。”肃然起敬。

我们选择在后疫情时代的2021年,推出“新青年 新职业 新标准”系列专访,就是希望通过普益集团“新青年们”的亲身经历,回顾拼搏奋斗的精彩过往,洞悉行业的发展趋势,把握时代的发展脉搏。

01万丈高楼 起于稳固地基

深圳,向海而生。开放,是深圳与生俱来的“基因”。

这里是中国改革得风气之先的地方,是中国开放程度最高、经济活力最强劲的区域之一。这些年,深圳顶压前行、高位求进,努力体现“大的样子”、展现“强的水平”,始终以“尖兵”姿态走在时代最前列、发挥示范引领带动作用,迎来历史上最重要的发展黄金期。

每一个深圳人都全力以赴、埋头苦干,投身深圳改革开放发展事业大潮,汇聚起了奋进新时代的磅礴伟力,让深圳成为一座更具魅力、动力、活力、创新力的国际化创新型城市……

“我是80后,今年刚好40岁,古人云四十不惑五十知天命,不惑之后,一个人将迎来世界观重塑的新周期,其深远意义更重于三十岁到四十岁时期,所以四十岁到五十岁这段时间,非常之重要,它是决定你这辈子最终成就的最后一个转折点了。”黄国欣开场说道。

2002年,黄国欣从暨南大学毕业后,顺利加入到当时炙手可热的民生银行工作,成为民生银行第一批校招大学生。四年时间里,他一直坚守在银行柜台工作,从储蓄前台到对公前台,细致而严谨的工作磨掉了他自大、粗心的习惯,逐渐成为一位细腻、严谨的银行职员。

中国资本市场在2005年-2007年迎来了迄今为止最强的一波超级牛市,黄国欣的职业生涯也在这段时间画上浓墨重彩的一笔。

专注和坚守,总有情怀牵绊。2006年,民生银行开始在行内选拔第一批理财经理,经过重重面试与考核,黄国欣成为了民生银行第一批理财经理,上岗第一年成为深圳分行理财销售冠军,正式开启了零售业务之旅。初露锋芒的他,并不满足于现有的成绩和知识储备,成为理财经理后,接连考取了AFP证书、基金销售、保险从业等证书,不断充实自己,从而开启了对理财业务市场新的认识大门。

努力的成果慢慢发酵。黄国欣银行生涯的转折点是在2012年,这一年,他选择离开民生银行,加入到另一家全国性的股份制商业银行——渤海银行,这是他职业生涯中第一次开始由业务转向管理的重大转折,也为他后来的发展奠定了坚实的基础。

2016年初,黄国欣调至渤海银行华强支行,成为支行零售主管行长,这也是他把管理经验转至实战的重要起点。从业务转至管理再转做业务的职业路径或许稍显曲折,但这使得他更容易推动业务人员的想法和分行领导的战略合二为一,促进沟通协调的工作,实现业务快速发展。此时的黄国欣已是业界一把成熟的好手,经过他的一番苦功,华强支行跃升为全分行公募基金销售的亚军,同时有效户数、资产规模均得到了长足的进步。这段时光,对黄国欣来说获益良多。

黄国欣发觉,银行的销售模式还是过于单一,未来必是三方销售平台的天下。2018年底,刚好某金融集团也在打造大三方团队,拟通过线上获客,线下服务的方式打造平台及队伍。

机缘巧合之下,2019年,黄国欣来到该金融集团负责打造零售线下团队,队伍发展迅速,业绩也相对较好。2021年,他晋升为全国大零售团队副总裁,负责全国的营销业务。在推进事业攀升的过程中,黄国欣不满足于平稳的现状,想要迎接更大的挑战,于是开始寻求新的平台合作方。

02苦练内功 方可安度流年

作家亦舒说,世上本无移山之术,唯一能移山的方法就是:山不过来,我就过去。人生最聪明的态度就是:改变可以改变的一切,适应不能改变的一切。

2021年夏,黄国欣看准了职业生涯中的新契机,在接洽到普益集团这个平台后,他深刻感受到平台的线上与线下已是发展得初具规模,可以将他强大的资源充分发挥,便顺理成章地加入到普益。

言谈间,黄国欣十分看重普益“以家庭金融资产配置需求为出发点,以专业的服务为支撑,以多产品组合服务为核心的资产配置模式,赋能理财师,站在客户视角守护新兴中产和富裕家庭财富”的战略模式。

他说,普益集团是美国上市公司,有强大的背景;没有历史包袱,是新开展的平台,有更大的晋升空间;管理层均是从大型银行、保险、第三方财富管理机构出身,有正规军的思维与打法;认同企业的使命与愿景,特别认可“更专业、更高效、更温暖”的理念。

黄国欣提到,从业近二十年,自己对金融行业具有强烈的责任感和使命感。在行业变革之际,需要自己这样的财富“老兵”站出来,搭建一家真正以资产配置能力为核心竞争力的财富管理平台。

财富管理是一个永远被需要的行业,无论在哪种经济环境下,居民家庭永远需要财富管理服务。所以,在财富管理行业,任何时点都是可以创业的。当然,任何时点也都有挑战,来自于竞争对手的挑战,来自于自身不足的挑战等。

在黄国欣看来,财富管理行业的发展,并非“逆流而上”,恰是“顺势而为”。他注意到,在经济和投资环境艰难的时刻,中国居民家庭对财富管理的需求不仅没有消失,反而更加迫切,他们开始真正地重视专业的资产配置服务,而不再是简单地注重某单一产品的收益率。对于具有专业能力的理财师和财富管理机构来说,正是体现自身价值,获取竞争优势的好时机。

黄国欣对普益的创业制度和商业模式高度赞许。他认为,普益的创业制度是“零投创业”,与传统并不一致,特别适合一些从银行、券商、大三方平台出来的金融人才前来开拓发展。能使人更深刻地理解创业者自身背负的责任与义务,与一班靠谱而优秀人才一起前进、成长。

他非常认可普益集团“财富100”的商业模式,他说,普益的发展方向是未来三方平台发展的必然道路,其它三方平台有历史包袱,无论从客户还是从业者而言。从债权转至净值产品是需要时间的,但普益完全没这个问题。在金融市场重新洗牌的今天,这一过程是必然的、是正确的、是有历史意义的。

在采访中,黄国欣对自己所具备的领导力很有自信,他说,没做过一线业务的管理人员不是好的管理人员。管理是与时俱进的,不同年龄段的人需要有不同的管理方法,如何使不同年龄的人能在一起共同协作是一种管理艺术。在对团队的日常管理中,黄国欣有一套自己的方法,他坚持奖罚分明、定期谈心、做好团建、工作与生活分开。

03守得云开 见月明

日本“经营之圣”稻盛和夫是黄国欣最钦佩的企业家,他尤其喜欢阅读《干法》一书。稻盛和夫说:“冬天越寒冷,樱花就开得越烂漫。人也是一样,不体验痛苦和烦恼,就很难有大的发展,就不会抓住真正的幸福。我的人生中曾遭遇过无数的困难和挫折,但现在回顾起来,我感觉到,当初认为痛苦的事情后来全都给我带来了好结果。”这一点,黄国欣感同身受。

黄国欣说,深圳是一个年轻的城市,而且人口众多,财富汇聚,非常符合普益集团的战略目标。对未来,他有着十分清晰的三点规划:

(一)大力发展团队,培养成员的专业度、忠诚度和凝聚力,帮助普益集团深圳第二财富中心站稳脚跟;

(二)立足以客户需求为根本的经营理念,以“更专业、更高效、更温暖”的理念终身相伴;

(三)聚焦市场、汇聚人才、建立适合市场发展的业务模式和队伍,促使团队裂变,成就更好的自己。

在黄国欣看来,历经前几年的金融洗礼,未来财富管理行业将在规范化、集中化、转型升级方面进一步发展。从行业发展演变来看,中国财富管理行业未来将强化监管,这是行业发展的必然方向;其次,财富管理从业人员的综合素质将会进一步提高,适者生存、优胜劣汰,更专业的机构将会有更强的发展空间和生命力,行业将会头部集中化;最后,行业将由产品销售转型投顾驱动,未来必须是以客户需求作为第一要素,从而推动整体行业的升级。

与黄国欣的谈话,始终有一种如沐春风的感觉。他身上散发出的普益“新青年”气息尤为明显。成熟的“新青年”,栉过风,沐过雨,像玉石般磨去往日的棱角冲动,露出的正是秋叶般成熟的静美……从起初的银行柜员,到如今的普益集团深圳第二财富中心总经理,黄国欣用了将近20年,像一株参天大树扎根在每一寸沃土。

黄国欣和他的一双儿女

我们想,他的人生得到了不断的磨练,心智不断成长,学会了轻看云卷云舒,坦然面对风雨。在清凉素心中浅唱低吟,于涓涓流水中静赏美好,“新青年”是一种人生积累,积累又使阅历变得丰富,逐渐心生起盎然生机,明白了生命的真谛。

何谓“新青年”?这里的“新”意指心态、行动,而非年龄。当今财富管理时代的“新青年”,我们认为应该有六个标准:一、专业的,而非业余的;二、真诚的,而非假意的;三、审慎的,而非狂热的;四、创新的,而非盲从的;五、国际的,而非封闭的;六、实干的,而非想象的。

我们发现,在市场竞争里摸爬滚打过的人,市场嗅觉会灵敏很多,竞争素质也会更强,在一个行业周期的浪潮下去的时候,他们更容易及时上跳到另一个起来的浪上,这是他们的核心竞争力。他们希望自己能活在行业的增长曲线里,并且时刻提醒自己如何跨越行业周期,不断升级打怪,成就更好的自己,提升自己的财富价值和人生价值。

普益“新青年”——黄国欣

黄国欣坚定的眼神里,流露出对职业赛场的无限情怀,以及对职业生涯站上最高巅峰的渴望。他的叙述让我们想起了 1933年在索契,前苏联盲人作家奥斯特洛夫斯基完成的著作《钢铁是怎样炼成的》中的那句话 “一个人的生命应当这样度过:当他回首往事的时候,不因虚度年华而悔恨,也不因碌碌无为而羞愧”,如是。

东方欲晓行宜早,世事旧篇皆序章。

忆往昔峥嵘岁月,看今朝潮起潮落,望未来任重而道远,有一种美好叫明日可期。

让我们共同期待,黄国欣所领导的普益集团深圳第二财富中心,在辛丑年的金秋与暖冬里,不断翻涌着硕果累累的喜悦!纵使百转千回,他将依然身披华彩!

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