编者按
“舍得”，是余正艳朋友圈封面最醒目的两个字，“有舍有得，不舍不得；欲求有得，先学施舍”，寥寥几个字，写出的是人生精粹，道出的是书者背后的孤勇与慈悲。
短发，个高，一袭红衣，笑容很有感染力，看起来与大众对叱咤商界的女企业家的印象有些不同。初见余正艳，她在讲起自己与财富管理，与家族信托结缘的经历时侃侃而谈，70后创一代身上的果敢风范，表露无遗。
胜万人者为英，胜千人者为俊。从传统制造业当之无愧的商界木兰，到跨界加入财富管理大军，余正艳在追寻全新使命的道路上，从不迟疑。
2022年，运筹帷幄之中，决胜千里之外，是普益集团向着更宏大的目标开疆拓土的关键年份。凭借前瞻的眼光、强劲的实力、周密的布局与开放的生态，普益集团适时推出“专业平台+精英创业”模式。作为初步规划，依托TAMP平台开展“独立工作室1000计划”，即到2023年，吸纳1000名理财精英加入普益集团。
而余正艳独立工作室的携手同行，注定在普益集团“独立工作室1000计划”中添上浓墨重彩的一笔。
01 淘金之梦，始于深圳
在起起落落的商海之战里，有一些称为白手起家的企业家，其实或多或少会依托上一代沉淀的财富基石和商业资源，而余正艳却是真正的白手起家。
初到深圳，人生地不熟，没有任何的资源和人脉，余正艳的第一份工作是做保安。为了让家人过上更好的生活，靠着背水一战的勇气就加入到轰轰烈烈的创业大军中。2006年，余正艳将目光投向传统制造业，专注于做手机电子辅料的制造商，主要从事手机配件生产，华为、苹果、三星，都是她的服务客户，一干就是20年。
彼时，手机电子辅料制造业正值创富的黄金时代。据悉，2008~2015年，中国手机市场发展尤其迅猛，自2008年起，智能手机市场保持27%左右的复合增长率，呈现快速发展态势。2008年参与竞争的厂商数量不足30家，2013年则突破百家。
然而很多年过去，我们也目睹了不少手机品牌的大起大落，既有乐视、夏新、迪比特的悄然退场，也有红极一时的摩托罗拉、诺基亚的切腹卖身。2018年，中国手机市场三季度迎来重要的“拐点期”——中国手机行业迅猛发展十几年，第一次出现“量价双降”的局面。手机市场的下沉，给像余正艳这样的手机电子辅料制造企业带来极大的挑战。
市场永远不缺翻身的机会，甚至机会近在咫尺。纵观每一次时代潮流的更迭，都会带来财富的饕餮盛宴，继而引发行业格局的洗牌。因为没有管理学的学习经验，余正艳决定进入到法国巴黎高等商业学院攻读管理学硕士学位，边学边用，大刀阔斧地改革公司体制，甚至牺牲健康成本去成就坚守的事业。
电子辅料行业，其实是一个非常成熟的行业，竞争十分激烈。如何在高度成熟的行业中寻求到适合自己的生存方式呢？余正艳走出了一条独具特色的发展之路，她专门瞄准大厂不能做的产品，专注做技术含量要求较高的产品，而这恰恰是余正艳商海征战的核心竞争力。
20年来，这位低调真诚的女企业家，在制造业这个原来属于男人们的江湖中闯出了一片天地。对于余正艳来说，成功更像是一场正名。曾经尝遍艰辛的岁月，终于被正了名。
02 从一个风口，到下一个浪尖
2022年3月，机会悄然而至。
余正艳从友人处听闻，普益集团“独立工作室1000计划”进入试运营阶段，从3月底开始试运营以来，广受市场欢迎。作为纳斯达克全球市场上市集团，普益集团为赋能独立工作室，提供了充足的专业保障、品牌保障。同时，搭建了全面的数字化赋能平台、产品和服务体系等，打造聚焦创富、守富、传承的TAMP平台。
机会面前，余正艳选择第一时间毫不犹豫地抓住。强强联合包括企业主、资深保险经纪人、资深财富咨询师在内，搭建了余正艳独立工作室，投身于轰轰烈烈的“专业平台+精英创业”的风起云扬之中。
普益TAMP平台是一个专业赋能平台，为独立工作室提供包含科技平台、全面的业务体系、合规与风控、产品服务、认证与授权等专业支持。在科技平台方面，普益打造了i理财师、家办运营系统，赋能一线理财师展业及客户服务。此外，普益TAMP平台还打破了以往理财师单一驱动的服务模式，为独立工作室提供了专业分工、协同展业的3R赋能后援模式，全面满足客户多元化、专业化的金融与非金融需求。
在合规资质方面，普益集团是国际MDRT大会企业会员，也是唯一被MDRT总会认可的中国财富管理公司，拥有MDRT达标理财师推荐资格；集团旗下泛华普益基金销售有限公司拥有证监会颁布的“基金销售业务资质”，同时，经中国人民银行核准，已获得《金融机构代码编号》。
余正艳表示，自己和团队正是看重了普益集团已拥有的成熟的沉淀与全面的合规资质。同时，十分认同普益集团推行的“专业平台+精英创业”模式，价值观内核可谓高度吻合。
余正艳独立工作室的定位，正是为家族财富管理及传承提供顶层设计和陪跑服务，做好交接班。他们的使命就是：提升中国家庭财富运营管理能力，辅助有产家庭做好守富、享富和传富；完成两代人代际传承与交接，建立永续运营的家族财富管理闭环系统和良好的家风建设；控制风险，实现资产配置组合长期的保值与增值，让多代成员过上有尊严的品质生活。
她谈及，自己当初创业的初衷是为了让家人过上更舒心的生活，由小家爱大家。创业成功后，每天会心心念念着公司的几百号员工，以及他们背后的一个个家庭。那么，如果能帮助1000个企业家完成创富、守富、传承的心愿呢？这1000个企业家背后又有多少个家庭呢？这意味着，赋能人数，将会呈倍数增长。想到这里，余正艳更加坚定了自己的这一选择。
千帆竞逐，渐次入局，让财富管理赛道变得有些拥挤。驶向终点的航线千差万别，但最终的胜利者只有寥寥几个。
余正艳相信，时间，总会给出最佳答案。
余正艳（左二）与减肥瘦身公司的合伙人合影
03 为后代种下财富基因
余正艳有一双儿女，家庭幸福。儿子继承了母亲身上不折不挠的强者气质，学业优异，目前就读于在学术界享有盛誉的美国伯克利大学经济学专业。谈及儿子，余正艳脸上洋溢着满满的爱。
对于像余正艳这样的企业家来说，伴随财富的积累，如何更加有效、安全地将自己创造的财富传承给子女，并防止财富流失，成为他们当下关注的焦点。
对此，余正艳找到了问题的出口——家族信托。她通过普益家族办公室为自己的家庭设立了一份家族信托，从子女上学、结婚到创业等每一个重要的人生节点，都会提供相应的资金支持，确保后代拥有有规划、有目标、有依靠的幸福人生。
余正艳提到，有些高净值家庭的父母不敢让子女知道真实的财富价值，害怕孩子因此懈怠懒惰，不想努力。余正艳则认为，自己这一代已经完成了创富环节，子女完全可以在现有财富的基础上进行再创造，而不是重走财富的“长征路”。
她将自己设立家族信托的事如实告诉了儿子，没想到儿子的第一反应是感动万分，他真真切切感受到：母爱就像一盏明灯，指引人生前进的方向。儿子觉得，他理应更加珍惜这份沉甸甸的爱与守护，而“传承”更是变成一份坚定不移的责任。余正艳相信，种一棵树，最好的时间是十年前，其次是现在。同理，在人生最好的年华设立家族信托，才能实现效用最大化。
上一代由穷到富，下一代由富到贵。进入快速增长期的家族信托，通常兼顾保值增值和投资配置目的，根据家族不同时期的风险承受能力匹配动态的投资组合方案。通过家族信托未雨绸缪的智慧安排，伟大的母爱得到了延续与保鲜，余正艳也赋予了子女一种油然而生的使命感。对于后代而言，财富，不再仅仅是一笔数字，更是一笔重担、一份责任、一个未来。
据胡润研究院预测，中国未来20年将有39万亿财富传给下一代，未来30年将有60万亿财富传给下一代，迎来史上最大规模的私人财富代际传承。作为私人财富管理的综合解决方案，家族信托在财富传承、家事管理、风险隔离方面有诸多优势，可以帮助家族实现财富科学合理、长久有序的传承。有理由相信，家族信托的发展已经迎来了春天。
余正艳在稻城旅游
04 像“水”像“火”又像“风”
有人说，我们正处于一个细微之处见真章的时代，声势浩大的成功早已变得稀有，绝大部分的成功，大都根基于矢志不渝地精进每一个细节之上。
随风潜入夜，润物细无声。谁能捕捉到对生命有益的“蝴蝶效应”，谁就不会被时代抛弃。
外人形容余正艳，评价各有不同，有人说她像“水”，“水者无形，能御万物”，“无所不能，择时而动”，这大抵是她总能敞开心胸，去海纳一切新生事物的原因；有人说她像“火”，明媚、炽热，在挑战不间断、时常连轴转的高压状态下，她时刻保持头脑高度清醒、反应迅捷灵敏，像一团燃烧的火焰一般释放着自己对事业的全部热情。
余正艳觉得自己更像“风”，“雷厉风行，胆大心细，又是个急性子”她笑言，“能人会让人佩服，好人会让人信服，一个女人同时管理几个企业，现在又开始大力开拓独立工作室业务，就是要既当能人，又当好人，敢于拍板，敢于担当，愿意接烫手山芋。”余正艳是这么说的，也是这么做的。
对于这个世界，余正艳总有一份“不忍心”，说“我们每个企业家都有责任去安抚这个时代的阵痛”。她犹如头雁一般，从容地翱翔于商海，翱翔于财富管理发展的热土之上。
05 新蛋糕面向所有人
生活的真相是什么？
罗曼·罗兰说：“当你被命运重击在地，几乎无力爬起，挣扎过后，你发现你不再选择做挨拳头的选手，辗转过后，你找到了适合自己的路。”
余正艳的前半生，多为勇气与魄力推动的抉择，最焦灼的是内心与外物的调和。在采访中，她感慨道，人生有两大苦，一是得不到，二是怕失去。她的人生，更像是在不确定中追寻确定性的旅程。不过，诚如，世界上只有一种英雄主义，那就是认清生活的真相之后，依然热爱生活，“风与水搏，海水壁立，如银墙然。”
是君子清芬，是静水流深，也是心比金坚。
普益集团期望，五年后，能够赋能支持像余正艳工作室一样的10000名及以上行业精英和组织，以买方财富顾问身份长期陪伴客户。在客户财富的创造、保有和传承过程中，提供一系列金融与非金融的规划与服务，构建个人、家庭、家族与企业的系统性安排，实现财富创造、保护、传承、再创造的良性循环。
而未来，余正艳独立工作室团队成员，将与普益建立稳固的业务陪跑支持系统，为普益集团的独立工作室之蓝海描绘出亮眼的画卷。
情之所钟，仍保留着对周遭世界的勃勃野心，正是强者。只要心中有指点未来的笔墨在，还能言说，那么“任他风起云涌，我自从容应对”的思绪，就总能在此中存续。
止如丘山，发如风雨，如此则战无不胜。
“千团大战”，已箭在弦上。在风起云涌的财富管理市场中，到底谁主沉浮？此番普益集团与余正艳独立工作室携手同行，又将会擦出怎样炽热的火树银花？让我们拭目以待！
