双11确定回报的秘密,在于精准投入

双11确定回报的秘密,在于精准投入
2022年09月21日 20:21 花儿街参考

花儿街参考 · 出品 

作者 | 林默

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今年双11,我的预算应该怎么花?如果你现在已经在考虑这个问题,那说明你可能不是普通的消费者。

而是一个,想要“确定回报”的商家啊。

一年一度的双11前夕,在消费者们前面,商家们都要先问问自己,推广的钱该怎么花得精准。

当商家手里的预算连成了一根杠杆,然后找不到撬动生意的支点,应该怎么办?

找阿里妈妈!

今年双11,阿里妈妈提炼出双11新经营节奏「精准蓄力,三波段脉冲式促收」,并官宣了百亿流量、14亿补贴、全方位扶持激励计划等福利政策,帮助大中小商家们真正实现「精准投入、确定回报」。

你看,不仅有支点,还有百亿流量、14亿超级补贴,帮商家加长下杠杆。

问:这个支点确定有效吗?

答:这可是一个久经验证的支点。

去年双11,内衣品牌蕉内,通过阿里妈妈的互动城和品牌特秀触达消费人群,双11首日57分钟破亿,首小时即超前年同期全天销售额。

童装新品牌幼岚,将去年双11的80%营销预算提前锁定在阿里妈妈,在预售开启的首小时,就取得了超同期预售全阶段近210%的成绩。

如果你还以为,双11只需要踩准一个节点,那你就真的out了!今年双11,阿里妈妈已经准确告诉了你应该踩准的新节奏——精准蓄力,三波段脉冲式促收。

划重点,啥是三波段?

第一波9月19日到10月26日,前置蓄力人群资产+货品资产,实现预售首购爆发。换言之,招揽第一波新老客户,盘好你的备货量,打响预售第一枪!

第二波10月27日到11月3日,人群深度转化+全店货品爆发,实现全店促收。换言之,提高你所有产品的转化率,让王牌产品卖爆的同时,也能带动其他好产品一起卖爆!

第三波11月4日到11月11日,跨品类人群增量+刺激短决策周期货品,实现全域促收。换言之,破圈拓展你的新客户,踩着最后一波浪尖冲高销量!

每一个真真确确的节奏引导背后,还有每一项实实在在的补贴扶持。

没有什么生意,是比确定有回报的生意更好的。

谁都知道杠杆原理是最理想的商业模型之一,但问题是你得能找到能撬动生意的那个支点。

这个秋天,收好这份阿里妈妈的双11攻略,助你在今年双11有“确定性回报”。

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问:在双11,要给生意增长带来实打实的效果,有哪些厉害的招数?

创新营销玩法上,阿里妈妈基于商家双11关键场景的爆发需求,推出覆盖新品首发、品牌爆发、直播带货、人群运营、内容种草、创新营销六大核心经营场景的经营计划,满足商家大促期间分波段分场景的经营需求。

先来说说超级乐园、超级综艺、超级赛事三大稀缺资源,阿里妈妈想用超级内容帮你怒刷存在感。

就像没有一个玲娜贝儿粉丝能在迪士尼乐园里,对玲娜贝儿主题的爆米花桶有抵抗力一样。没有一个球迷能在手机淘宝里,对世界杯主题的超级互动玩法有抵抗力。

超级内容的力量,地球人都知道,但不是每个人都能享受到。

当阿里妈妈联合迪士尼超级乐园,首次开放品牌节点入驻,双11期间在乐园内将举办首届双11品牌狂欢集市,不仅稳稳戳中了迪士尼粉丝们的心巴,更意味着打造全民影响力。

当阿里妈妈遇到世界杯这个超级赛事,联动央视频定制世界杯节目《世界杯·球迷之夜》,不仅是集结了各位体育界大咖的热度,更是深度触达了全年龄阶段的运动人群。

当阿里妈妈联合江苏卫视打造全网首档明星数字人歌会《2060明星歌会》这个超级综艺,联合一线明星唱将打造其元宇宙分身及虚拟演出,同时与江苏卫视台网跨屏联动,将打造亿级曝光,实现全民关注。

有了这些超级稀缺内容的加持,意味着在争抢注意力的第一步,阿里妈妈就帮你占得了先机。

你以为这就够了吗?在整合资源、利好商家这件事上,阿里妈妈能为你做的远不止于此。

针对品牌的前战蓄水阶段,阿里妈妈推出了全域种草蓄水新玩法的「全民种草计划」,联合行业媒体、UD品牌、UD内容,打通淘外内容种草、淘内承接再追投的全域种草链路,平台还将通过资源反哺、万相台确定性流量保障的方式,助力品牌蓄势爆发。

针对人群深度运营上,「品牌年度会员日」双11期间将推出会员俱乐部计划,运用会员日特色站内资源和会员全生命周期运营能力,实现全域会员拉新促活。同时,在拉新入会层面结合「天猫U先」的全域派样能力推出超级派计划,运用U先特色站内资源和全域派样召回能力,实现全域派样拉新蓄水;

针对货品运营爆发上,阿里妈妈推出了「王牌新品计划」、「大牌爆款计划」,打造品牌双11高光时刻,助力品牌货品力积累爆发。「大牌上新日」双11推出的「王牌新品计划」,运用王牌新品特色站内资源和新品经营全场景加速能力,实现新品大促经营加速。「天猫大牌日」双11推出的「大牌爆款计划,」运用大牌爆款特色站内资源和货品极致拉新加速能力,实现品牌全域经营爆发。

在品牌的影响力放大上,阿里妈妈推出了双11品牌创新内容大事件「元宇宙营销」,助力品牌实现高净值年轻用户拉新。

通过虚拟能力升级的「数字人」,持续放大超写实数字人影响力,全新拓展明星及数字人,拓展生态矩阵。通过产品能力升级的「数字藏品」,从设计到上链到营销一站式的解决能力,实现品牌拉新促活。通过沉浸式元宇宙「数字空间」,全新元宇宙空间「曼塔沃斯」盛大揭幕,开启沉浸式虚拟消费及娱乐体验,打造品牌用户交互场。

在最热的直播场景上,阿里妈妈也有创新营销方案,用霸屏级资源帮你快速卖爆。

如果你是直播萌新,你一定会意识到,如何培养符合调性的主播,如何搞花活儿吸引观众,如何设计有效的直播间互动,没有一个不是需要从0积累经验的。

但在双11,这些问题都有了一个全面且高效的解决方案。

阿里妈妈结合天猫《双11预售直播盛典》,整合了淘内直播场的超级事件和店播的流量供给,全力助推商家直播场域的生意加速。

从预售冲刺到成交爆发、从人群蓄水到货品爆发,每一个环节都帮你配上加速器,生意热度这不就高了?

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除了有趣的营销玩法,精准的运营策略上,阿里妈妈还推出了四大蓄力经营增长计划,对于不同规模商家,量身定制补贴政策。 

面向中小商家,带来百亿流量专属扶持的百万商家「暖航计划」,设计小额专属投放包,操作简单,精准引流,还可免费领营销体验券。

深入垂直行业视角,推出覆盖服饰、食品、消电、快消4大行业的「冲刺60天行业加速计划」,定制营销补贴和分波段的产品能力。

针对行业头部商家,阿里妈妈万相台打造全域数智「经营引领计划」,基于DEEPLINK方法论和万相台的数智经营能力,升级了品效联动的产品能力和品效双返的扶持机制,帮助头部商家引领全域人群确定渗透、货品确定转化、保障全域经营确定性爆发。

以及,基于商家的全周期内的蓄水和冲刺需求,阿里妈妈推出双周期「超级消耗返计划」,助力商家8-9月、10-11月双阶段冲刺,返利红包加码50%。

而阿里妈妈的数智资产经营管理平台达摩盘,也将在双11期间首次对百万商家无门槛开放。阿里妈妈创意中心也将推出2000+双11特供模版和1000W创意补贴,并在淘宝内容化趋势下打造68席超级内容样板间,淘宝联盟双11【超级联盟合伙人(SUP)计划】则拿出10亿补贴,6大权益,全方位助力商家生意增长。 

在全域的增量扩展上,阿里妈妈引入全域媒体,用线上线下联动帮你加倍曝光。

一千个人有一千种接受信息的习惯:这个人爱刷微博,那个人爱上知乎,年纪大的爱在街边遛弯儿,年纪小的爱在B站看视频。你盘了盘预算,发现自己覆盖两个渠道都费劲,怎么办?

你或许没有全渠道推广的预算,但你有全渠道实现目标的心愿。

阿里妈妈的UniDesk可以帮助你拓展全媒体渠道,覆盖微博、知乎、抖音、B站、小红书等热门平台,累计触达9.4亿用户\积累沉淀280亿人群资产,助你全域蓄水......

你想实现全域投放的目标,这不都有了?

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做生意,和玩游戏一样。既要踏踏实实修炼技能打怪升级,也要精打细算地对比挑选,在最重要的时机,买到最具性价比的装备。

比如你买一个装备,能提高你50%的快乐,那么抢到了带限时免费赠送的装备,则能提高100%的快乐。

双11在阿里妈妈做投放,就是抢到了限免装备一样的体验。

今年双11,阿里妈妈推出最简单直接的产品能力升级和机制保障,助力实现以付费流量撬动免费流量、多目标品效联投。

在商品维度,为新品开设专属加速通道,比如实现商业及自然双通道曝光反哺的“引力魔方-新品飞车”功能,比如帮助新品更快进入起量期的“专属创意\建议\数据分析”功能,目前已覆盖百万新品,90%+新品获得翻倍曝光。

在内容维度,提高优质内容在公域渠道自然曝光量,为优质直播/短视频内容提供流量加权,为有上新需求的品牌提升流量推荐效率,为商家带来增量曝光。

这就好比,你在游戏即将冲100级的重要关头,买到了一个带五种限免buff的稀缺装备,冲关升级不是so easy么? 

如果你想在抢到限免装备的同时,让氪金的每一分钱都花对地方,那么你可以永远相信阿里妈妈的数智技术能力——因为在买买买这件事上,数智技术比你对象还懂你。

不仅是全新的商业机制和全面升级的产品能力。基于商家的多目标诉求,阿里妈妈更是为商家提供跨渠道、跨场景、品效一体化的新型联合投放模式。

比如通过“UD+N”的淘内外跨渠道联合投放,同时在站外渠道实现品牌曝光,在知乎实现内容种草,在淘宝实现效果转化,经测算,此举预估可以让商家总成本降低70%,ROI提升120%。

比如通过淘宝站内跨场景联投,利用“引力魔方+直通车”组合投放策略,精准定位相同人群,实现站内高效转化。

比如通过淘宝站内全新升级的“NewDetail”,利用视频/图文/测评的更丰富表达形式,让品牌更好地展示自己的品牌价值和营销创意,多目标联合投放手到擒来。

如此全面的投放方案,如此精准的推广机制,如此确定性的投放保障,任何一个参加双11的商家,错过了都会后悔好么?

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当双11的号角已经吹响,踩准节奏做足准备,是每一个商家的必修课。

9月20日起,阿里妈妈万堂书院还为商家朋友们准备了「开课了,双11」全程大促陪战课程,集结40位王牌经营导师,通过双11产品学习中心及“蓄力备战学习周-行业冲刺学习周-全店冲刺学习周-新增量学习周”四大经营学习周系列课程,助力商家促收登顶!

大多数实现弯道超车的时机都很难把握,除了双11;大多数聪明靠谱又为你着想的军师很昂贵,除了阿里妈妈;大多数花钱做推广的商家很迷茫,除了双11在阿里妈妈推广的商家。

阿基米德说,给我一个支点,我能撬起整个地球。

阿里妈妈说,把我当做支点,我能帮你撬起整个双11新经营。

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