华人撑起了温哥华豪宅市场_

--当我问到，如果说温哥华的豪宅市场是华人买家撑起来的，你会介意这种说法吗？她很坦率的说“我不介意，因为这是事实。”

刚刚过去的10月，笔者到访加拿大，走访了温哥华地区的房地产市场。其间，与温哥华备受瞩目的高端地产项目——橡树岭（Oakridge Park）的营销副总裁Irene Quan(权宗惠)女士进行了专访。作为此项目中的华人高管，Irene女士也以自己的视角谈了华人在加拿大的生活以及华人群体对当地经济做出的贡献。在加拿大温哥，华人群体在诸多领域发挥着举足轻重的作用。其中，尤为显著的是华人在温哥华高端房地产市场的影响力，他们撑起了这一市场的繁荣景象，橡树岭项目可以说是这一现象的生动例证。

（橡树岭项目）

此行笔者还拜访了本拿比市的市议员、代市长，也是中国大陆移民在加拿大从政的第一人王白进（James Wang），以及几位在温哥华生活了20多年的华人朋友。从他们口中了解到了华人在温哥华的生活，以及在这些年来华人群体如何影响了温哥华地区的房地产经济。

1、华人之于温哥华房地产市场-改变规则的大玩家

在温哥华的房地产开发领域，华人开发商发挥着重要作用。例如著名的 Concord Pacific，其创始人是李嘉诚，是加拿大最大的房地产开发商之一。还有 Landa、ASPAC、Keltic 等华人背景的开发商，在温哥华开发了众多知名项目。这些开发商的参与为温哥华的房地产市场带来了更多的供应和多样化的选择。

在温哥华高端房地产市场的发展历程中，华人的身影始终占据着核心位置。近十几年，中国的中产阶级和高净值人群带着大量的资金在加拿大买楼置业，华人的形象再不是华工、社会底层，而是改变当地楼市的“大买家”，受到当地开发商和房产经纪的热捧。加拿大国家银行数据曾显示，2015 年中国买家占据了温哥华房地产的 1/3。虽然这一比例在之后有所变化，但华人买家仍然是温哥华房地产市场的重要力量，彰显了强大的购买力。在2019年，加拿大房贷和住房公司（CMHC）公布的调查数据就显示，在大温地区，海外业主投资主要集中在豪宅市场。

华人除了用“钞能力”在温哥华房市占据举足轻重的地位之外，还把卖房的“花样”也带了过去。在温哥华生活了20多年的李先生告诉我，早年间，有很多香港人移民至加拿大，他们也将在香港熟悉的房地产投资与开发模式一并带去，比如“楼花”的概念就是香港人引入的。这一概念的引入，让加拿大感叹“还是你会玩！”。可以说，华人在加拿大楼市的深度参与逐渐改变了加拿大房产交易的生态，也在一定程度上影响了当地房产市场的发展轨迹。

这里所说的温哥华指大温哥华地区，面积2878多平方公里，包含温哥华市、列治文市、白石镇等21个市镇。每个城市就相当于国内城市里面的区。例如温哥华市到列治文只有十多分钟的车程。温哥华居住成本最贵的地区为温哥华市西区简称温西(Vancouver Westside）。温西是最有名也是最贵的高档住宅区，这里的人文环境在整个大温地区当属一流。温西著名的公立和私立学校林立，加拿大著名的不列颠哥伦比亚大学，简称UBC（在2024年QS世界大学排名中位列第34位‌‌）就坐落在此。

（UBC）

在温哥华从事房产经纪人工作多年的Sophia女士表示，在她多年的经验中，高价值的房主的确大多是华人，比如近期正在出售的一幢近500万加币的豪宅（约2500万人民币），房主是一对中国老夫妻，他们在温西还有另一套价值700万加币（约3500万人民币）的住宅，出售的原因是“只有两个人，实在住不过来。”

Sophia总结华人在温哥华买房的特点是“高、大、上”。高就是价格高，华人的购房预算相对更充裕，在华人的清单里，买房子的钱从来都是准备最充足的，从不吝啬。大就是面积大，如上文提到的老夫妻，即使只有两个人，所住的房子也有6-7个卧室。上即“能上好学校”，教育资源是华人购置房产的重要决策因素，豪宅必挨着名校。

前不久，《温哥华太阳报》专栏评论员Douglas Todd发表观点文章，认为温哥华市中心的高端豪宅公寓最近大量卖盘涌入市场，中国房地产市场低迷是原因之一。简言之，他认为，中国人不买房了，所以温哥华的豪宅卖不出去了。而就在疫情前，也是这位评论员发表言论认为，中国人的资金炒高了温哥华的房价，使温哥华的房价“难以承受”。按照这位评论员的思维，温哥华的房市全由中国人“摆布”。

二、橡树岭的华人生意经-“如果中国市场不需要，我就没兴趣！”

根据2023年底的一份报告，在温哥华，豪宅价格达到了每平方英尺2000美元以上（相当于每平方米15w人民币），橡树岭项目就是这个售价区间的典型代表。橡树岭座落于温哥华温西社区，周边顶尖的公立和私立中小学林立。由于加拿大的入学方式也是根据住址就近入学，因此选择橡树岭项目意味着为孩子选择了进入温哥华顶级教育机构的机会。2023年数据显示，橡树岭住宅项目的销售量占据了温哥华豪华公寓市场87%的市场份额，表现优于几乎所有竞争对手，显示了在豪华住宅市场中的领导地位。华人买家依然保持着较高的购买热情，使得该项目在市场上始终保持着较高的热度，成为了温哥华高端房地产市场的标志性项目之一。

而也正是看准了这一趋势，很多豪宅在开发之初就是瞄准国际市场，尤其是针对华人买家。为了吸引华人购房者，在列治文的另一个新建豪华公寓的配套设施特别配置了麻将室、卡拉OK等供业主日常娱乐。

（高端公寓配套的麻将室）

知名地产开发商Westbank的营销总监Michael Braun在2018年曾说：“我有一条规则：如果中国市场不需要，我就对它没兴趣。”橡树岭项目是正是由国际地产集团 QuadReal Property Group 和Westbank 联手、合力打造的加拿大温哥华地标和文化中心。

橡树岭项目的营销副总裁Irene Quan女士十多年前移民来到加拿大，在温哥华高端地产开发公司从业的经历也让她见证了当地房地产的发展。作为公司中为数不多的华人高管，她以营销专业背景，在移民后的事业所达到的高度令人称赞。而她职业路径的顺利发展，除了她本身具备的精英职业素质和勤奋工作之外，她所在行业的终端消费者-华人的超高比例，也是她赢得目前职位，并且能出色完成项目推广、充分打开市场从而获得成功的重要因素。在采访中，当谈到获得这一职位是否与自己的华人背景有关时，她坦言公司肯定有这方面的考虑。因为华人买家在温哥华高端住宅市场的重要地位，“中国背景”在Irene身上并不成为她在加拿大从业的“文化差异”绊脚石，反而成为其了解所在行业目标受众的天然优势。

（QuadReal地产集团橡树岭市场营销副总裁 Irene Quan权宗惠女士）

橡树岭项目目前还在建设当中，预计2025年夏季完工。而自预售伊始，Irene女士带领的营销团队就在小红书、微信公众号等开设社媒账号向华人群体传播橡树岭的内容信息。区别于其他的单一住宅地产项目，橡树岭项目是集合住宅、零售、办公、美食、社区、艺术、公园等的大型综合体。除了前文提到的教育资源优势，在综合体内的每一个部分都能看出项目团队在布局和细节中打动华人买家的巧思。橡树岭项目的成功，也与此番考量息息相关。

根据橡树岭营销团队的市场调研，富裕的华人业主群体及整个温哥华庞大的华人群体在时尚消费上具有极强的购买力，并且对高端品牌有着天然的偏爱。这为橡树岭商场针对奢侈品商户的招商带来了独特的机会。Irene女士透露，总面积近8万平方米（85万平方英尺）的橡树岭商场立足高端，2024年2月起，宣布入驻的独立商店包括Louis Vuitton、Prada、蒂芙尼（Tiffany & Co.）、宝格丽（Bvlgari）、劳力士（Rolex）等几十个著名奢侈品牌，包括华人喜爱的周大福（Chow Tai Fook）也已确定入驻，未来将有总计140余个商家共同在橡树岭为顾客提供服务。

Irene女士介绍，为了向本地及海外华人顾客提供更符合其消费习惯的服务，橡树岭支持包括支付宝，银联支付在内的多种支付方式。民以食为天，橡树岭项目内还将落成为加拿大第二个美⻝文化广场 Time Out Market，广场将集结 “温哥华最佳美⻝”，其中半岛酒家是专门为华人和喜欢中华美食的人士开设的精品中餐厅。

听完Irene女士介绍的如此多针对华人客户的需求设计的布局及营销方案，难以不好奇，在已下单橡树岭的业主中，华人比例究竟有多高？由于客户隐私保护的原因，Irene女士没有给出橡树岭买家中华人比例的确切数字，但当被问到，“如果说温哥华的豪宅市场是华人买家撑起来的，你会介意这种说法吗？”，她很坦率的说“我不介意，因为这是事实。”

购入这类豪华公寓的华人群体画像也是多种多样的，Irene女士透露，有专门为了学区的父母，有专业投资人士，还有在橡树岭办公商业区同样购买了办公室的生意人。前文提到的20多年移民生涯的李先生也给我了一个他的答案。李先生儿女已经成年，未来孩子都各自成家，他正在考虑把独立屋换成一个配套设施齐全的高级公寓去居住，“虽然需要交些管理费，但好的公寓有配套的健身房、安保和娱乐设施这些服务，而且交通方便，更满足我们这个年纪的需求。”他说不少像他一样孩子成年了的夫妻都有这种想法，对两个年纪越来越大的人来说，房子的维修、清洁都很费事费力，房间空空的也没有人气，“大别墅“对他们而言已经是负担了，反而愿意去住市中心的公寓。

三、华人眼里的温哥华-熟悉的陌生人

温哥华似乎是个又熟悉又陌生的城市。首先，温哥华的华人多。据统计，华人是温哥华最大的少数族裔族群之一，超过总人口的20%。此次在温哥华的行程，也是笔者第一次到访温哥华。从下飞机一刻起，“含华量高”这个印象已经开始并不断加深，温哥华国际机场的所有指示标语都配有中文，并且入境时的手续也是在自助机器的中文界面办理完成。在大温哥华地区多个市镇都能看到高比例的华人身影，尤其在列治文市，70%比例的华人使这个城市的商店、街道、超市仿佛从中国平移过去，别无二致。这也使得当地加拿大人大多对华人及中国文化非常了解。此行中，笔者遇到的一位年迈的加拿大本土居民指着远处一家广东餐厅跟我说：“我太喜欢中国菜了，你一定要去吃这家餐厅，我的中国朋友跟我说这家餐厅比在中国的粤菜还正宗，你一定要去吃，然后告诉我他有没有骗我。”

（列治文市内餐饮商铺）

其次，华人在温哥华地区的经济、政治、文化等都有深度且全方位的参与。此行笔者有幸拜访了加拿大地区本拿比市的市议员、代市长，也是中国大陆移民在加拿大从政的第一人王白进（James Wang）。王白进作为华人在加拿大从政，为促进中加交流以及提升华人在当地的影响力做了不少积极的贡献。例如，他推动了本拿比市与中国多个城市的友好互动；在教育方面，推动本拿比市成为加拿大卑诗省第一个从小学、幼儿园开设中文课程、注重学生全面发展的学区。并且他积极参与当地华人组织的一些活动，对华人团体的活动表示支持和鼓励。作为现任本拿比旅游局理事，原加中旅游协会的理事，他为加中旅游交流合作做了许多工作，把丰富的中华文化带到了温哥华，为当地的文化旅游产业增添了新的亮点。过去几年，他在当地组织和参与了许多文化活动，诸如加拿大中华传统文化节、本拿比环湖跑、加拿大多元文化鼓节等大型文化艺术活动，吸引了大量当地居民和游客前来参与和观赏，促进了多元化文化在温哥华的汇聚和交流。

（左一为王白进 James Wang）

然而作为一个旅游目的地，加拿大似乎又被中国游客“忽略”了。从携程发布的2024年十一出境游数据来看，日韩东南亚仍然是最热门的出境目的地，而长线目的地则是英国、美国、澳大利亚等。在规划出境游时，加拿大似乎缺那么一个抓住中国游客的“点”。

其实，温哥华终年气候温和，四季宜人，温带海洋性气候让这里冬季不常降雪，港口不结冰。作为一个大都会城市，这里有高楼大厦，也有山有水有树林，作为著名的枫叶之国，枫叶季的温哥华可以说四处都是打卡地，红叶的色彩丰富立体，美的动人。

除此之外，温哥华有全中国各个地方菜系餐厅，也有日餐、韩餐、法餐等等的全球美食。最重要的是温哥华的大部分热门景点、酒店、像橡树岭这样的综合体都提供中文服务或有中文介绍资料，路上的华人面孔也都给人满满的安全感，当地的华人朋友常说，老年人来温哥华旅游都能“独自行走”。因此，对于想体验欧美国家社会文化，而英语不那么好的游客来说，温哥华可以被强烈推荐。