晋江人，13岁辍学17岁创业，请周杰伦代言成为鞋王，52岁去世

文|龙溪

来源|商业传奇

福建晋江名为陈埭的乡镇，每年生产出16亿双鞋，相当于中国人均1又，还多出近2亿双。

在这个镇上，丁姓是大姓，但分成不同的家族，这16亿双鞋，相当一部分就是由丁姓的企业生产的。

很多人当然会想到如今大名鼎鼎的安踏丁世忠，但有一个人不得不提。

他13岁辍学，17岁创业，当年与安踏在周杰伦的“代言争夺战”中胜出，成为鞋王，但后来企业倒塌了，他也在52岁时英年早逝。

13岁辍学，17岁创业

1959年，丁家的第一个孩子出生了，父亲给他起名叫丁明亮，随后，这个家庭又生养了5个孩子。

老大丁明亮13岁时，小学刚毕业，看到父母养自己和弟弟妹妹6人，日子过得实在太苦，就主动提出辍学，分担父母的重担。稍大一些后，他摆小摊做些小生意，算是正式创业，这一年17岁年。

1982年，丁明亮同乡小伙伴合伙一起开了一家小包装袋作坊，主要做塑料包装袋。

几乎是同时，陈埭一个叫林土秋的村民，去了一趟上海，发现皮鞋很受欢迎，在亲戚的帮助下，筹集了2000元，从厦门请来师傅，买来材料和简单的设备，开了一家鞋厂。这可能是陈埭乃至后来成为泉州晋江的第一个鞋厂。

看到林士秋发了财，当地人纷纷跟进，全镇迅速中出现了各种大小不一的鞋厂，几乎家家户户开始做鞋或制作与做鞋用的材料。

1983年，丁明亮也带着自己自己的两个弟弟，用仅有的150元钱，开了一个小小的鞋厂——更准确地说是小作坊，第一天，做出了6双鞋。

那时候，陈埭遍地都是做鞋的，没有品牌。另一个姓丁的家庭——丁世忠的父亲丁和木，带着大儿子丁世家、女儿丁雅丽，也开了一家鞋厂，叫岸兜第一皮塑厂，岸兜是他们村的名字。中学毕业后，丁世忠觉得大家这样做鞋，利润太低了，而且坐在家里等人来买，没有主动权。

于是，他从各家的鞋中各买几双，背着600双鞋，孤身到了北京，很快把鞋卖进了王府井等商场，这让丁世忠开了眼界，也意识到必须有自己的品牌。

回到老家，他决定注册品牌，这就是安踏。

陈埭各鞋厂也意识到了这个问题，包括丁明亮，1987年，他花4万元买了一套设备，正式建起了厂。他到工商局注册了商标。自己不知道什么叫商标好，在工商人员的帮助下，注册了一个看起来有些含义且时尚的德尔惠——现在看来有些“土”。

2、请周杰伦代言，成为一代鞋王

很快，丁明亮遭受了重重一击。

1990年，厂里发生火灾，厂房、设备都化为了灰烬。就在很多人认为他将一蹶不振时，丁明亮四处借款，迅速再次建起了鞋厂，当年就还完了外债，重新站了起来。

这一方面得益于当年超好的市场需求，另一方面也得益于丁明亮的韧性和不服输的精神。

还有就是他的学习能力。包括福建商人在内，当年很多草根创业的人，学历都不高，像丁明亮这样只念到初中、小学的人很多，但他们都有一个共同特点，爱学习。

据曾在德尔惠工作了15年的职业经理人何苦说，2000年，他刚到德尔惠时，负责宣传策划，当时丁明亮连一张A纸大小的讲话稿都念不下来，每一次丁明亮发言前，他都要根据福建口音，把讲话稿标注出来。

后来，丁明亮规定自己每天睡觉前都要看一页书，每到一个地方出差，都要买一本书，然后在上面写着——某年某月购买于某地。只要有专家到晋江讲课，无论学费多高，他都要去听，且早早去占领前排。几年后，他已经能在千人大会上高谈阔论几个小时了。

到了1990年代，很多陈埭的鞋企已经有了一定的实力，但知名度不高，德惠尔属于很普通的一个。1997年开始的亚洲金融危机，让外贸订单大幅萎缩，大家纷纷开始转战国内市场。

1999年，安踏率先请乒乓球国手孔令辉代言，随着2000年孔令辉在奥运会上夺冠，安踏迅速走红。

这给了当地企业很大震动，企业纷纷效仿，何苦就是此时被“挖”到德尔惠的，并很快请来吴奇隆代言。正是从那段时间开始，晋江尤其是陈埭的运动品牌，纷纷请明星代言，并扎堆在央视体育频道上做广告，外界一度将央视五套称为“晋江台”或“陈埭台”。

而那时候周杰伦已经走红，2001年，要在上海开演唱会，得知消息后，德尔惠主动申请冠名周杰伦的演唱会，提供赞助。

当时安踏也看上了周杰伦，两家企业于是展开了一场争夺战。当时德尔惠实力要弱于安踏不少，他们定了个策略，在谈判时，主动承认自己与安踏有差距，但有信心与周杰伦一起成长，结果反而赢得周杰伦的认可。

2003年非典时，双方正式签约，很快电视台上出现了周杰伦代言的德尔惠广告，德尔惠迅速在为中国最知名的休闲运动品牌之一，双方之后共合作了11年。

德尔惠因此赢得了鞋王的美誉，店面数量一度达到了约4000家。

3、企业倒塌，创始人英年早逝

那几年，中国的运行服饰行业迎来高速发展期，加上北京申办2008年奥运会成功，让整个行业被外界看好，企业也都摩拳擦掌，纷纷想大干一场。

最典型的标志是，2004年，李宁在港交所上市，2005年鸿星尔克在新加坡上市，2007年，安踏也在登陆港交所。

2007年，德尔惠也开始谋划上市，他们的目标是港交所。

但让丁明亮没想到的是，7月30日晚上11点，他们正与财务总监等人开会，突然传出财务总监被抓的电话。后来发现，是为他们做上市前的财务工作的一家福州公司，因私刻公章等，被调查。

公安部门来调查时，当时住在宾馆里的这家公司的负责人被堵在房间里，想从二楼跳下去逃走，摔断了腰和腿。于是，消息逐步演变成财务总监跳楼自杀。其实，该负责人只是为德尔惠服务的第三方公司的人员，且其所做的事，德尔惠并不知情。

德尔惠只能搁置上市计划。这让德尔惠落在了同行后面，2008年和2009年，特步、361度、匹克等先后上市。

这对丁明亮和德尔惠的打击很大，而且，很多经销商借此“跳槽”，一些代理商的货款也难以收回，最多一家欠款达1亿元。

丁明亮再次显得了他的韧性，他们顺势建设自己的直营体系，到2011年，公司基本恢复了元气。当年一个季度的订货会，金额达35亿元。

然后，正是此时，一系列更残酷的打击，意想不到袭来，最致命的，是丁明亮查出患了癌症。

一天正在搓麻将的他，突然感到腰疼，当天晚上到医院一查，是癌症，而且已经扩散，6月丁明亮去世，时年仅52岁。

2012年，德尔惠再次启动上市。这次运气也不好，全行业陷入库存危机，业绩纷纷大幅下滑，李宁还出现了大幅亏损。加上，上市监管变严，德尔惠2007年上市时也留下了隐患。多重不利因素叠加，德尔惠一蹶不振。从2014年开始，德尔惠基本停摆。

2019年，德尔惠再次回到人们视线里，是丁明亮的两个弟弟丁明炉和丁明坤被列入失信人名单，其中最高涉案金额达13.5亿余元。

其实，德尔惠并没有破产，目前公司由丁明亮的弟弟丁明炉经营，主要接一些加工订单，而大部分厂房已经租给他人使用，店面数量也从高峰时的4000多家萎缩到200多家。

一代鞋王丁明亮，白手起家，一度让德尔惠高光一时，但从2007年开始，经历一系列挫折，自己也英年早逝。如今，当年一起争夺周杰伦的安踏，成为了行业一哥，丁世忠、丁家忠兄弟的财富都超过了750亿元。

当然，也有很多当年一起征战的品牌，近年来逐渐消失了。

德尔惠还东山再起吗？