自如“增益租”:业主收益升级,告别传统“二房东”模式

自如“增益租”:业主收益升级,告别传统“二房东”模式
2024年03月13日 10:58 艺术家推荐

在现如今的房屋租赁市场中,长租机构为了保持长久且稳健的发展势头,必须双管齐下:既要紧密围绕租客的实际需求,又要深度洞察和理解业主的考量。行业佼佼者自如,已不再局限于传统的“中间商”或“二房东”角色,而是锐意创新,推出了具有划时代意义的“增益租”模式。这一新策略不仅重新定义了自如在市场中的地位,也为整个住房租赁领域带来了颠覆性的变革。

纵观自如“增益租”的发展历程,早在2021年的2月份,自如就推出了这一模式,并且由于其开创性,在同年入选清华经管学院案例库。另外根据自如官方透露的数据,2022年Q1的时候,自如“增益租”模式下的业主委托量,就比去年同期实现了超过4倍的增长。从这些角度来说,自如开发的这种模式不仅得到了学术界的认可,也成功经过了市场的检验,取得了不错的成绩。

对于业主而言,自如的“增益租”模式带来了诸多利益。首先,从合作形式上,业主通过将闲置房源委托给专业运营和服务能力出色的自如平台,提升了房屋的变现能力。其次,借助自如的装修交付能力,房屋得以进一步改造,更符合租客需求,从而在租房市场中获得更强的竞争力。

另外,自如面向签约“增益租”的业主,提供“无差价、无空置期、收益有保底、年度有分成”的承诺,让业主的收益更加稳健,甚至可以说是旱涝保收。因为自如会在合同当中跟业主约定一个保底收益,即使房屋遇到一定时间的空置期,自如也会定期向房东支付保底收益,空置期的运维成本则有自如自己来承担。

不过,自如的市场占有率在我国住房租赁市场中排在前列,其用户口碑也是远超其他长租机构,在整个租房市场当中,自如的房源一贯是比较抢手的,也保障了其企业自身的良好运转,同时让业主有机会享受到自如的“年度分成”。

自如推出的“增益租”模式为中国的住房租赁市场带来了新的生机。这一模式不仅优化了业主与长租机构之间的合作关系,达成了双方的利益最大化,更重要的是,它有助于构建一个和谐的利益共享生态,涵盖了业主、长租机构以及租客三大主体。在这个生态中,业主提供房源,自如以其专业的服务确保租客享受到高品质的居住体验,而租客支付的租金则保障了业主的稳定收益。这种良性循环确保了整个租赁市场的稳健和有序发展。

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