近日，数据显示，我国前三季度出口电动汽车、锂电池和光伏产品7578.3亿元，占我国出口总值的4.1%。代表着绿色发展潮流的“新三样”已然成为了出口市场的“明星”，不断壮大我国外贸新动能新优势。
近年来，在国家“双碳”目标的引导下，光伏产业发展迅猛，但随着生产规模上升、行业“内卷”带来的供需错配影响，光伏产品正面临新一轮市场“洗牌”。苦练内功、勤修外功……在这份亮眼“成绩单”背后，究竟是什么新引擎，为光伏企业探索全球市场注入动力？“我们在推动产品全球化的过程中，聚焦本土化需求痛点，早在2013年便在比利时成立子公司，数十年来深耕海外市场，，目前产品远销亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲等五大洲80多个国家或地区。”近日，羊城晚报记者走进广州三晶电气股份有限公司（以下简称“三晶电气”）进行调研，公共事务部总经理陈长兴现场分享光伏储能企业的海外“掘金”之道。
本土化服务“制胜”海外市场
在刚刚结束的第136届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)上，三晶电气带来了户用储能、工商业储能、工业自动化等琳琅满目的新能源新品，同一类别的细分产品型号众多、造型各异，让采购商应接不暇。“‘矮胖’造型适合欧洲市场主要在阁楼安装使用的场景，‘瘦高’款可节约空间还能上墙安装，适合美洲市场主要在车库安装使用的场景。”三晶电气总裁助理张剑明如数家珍地介绍道。
在推动产品全球化的过程中，聚焦本土化需求痛点是成功掘“金”的关键。“德国当地工程师上门一小时的安装服务费高达数百欧元，有时甚至超过产品售价。类似情况在澳大利亚等发达地区也非常普遍。”张剑明介绍，三晶电气需要在产品设计阶段做大量的海外市场需求调研，逐一解决类似“人工昂贵”等当地客户需求痛点。因此，三晶电气推出既可模块化组装应对不同场景，又可自行简易安装的光伏产品后，在欧洲等市场备受欢迎。
在三晶电气开辟海外市场的背后，政府部门优质的“出海服务”也提供了助力。张剑明表示，“近年来，出口退税的办理越来越便捷，退税到账时间也越来越快，让公司能够更好地盘活现金流，减轻出海资金压力。”
据悉，广东税务部门依托“税路通·粤通四海”服务品牌，为企业定制《境外产业园区税收服务指南》《“走出去”国际运输企业税收服务指南》，推出国际税收服务锦囊等特色产品，方便企业获取跨境投资相关信息和税收资讯。同时结合“走出去”企业实际需求，就如何掌握东道国(地区)税法、加强境外派遣人员个人所得税管理、合理利用和享受税收协定待遇等跨境高频涉税问题提供“一对一”专场辅导。本届广交会期间，广东税务部门还开展“助企团队走进参展企业”专项行动，针对企业堵点、难点、痛点逐一施策，为参展企业提供个性化服务。
向“新”逐“绿”应对供需波动
出海之路并非一帆风顺。2024年上半年，我国逆变器出口额为40.1亿美元，同比下降34.8%，逆变器出口下滑主要由于欧洲市场消化库存压力较大，到2024年6月，逆变器出口额环比上涨18%，出现明显回升，对巴西、巴基斯坦、印度、沙特阿拉伯等国家出口额同比出现大幅增长，预计今年下半年逆变器出口将呈回暖态势。
“我们提前预判，从2023年下半年便开始布局开辟亚洲、非洲、美洲等海外市场，以巴西为代表的美洲市场强劲增长，东南亚、中东非等新兴市场蓄势待发，有望持续攀升。”三晶电气公共事务部总经理陈长兴说。
当前，光伏产业已经发展成我国全产业链自主可控并在全球范围内具备领先优势的产业，我国光伏产业链各环节的全球占比均超90%。
“市场去库存、挤水分是短期波动现象。中国供应链具有强大的韧性，在“碳达峰、碳中和”的目标驱动下，光伏储能产业市场广阔，发展潜力巨大，我们充满信心。”陈长兴认为，面对国内外快速变化的能源形势，光伏储能企业必须坚持技术创新、自主研发，才能持续保持国际竞争力。
在技术创新之路上，三晶电气足足走了近二十年，先后获得了授权发明专利等各类知识产权200余项，目前研发人员占比超28%，构建了研、产、销一体发展模式。
“国家非常支持企业创新，在税收优惠、融资等方面都提供了很多政策支持，让我们敢闯敢投敢突破。”陈长兴表示，三晶电气在本届广交会推出众多新品，如工商业储能、微型逆变器、太阳能水泵系统等，新品率达1/3，进一步助力绿色低碳发展。
今年8月，《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》发布提出，“积极发展分布式光伏、分散式风电，因地制宜开发生物质能、地热能、海洋能等新能源，推进氢能‘制储输用’全链条发展。到2030年，非化石能源消费比重提高到25%左右。”
“在‘双碳’战略目标下，为应对气候变化和能源安全，光伏发电、风电等可再生清洁能源将快速发展，而储能是解决光伏发电、风电不稳定性、间歇性，增强能源系统供应安全性、灵活性的重要手段，对促进全球绿色低碳具有重要意义。无论是电力设施有待完备的东南亚等共建‘一带一路’国家，还是电力紧张时期电价高昂的欧洲发达地区，绿色低碳、节能减排已成为全球共识，全球光伏储能市场大有可为。”三晶电气公共事务部总经理陈长兴认为。
文、图 | 记者 莫谨榕 通讯员 鲁豇蔚
